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【連載:Salesforce営業組織の今を知る】テレアポではない本質を追求した業務のかたち
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【連載:Salesforce営業組織の今を知る】テレアポではない本質を追求した業務のかたち
世界最高レベルのパフォーマンスを誇るSalesforceのインサイドセールス。その現場でSenior BDRとして活... 世界最高レベルのパフォーマンスを誇るSalesforceのインサイドセールス。その現場でSenior BDRとして活躍中の宮原 奈央が、インサイドセールスの極意を明かします。 シリーズ: Salesforce営業組織の今を知る #1-2 Salesforceのインサイドセールスとは?テレアポではない本質を追求した業務のかたち こんにちは、セールスフォース・ドットコム(以下、Salesforce)にて、セールスディベロップメント本部でBDRを務めている宮原奈央です。BDRとはBusiness Development Representativeの略称で、お客さまの新規開拓を行うアウトバウンド型インサイドセールスチームのことです。私はそのチームの一員としての業務に併せて、SeniorBDRとしてメンバーの立ち上がりフォローにおけるプロジェクトや、マネージャーと連携したチームのマネジメント、ウェ