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営業フローとは?営業フローの例や活用するメリットを紹介 | 株式会社サンブリッジ
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営業フローとは?営業フローの例や活用するメリットを紹介 | 株式会社サンブリッジ
営業担当者として活躍している人は数多くいても、仕事の仕方は千差万別です。取扱商材による違いはもち... 営業担当者として活躍している人は数多くいても、仕事の仕方は千差万別です。取扱商材による違いはもちろん、同じ会社で同じ商品を扱っていても、具体的な営業手法は異なる場合もあるでしょう。このように、属人化しがちな営業手法を可視化するために作るのが営業フローです。 営業フローを作成することで、営業活動の効率化や問題点の洗い出しなどを行うことができます。ここでは、営業フローを作ることで得られるメリットを紹介しましょう。また、一般的な営業フローの例や、新規顧客開拓営業などパターン別の営業フローの例もご紹介します。 営業フローで営業活動の流れ・営業手法を可視化する 営業フローとは、営業活動における事前準備からアプローチ、商談・提案、受注・契約までの一連の流れや、各段階でとるべき具体的な営業手法を可視化したものです。適切な営業フローは、商品・サービスによって、または顧客や営業担当者のスキルによって異なりま