『無敗営業』の著者が語る営業のコツが学びが深すぎてヤバい！！

高橋浩一@営業の科学（すぐ重版2.5万部超）/ 無敗営業チームづくり / TORiX代表取締役 @takahashikoichi 『営業の科学』発売2週間で2.55万部｜データとロジックで「皆が売れる営業組織作り」4万人育成｜『無敗営業』シリーズ9万部、出版9冊｜東大経済→外資戦略コンサル→25才で起業→TORiX代表 torix-corp.com/contact ｜東京学芸大学客員准教授｜書店経営 @capybarabooks12 https://t.co/gE9zXokfOM 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 @takahashikoichi 法人営業で「失注」と「無駄な資料作成」を激減させるためにお勧めなのは、「決裁者以外へ送る資料には表紙をつけない」こと。資料に表紙をつけると、お客様は保守的に判断する心理になりやすく、営業は良い仕事したつもりになりやすい。表紙ナ

[naoto_moroboshi]

セルフまとめだと叩かれるから別垢用意するんよ。最近

[all_insanity]

内容の良し悪しは別として、Twitterはこのレベルのことをつらつらと書く場ではないと思う。限られた140字の中で的確に伝えられない意見なら、Noteにでも書けばいい。無敗って本当かな？　敬遠されたらノーカウントとか？

[shibuiku]

セルフまとめだろうが別垢だろうが、本の営業が目的でこんだけ話題になれば「勝ち」だろうよ。noteだったらここまで話題にならない気がする。

[bbooii]

煽りタイトルでどうかと思ったけど、案外読ませられてしまった。無敗なことよりも、勝ちパターンを言葉や動画にして仲間に伝えることの探求がすごいと素直に思った。

[password1234]

Twitterのプロフィール欄で身構えたが、意外と納得感あった。身近なところを思い返しても優秀な営業はこういう微妙な顧客心理についてよく考えている人が多い

[ShimoritaKazuyo]

経験に合致する。ただし無敗は言い過ぎ。負けではないけど勝ってない案件もあるでしょ。

[viperbjpn]

連投ツイする人って… まさにこのツイート自分の本の営業やないか

[neko2bo]

無敗かどうかは知らないけど、割といいことかいてある感じ。

[hedgehogx]

これ対話全般に使えそう。個人的には質問に意地でも答えない営業とは付き合わないが、こういうの求めてる人は多い

[Nobeee]

的を得た内容で、成程納得なことが結構書かれていると思うけど、皆さん辛口だな～

[kiyo560808]

別アカ用意してセルフまとめとわからないようにセルフまとめするという手法。

[ryownet]

無敗営業のポイント。表紙を書かずに送って、担当者と一緒に作ってる感にする

[tettekete37564]

こういうちょっとしたことなんだろうな、表紙の有無に構えない人間には想像できない。むしろ表紙付けろって言う側だな。タイトルはサマリだからそこが分からんと中身読んでも、何がしたいの？ってなりやすい

[tinsep19]

言ってることは普通のことだと思うけど、言われてもやり方がわからないこととか、心理的な障壁をプラクティス的に落とし込んでいるし、背後の考え方も説明できてるし、凄いと思う。

[gwmp0000]

営業 技術 "「決裁者以外へ送る資料には表紙をつけない」こと"

[harumomo2006]

こういうテクニックは商材によって効果が変わるのでほとんど役に立たない

[a_dogs]

自称対人恐怖症はほんと当てにならない　「飛び込み営業のアルバイトは、「いくらでも人と話す練習ができるなんて、すごい仕事と巡り合った！」という感覚でした。」

[soul_soul_Q]

無敗なんてヒクソングレイシー以外使うなよ

[rzi]

なかなか面白い。あとで読む。

[pianocello7]

いいねぇ

[kagezou268]

深すぎてホントにヤバい！！

[soysoysan]

無駄な長さ

[wbbrz]

え、みんな辛いな。ふつーにめっちゃ勉強になった。

[kudoku]

相当参考になった

[gusyazero]

営業職じゃないけど、これはいい勉強になる。みんな頭いいなぁ…(;´Д｀)

[jtw]

表紙はあれと思ったけど、それより後の内容は勉強になる。

[dubdubchinchin]

無敗は言い過ぎだけどいい事言ってると思うよこれは。

[natu3kan]

忙しい人は忘れがちだから、しつこい方がいいのはある。自分の仕事だって思わせなかったら、その人は積極的に介入してこないから、誰を巻き込んで仕事するかはうまく選ばないとトンチンカンな邪魔が入るのはある。

[tae_htn]

「既に御社のことを十分に理解されている他社さんとお付き合いされているのに、初めての弊社にこうして会っていただけるのは、なぜでしょうか？」

[yarumato]

“決裁者以外へ送る資料には表紙をつけない　法人営業でしか使えないコツ”

[kurimax]

へぇ、なるほどね。

[koonya]

内容は悪くないように見えるが見づらすぎて途中で諦めた。本買ってくれってことなのかな。

[minboo]

それにしてもこれからのリモート時代の「営業」ってどうなるんだろうね。ツテやコネで新規顧客を獲得してきたような人（特にフリーランス）は詰むんじゃないかなぁ。

[laptice]

顧客を巻き込んで自分ごと化するというのは、巻き込み方として正道だよね。B2Bでそれを自然にできる手法を確立しているところが凄い。

[hry8318]

いいこと書いてるけど、呟きにこれだけ叩くのはこわい

[satohi]

おっちゃんもためになる

[Baybridge]

装飾過多なセルフまとめで目がチカチカした。／「表紙」って何回言うねんって気になって頭に入ってこなくなったのでそっ閉じ。

[eeooee]

この人提案力高いな。面白かったわ。

[bk246]

“「表紙ナシの提案資料をお客様と二人三脚で磨き上げる」プロセスこそが、受注率を爆上げする。”