商談設定数を4ヶ月で2倍にしたオフィスおかんSDRの取り組み、全部書きます。 | Interview

はじめにはじめまして。株式会社OKANで、オフィスおかんSDRのチームリードをやっている塩崎です。 OKANにおけるチームリードという言葉の定義は難しいのですが、「チーム全体に目を配る役割」になりますです。いわゆるヒエラルキー型組織のリーダー・マネージャーというイメージとはちょっと違い、グループの「業務ディレクション」と「ピープルマネジメント」を担うものの上司とは違う、というティール型組織に近いイメージで運用をしています。（この話はいつか誰かが詳しく書いてくれるものと期待…。） 私はこれまでの職歴の中でセールスもマネジメントも全くやったことがなかったのですが、OKANに入社して2週間で「SDRチームをよろしく」と言われました。いまだに何がどうしてその決定になったのかは知らないのですが、とにかく肝の据わった会社、決断の早い会社だなと思った記憶があります。 さて、そんなオフィスおかんのSDRチ

[mabots]

これは確かに半分正しい、セールスの科学の面ですが、3月・4月の結果から言えることは、個々人の営業力を上げないと絶対にうまくいかないということでした。

[michael-unltd]

SDR設計