提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ | BtoCマーケティング支援のホジョセン

ホジョセンは、よくセグメンテーションのお仕事をさせていただきます。消費者・生活者をいくつかのパターンに単純化することで、クライアントさんの戦略や行動の指針とするものです。マーケティングではSTP戦略のSにあたる部分ですので、ご存知のかたも多いと思います。 これを同僚に当てはめてしまえ、というのが今回のコラムになります。社内で自分の提案を通すためにはどのようなアプローチを取るのが効率的なのか、プロジェクトマネジメントを円滑に進める上でどうコミュニケーションをとっていけばよいか、と考えた上で編み出した単純モデルです。 いろんな方といっしょに働く中で多少のアップデートはしましたが、基本的には10年以上使っているパターンです。僕の(元)同僚の皆様は何度も聞いた話だと思いますが、ご了承ください。また、このモデルに落ち着くまでにさまざまな方からのフィードバックをいただきました。諸先輩方、元同僚の皆様に

[uchiuchiyama]

じゃあどうすれば良いかというと、 「As is」ー(Gap)→「To be」が整理された提案をするってことなのかなと理解した。「As is」≒「Why」、「To be」≒「What」、「Gap」≒「How」

[s-feng]

ロジックを腹落ちしたいWhyの人、何をしたいのかゴールを知りたいWhatの人、どうやって実現するのか、実現可能性が腹落ちしたいHowの人。通常は、What→Why→Howの順で説明するが、引っかかりポイントが違うということ。

[yoiIT]

こういう思考パターンが偏ってる人が相手だと攻略しやすいのでありがたい。提案の時は、自分の思考の偏りを理解した上でハイブリッドに対応するイメージを常に持つようにしてる。

[sasasin_net]

ふと、こうして並べて整理したのを読んだのは初めてかもしれない、と気づいた

[teracy_junk]

『「初見における支配的な疑問」で切り分けたときに表出する3つのパターンは、WHYの人、WHATの人、HOWの人』

[jooohn]

whyの人は課題設定に関心があり、whatの人は解決策に関心があるという印象だったので、この記事とはイメージが逆だった。

[laptice]

同僚を傾向によってWhy, What, Howの観点で分類し、それぞれのメンバーに効果的に刺さる提案はどうしたらよいのかを説明している。振り返ってみると自分はWhatの人だな。

[uxlayman]

普通これ全部考えるもんじゃないの？？例えば承認者にあわせてWHYを最重視しました、なんて提案が通るわけがない

[gachapining]

自分が新機能の追加を依頼されたときは、真っ先にその機能本当に必要ある？という Why がきて、実装する必要があるなら、What / How を明確にしていく傾向にある事に気づいた。

[kkobayashi]

なるほどね

[OZE]

僕はwhat成分多めな気がする。

[mayumayu_nimolove]

クソだと思うけど金がないと生活できないからブクマしてやるよ

[zn0621]

僕はwhyよりのwhatっすね。少なくともどちらかが成り立ってないと、howが成立していても意味がない。目的がおかしかったら手段が正しくても意味ない。あと、whyはwhatの正しさについての心理的安定剤になりブレずにすむ。

[hanamichi36]

ああそうだよね、って言いたいけどなんかよく分からない

[sase]

愚痴の相関図が、とってもあるある

[asakura-t]

僕の優先順位は HOW > WHAT > WHY な気がする（が、改めて自己観察しないと）

[akanama]

よい切り口。

[hasegawatomoki]

面白い。口癖がわかりやすい。

[rd050201]

こりゃあざすな記事。 追記の消しゴムの問い見た瞬間になんで？って思ってしまいますねぇ

[aquarickn]

口癖の所を言ってくる人を倒すパターン

[fotus4]

理論派⇔感覚派、現実派⇔理想派の四象限で分類してる。なるほどWHY/WHAT/HOW（+WHO）か、この分類もアリだなー

[naopr]

どれか1つよりも全部満たしてて欲しい派。そして現実的に一番大事なのはWhoなので提案してる本人に信用がなければどんないい提案しても聞いてもらえない

[june29]

Simon Sinek の『Start with Why』と絡めて考えると、さらにおもしろそうだな〜 / WHO ってパターンもある、ってのは「たしかに」と思った

[tribird]

今度上司に使ってみよう

[miho-satoh-satomi]

プロジェクトマネジメント 提案 マーケティング

[deep_one]

「この質問は、Aの人、Bの人にとっては否定されている、と感じる圧があるのですが、Cの人は○○と理解すれば、接するのも楽になります。」あるある。そして私は全系統の質問を発すると気づく。

[testedquality]

いい言語化ありがたい。