なぜIoTは儲からないのか - toru-murasawaの日記

2017年も終わろうとしているが、「今年はIoTが来る！」と毎年言われて久しい。 3年半、IoTと言われるビジネスに関わった経験で現状のIoTについて考察してみた。 個人的に製造業の顧客が多かったのでかなり主観が入っている。 提供者サイド 既存ビジネスの延長でIoTをやろうとしている 既存のビジネスのフレームワーク内で完結させようとしているため、既存のソリューションや営業メソッドを適用してしまい結果として技術的ミスマッチ、コスト過多、頓珍漢な営業アプローチにより失注といった事態が散発している。 営業に対する負担の増加 IoTは構成要素の異種格闘技戦であり、レイヤ毎にどのようなプレーヤーがいて、どのくらいのコスト感でインテグレーションできるかという感覚が必要である。 SI/NIer上がりの営業であればマルチベンダの商材を扱うのは日常なので比較的スムースな提案につながるのだが、いわゆるカタログ

[f-shin]

まだそんな横展開するのが早いということではないのだろうか？スキルのミスマッチは市場性のなさに起因してるから失敗要因ではないと思う。まずはマニアな人達による成功パターンの確保からでわ。

[g950ew8jw5fh2s35jdq]

製造業から見たIoTの本質は製造業とサービス業の融合。サービスの構成要素として製造があるかたち。元々製造からサービス提供まで手掛ける会社で無かった場合、合併や協業でビジネスモデルを作りあげる必要がある。

[btoy]

そもそも インダストリー4.0はもとよりスマート工場以前のものをIotで実現しようとするのは意味が無いしコストに見合わないよね。あとデータサイエンティストも致命的に不足してるっぽいね。

[qpci32siekqd]

元々データ取っていなければデータ取って改善→利益につながるけど、既にデータ取っているところは改善できてる。データ取得方法だけIoTに変えても、データで何を改善するのか目的がなければ投資リターンないのでは

[table]

行政への提出書類の電子化を進めると一気に加速しそうだけどね。中小零細でも下地は着々とできてる感じはある。ブコメ「IoTが儲かるとはまだ実証されていない。」は的外れ、IoT以前も含め事例は山ほどある。

[TokyoWorker]

少なくとも機器のIFに関しては無くとも、データは取れる https://news.aperza.jp/%E3%82%A2%E3%82%AD%E3%83%90%E3%81%A7%E8%B2%B7%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%81%A7%E8%A6%8B%E4%BA%8B%E3%81%AB%E6%88%90%E5%8A%9F%EF%BC%81%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E8%A3%BD%E9%80%A0%E6%A5%AD/

[atsushifx]

IoTそのものが、電話、郵便、道路とガソリンスタンドのようなインフラ／プラットフォーム。それを民間のみで普及、ビジネスにするというのが無理なのでは

[chintaro3]

インターネットが普及した当初からIoT的なことをやっていた者として感じるのは、一番のボトルネックは普通の人間の理解がついて行けない事。長期的な展望が無さ過ぎというのもあるが、これはIoTに限った話でも無いしな

[PerolineLuv]

IoTの勝ち組になれそうなのは小回りの効く技術系ベンチャーと新し物好きのエンドだけで「それ入れてナンボ儲かるの？」みたいなところはIoTとの親和性低い気がする。勝ち組負け組以前に気づいたらインフラ化してそう

[denilava]

どこも投資がいるのに利益が不透明だからでは。Web時代はどこも小規模で失敗しつつ始められたが今やIT企業も大きくなり顧客に至っては大企業そのもので経営層の意識改革ばかりか組織改革すら必要で暗雲立ち込めてる。

[RabbitBit]

この文章の"IoT"を"AI"に置換しても意味が通じる気がする。

[trollvinter]

そんなに儲からないものなんだ。個人的には期待してるんだけど……

[braitom]

結局はデータ収集、蓄積、分析、可視化といった要素の集合体であり、どうコンサルしてビジネス化できるかを考えるという流れだよなあ。IoTって言葉だけが一人歩きしている感あるんだよなあ。

[whalebone]

『提供者自身が既に何を売りたいのかわからなくなっている』

[Hayato]

“真摯に顧客課題の解決に向き合う覚悟”結局これ。課題がなにってところから。だとすると先にIoTありきもおかしいけど。

[j3672]

先日、ポーランドでUberが普通に使えたので、ちょっと日本大丈夫か、と思っている。しがらみに囚われすぎて変化できないのかも。

[privates]

ICタグがバーコードリーダーに代わるとIoTは成功するよ。

[blockchain-bitcoin]

ここも中国に完敗か

[xact7]

IoT　って、壁に隠れて泣いているヒトに見えてきた。。

[lithiumflower2]

エンジニアがまずやるべきはこういう小難しいこと書くことじゃなくて「な、こうしたら楽だろ？」ってカネ持ったおっさんおばさんに実例を見せつけることじゃないの？大袈裟なんだよ毎回

[mutinomuti]

漠然とIoTをやってもなー。物理現象の理論的背景知らないで製造業に営業かけてもなーって気が。流通ですら数学的素養がないと効果低いだろうしエンジニアって言ってもプログラム組めるだけじゃって気が(´･_･`)

[santo]

そやね。よくまとまっているのでメモ。

[toruuetani]

良いまとめ。経営層の覚悟がないと進まないのは確か。現場からなんて普通のIT化でもしんどいので、まず不可能だよね。

[quick_past]

レガシーな家電をどうやってネットに接続させるのかってのが。購買力が向上してきて最初から対応してる家電を購入するのがデフォルトな国は強いだろうけど。

[elm200]

しがらみの少ない新興国とかの製造業がIoTをどんどん進めていく一方で、しがらみだらけの日本は IoT を進められず多くの企業がレガシー化。そして世界全体で見ると新陳代謝が進むことになるのかも。

[gabuchan]

イメージで語るのは簡単だけど現場は大変だなぁ

[kibitaki]

最後の提言のところ全部実現できたらもうIoTでなくても儲かるやん。

[hajimechan0323]

消費者サイドがいきなりGEとかBoeingとかのレベルの夢を見ている。AIを通せばなんでも分かると思っているなどリテラシーが追いついていないのも問題だな。

[strawberryhunter]

無線で在庫がわかるPHS付きの自販機みたいなのが今で言うIoT。そのものが儲かったり経費節約になる。これからやるなら、RasPiくらいの性能の普通のPCで取り組めば、ハードウェアの制約も少なく、技術者の確保も容易。

[kuenishi]

そもそもIP化されていないものをIP化するというだけでクッソ大変なのか

[STARFLEET]

そこそこ儲かっている企業はあるようだから、ジャンルやアプローチによるよなあという感想しか出てこない。

[sugawara1991]

「『それ』を『接続』するとどう『いいこと』があるのか」を棚に上げてネットにぶら下げるだけでいいこと(例えば儲かる)があるわけがない。IoTは繋げるコストの削減しか言ってないから、それだけで儲かる筈がない

[yoiIT]

そんな難しい技術でもないし、人件費以外のコストも大したことないので、やって当たり前な感じで普及していくことを考えると儲からないとは思う。あとはセキュリティ面が不安だな

[jusuke]

“思考停止した設計書ありきの提案からアジャイルでとりあえず始める提案へ意識改革

[otihateten3510]

家電と同じで一発当たれば大きいと思う。しかしまず当たらない。別にIoT皆ほしくない

[naggg]

「どうすれば儲かるのか　・設計書ありきの提案からアジャイル型提案へ意識改革・マルチベンダ対応能力のある営業を増やす・フルスタックエンジニアの獲得と養成・IoTは投資であるという経営者の認識と覚悟・・・

[munioka303]

普通にビジネス考えたときにじゃあパケ代はどこが負担するかを考えるとわりと詰む気がする　ユーザ側は嫌がるだろうし提供側が負担すると大変だろうし

[cider_kondo]

IoTは別に目的でも手段でもないからなー。現場の目的は安全性向上と生産性向上しかないし、その手段は普通は「見える化」なりなんなりの方法論。それを実装する手法の一つがIoT、程度の認識で足りると思う、現時点では