潜在意識に作用して人を購買へと動かす広告のメカニズム信条と態度が購買に及ぼす効果 企業が広告に予算を投じるのは、つまるところ人々の購買行動を変えたいからです。 一般的には、企業は次のように考えを進めていきます。たとえば、ある日用品ブランドが、25～40歳の男性層をターゲットにして、食器用洗剤の売上を増やしたがっているとします。それには、対象のオーディエンスが同社の食器用洗剤への見方を変えるような、説得力のあるメッセージを打ち出す必要があります。そのメッセージに注意を払ってもらい、その洗剤に対する信条（belief）を変えてもらうためには、オーディエンスの注目を得なくてはなりません。そこで、エージェンシーと契約を結んで、広告を制作し、説得力のあるメッセージを届けます。 その広告で消費者の注目を集め、広告の説得力を生かして、商品に対する消費者の信条を変えたいというのが、このブランドの願いです。広告を見た人は、そのメッセージ、良い点と悪い点、会社
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