「溶接の作業着」がキャンパーに爆売れ ワークマンが「エクセル研修」を強化して見えた新たなニーズとは

社員全員参加のエクセル研修を実施し、データ活用を強化することで売り上げを伸ばしているワークマン。「数字」を共通言語にすることで、年次に関係なく議論ができる社風を実現し、10年間で売上高は2.6倍に成長した。 ただし、全てをデータだけで判断するわけではない。現場の視点とデータを掛け合わせることで商品を改善した事例を聞くと、データ活用に関するワークマンの考え方が見えてくる。 ＜関連記事：「勘」から「数字」で語る社風へ ワークマンが“ダサい”作業服をクールに一変できた3つの理由＞ 関連記事 「勘」から「数字」で語る社風へ ワークマンが“ダサい”作業服をクールに一変できた3つの理由 「売上高は10年間で2.6倍成長」と、ワークマンの躍進が止まらない。背景には、「勘・経験中心」から「データ活用」重視の経営にシフトチェンジしたことがある。どうやって社内に浸透させたのか。 全国にたった“17人” スタバ

[junglejungle]

プロ向けコック用のシューズだから滑りにくそう、溶接の作業用のだから燃えないだろう、って事が宣伝になってそうなのに、カテゴリ変えてしまうの？

[bigstrides]

溶接用のヤッケが無骨かつシンプルでかっこいいのに、キャンプ用に改良された品は余計なボタンとかジッパーとか付いてダサくなってるっていう

[pikopikopan]

顧客の声聞きすぎて、元の現場に耐えうる製品部分の価値が劣化しないと良いな・・

[wapa]

ワークマンは元々が業務用の激安なので、別用途に使うと価格破壊レベルになるんだよね。そういう視点でアイテム紹介するYouTuberとかの影響も大きいと思う。今ではそういう人にモニターしてもらったりしてるようだが

[mmuuishikawa]

“社員全員参加のエクセル研修を実施し、データ活用を強化することで売り上げを伸ばしているワークマン”勉強大事よ社会人も

[Windfola]

「通年・多年販売のため大量生産できるから低価格高品質」という作業着の強みは凄いのだけど、個人用は業務用途ほど消耗しないので需要が一巡した先が微妙。防寒着揃えたけど買い替え何年後かなあ。

[yoshi-na]

マーケティング沼にハマって「顧客が本当に必要だったもの」にならなければいいけどね

[m50747]

働く男の店だったのに随分ブレたものだ。会社が成長するのはいいけど、本当の顧客の商品スペースが減らされて心が離れていかないか気になるところ。

[mamezou_plus2]

機能性を売りにしてるから、そこから購入者の対応で増やしてる感じ。業務用の使い潰しな商品群だし

[racooon]

キャンプ用にヤッケ欲しかったが手に入らなかった。焚き火の火の粉被っても穴が開かないのは良いんだよね。

[gebonasu30km]

溶接の作業着は作り続けて売り続けてもくれないと困る

[naruruu]

1週間で2万枚はすごいな。眼鏡みたいにデザインだけビームスあたりとコラボしたら良いのに。

[gm91]

ワークマンはゴルフ５みたいに嵩上げして一階を駐車場にしてほしい。

[cl-gaku]

正直専用にチューニングされると便乗してコストダウンされれてそうって思ってまうわ。こっちは勝手に買うからプロ仕様のまま売ってくれ

[earth_f1]

イージスはガチで良かった。

[PeterFukuda]

ホントは服って機能にこだわって作ってもワークマンレベルまで安く出来るもんなんよ。7000-10000円超のTシャツとか2-3万のパーカーとかほぼブランドへのお布施よ。

[soyokazeZZ]

データ至上主義って感じではなく、程よい距離感でデータを活用できてる感じ

[ene0kcal]

わちょんのゆっくりITみたいな職場だったら面白そう。

[tekitou-manga]

イージスに極寒(キョッカン)懐かしい。グローブなんかもバイク乗りにはうれしい品ぞろえだった

[hiby]

要するに主目的では外し続けてるって事なんだけどそこの分析は出来てないっぽい。バイク用もキャンプ用もモデルチェンジした方が圧倒的にダサいんだよなあ。

[cham_a]

凶暴な猫を保護した時にワークマンに行ってみたら、革の頑丈な手袋が500円で売ってて助かったな

[takeishi]

え、火の粉で穴開かないヤッケが有るの？溶接用は盲点だったな。ダウンとか、化繊が表面のジャンパーは火の粉で簡単に穴開くからなあ。

[tetonkun]

ユニクロは、この後コストコダウンに走って服がよく破れるようになった気がする。

[kamezo]

〈女性をメインターゲットにした「＃ワークマン女子」も展開〉店名にハッシュタグ⁉︎

[natu3kan]

ジャンパーも作業用ベースだと収納多くて実用的で便利なんだよな、それでいて市販のオシャレジャンバーより割安で庶民に優しい。

[suzuki_kuzilla]

いわゆるアパレルに手を出すのが得策だとはとても思えないんだけども。生産量の半分を廃棄する覚悟があるのか ʕ•̫͡•ʕ•̫͡•ʔ•̫͡•ʔ•̫͡•ʕ•̫͡•ʔ•̫͡•ʕ•̫͡•ʕ•̫͡•ʔ•̫͡•ʔ•̫͡•ʕ•̫͡•ʔ•̫͡•ʔ

[napsucks]

マキタとかヤンマーとかプロ向けイメージのメーカーがそのブランドを生かして商品展開するとウケがよさそう

[tsubo1]

データの正確な見方とか、比較対象の適正な置き方とかそういうのを含めて研修しているかが気になる。とりあえず数字を取れるようにしてやると、誤った数字の取り方をしておかしな結論に向かう人が多いので。

[Shinwiki]

コック用ってとこに流用する際の信頼感があるから、自分からマタニティ用って銘打ったらそれ専門のとこの製品でよくね？ってなっちゃう気がするがね。ただの安い専用品イメージになっちゃわない？

[chiguhagu-chan]

何もわかってない感がすごい

[kazukan]

RPA頑張るとかAccessでVBAマクロ組めますぜとかじゃなくて、Excel関数で事足りるんだろうな、POSだけイジるのであれば。

[Sediment]

ワークマン時々見に行く。おっさんには入りやすいし、面白い服多いんだよね。

[Cald]

“購入者のデモグラフィックデータ（年齢や性別、居住地、職業などの人口統計学的なデータ）ではなく、「いつ、何が、どれくらい売れた」というデータのみでデータ分析を行う。顧客管理も行わない。”

[degucho]

データ活用より即商品化できるスピード感よなあ