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コーヒー沼
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リスティング広告の運用を始める際、目標に対して「成果の指標」を予め設定しなければなりません。 その際、多くの人が指標の1つとして設定するのが「CPA(顧客獲得単価)」でしょう。リスティング広告の成果を測る上では、CPAは欠かせない指標です。 最初に決めた目標CPAから最適化を重ね、安定してCVを獲得できるようになってくると、次は「もっとCV数を増やしたい!」と思いますよね。しかし、ここに多くの人がつまずく広告運用のポイントがあります。 それは「CPAはそのままで、CV数を大幅に増やす」ことが不可能だということです。「CPAを下げる」「CV数を増やす」は、理論で考えると両立しません。 多くの人がそのことに気づかず、CPAの高騰に慌ててしまったり、CPAを抑えようとした結果、CV数を増やせなかったりと、広告運用に失敗してしまうことがあるのです。 今回は、CV数を増やすとCPAが高くなる理由と、
リスティング広告のメリットは、運用のデータが取得できること。そして、そのデータに基づいて、広告を改善していけることです。 ただ得られるデータがあまりに膨大なために、広告運用に際しては売上を増やしたいのか、登録会員数を増やしたいのかなどの「目的」を最初に明確にし、その目的に対する効果を見るための「指標」を設定することが重要だとお伝えしてきました。 今回は上記を踏まえて、実際にプロがどんな意識を持ってアカウントを見ているのか、どうやって改善ポイントを見つけているのか、手順を追って見ていきましょう。
Webマーケティングに関わっている方なら、最近よく「マイクロモーメント」という言葉を聞くようになったと思いませんか? 「マイクロモーメント」とは、スマートフォンの普及などを通じてユーザーの行動様式が変化する中で、今、非常に注目されている考え方です。 この記事では、マイクロモーメントの概要から、具体的な活用方法までお話します。
巨額が動くネット広告市場、初めてテレビの規模を上回る テレビは、1996年に新聞広告を抜いたあと、一昨年まで最大の広告媒体であり続けた。 だが、ついにインターネット広告が、これに取って代わった。 昨年の全広告費に占めるテレビ広告費の割合は、34.1%だった。これに対し、新聞広告(9.5%)、屋外広告(6.7%)、ラジオ広告(6.2%)、雑誌広告(5.2%)、シネマ広告(0.7%)は、いずれも1桁台。 こうした中、インターネット広告費は37.6%に拡大。ネット広告は今後も伸び続け、2020年には44.6%を占めるまでになる。 一方、テレビ広告は、31.2%へと低下すると、ゼニスメディアは見ている。 引用:NEWSFRONT 他にも朝日新聞の「メディア事業」の赤字が報じられるなど、惨憺たる有様だ。 実際に広告を打ってみると、ネット広告が旧来メディアのマス広告に比べて圧倒的に優れていると感じる点
Webマーケティング一般2018.8.16更新日:2023.6.27戦略・戦術の違いとは?わかりやすい事例つきで解説します 2018.8.162023.6.27 182,275 Views Tweet Pocket 「戦略・戦術という言葉は聞いたことがあるけど、違いがイマイチ分からない」 この記事を読んでいるあなたは、恐らくそう思っているのではないでしょうか。 確かにこの2つの言葉は似た意味に思えますが、実は明確に定義が異なります。 そして、この戦略・戦術の定義をキチンと理解し、明確に使い分けられるようになると、会議の際にどちらの話をしていたか分からなくなることが無くなりますし、何より日々の仕事の精度も上がります。 今回は、戦略・戦術の意味の違いや関係性、良い戦略・戦術を立てるポイントなどを、具体例も交えて紹介していきます。 記事を読み終わる頃には、戦略・戦術の違いが明確に分かるようになり
あなたは広告をつくるとき、心理学を取り入れたことがありますか? もし、「心理学なんで、そんなものはよくわからない」と思っているとしたら、それはとても勿体無いことをしています。心理学を使うことはプロのコピーライターも行っている、効果的な手法なんです。 心理学をどう使えば成約率アップにつながるのかをご説明します。
GDNでCV数を今よりも増やしたい! 検索広告ではCPAが合わなくなってきた… アフィニティカテゴリって何?? 今回ご紹介する記事は、上記の悩みや疑問を抱えている方にピッタリです。 GDNには多くのターゲティング方法がありますが、意外と使えていないのがアフィニティカテゴリ。 GDNで獲得を増やすのであれば、アフィニティカテゴリを試さないのはもったいないです。どこよりも分かりやすくアフィニティカテゴリの全貌を徹底解説していきます!
リスティング広告2018.5.10更新日:2022.5.23【プロ直伝】リスティング広告のキーワード選定手順をわかりやすく紹介 2018.5.102022.5.23 11,975 Views Tweet Pocket ・リスティング広告のキーワード設定を1からやろうとしている ・リスティング広告のキーワード設定されているものを見直したい ・どのキーワードでそもそも配信したらよいのかわからない この記事ではこのような方に向けてキーワードを選ぶ方法や選ぶ際に使えるツール情報、入稿の時のマッチタイプの説明を中心にお伝えします。 リスティング広告を行う際に必ず必要になってくるキーワード設定ですが、どうキーワードを設定したら良いのかと迷う方は多いのではないでしょうか。 キーワードを選ぶ際に最も重要なことは「検索ユーザーの気持ちになってみること」ですが、最初からそれができたら苦労しません。 そこで、リ
Tweet Pocket Web広告を出そうと思ったら、審査に通らず全く掲載できなかった! 薬機法(薬事法)を調べてはいるけれど、難しくてよくわからない・・・ 結局どんな表現ならいいの? こんなことに悩んでいる方のために、薬機法(薬事法)によってNGとされる主な理由と、 具体的なNG・OKの表現例をまとめました! 薬機法(薬事法)とは 通称「薬機法(薬事法)」と呼ばれる法律の正式名称は、「医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律」というもので、日本における医薬品や医療機器などの運用を定める法律です。 具体的には、医薬品・医療機器などの製造・販売・流通に関する規定や、医薬品等の表示・広告、薬局の開設に関する内容等を定めるものとなっています。 つまり、医薬品等を製造したり、商品として扱ったり、医薬品を売るための広告を出稿したりする際には、この法律の定めるルールに従わなけれ
リスティング広告2021.4.28更新日:2023.6.26リスティング広告の競合調査方法と便利なツール、競合が出稿している広告の調べ方 2021.4.282023.6.26 26,457 Views Tweet Pocket リスティング広告を実施する前に競合調査を行っていますか? 当然ですが競合調査を行うのと、行わないのとでは広告の成果が全く違います。もちろん競合調査を行った方が成功する確率は高くなります。 競合を深く知ることで、自社が勝てる要素が見えてきます。 広告の配信準備(アカウント構築)をする時に他社の広告を検索したりしますよね。ただ自分が運用しているアカウントとの比較や、どうしたら勝てるかなどまで深堀りできていない人が多いと感じます。 この記事では、リスティング広告での競合調査について知っておくべき、 ・基本の考え方 ・実際に競合調査する場合の手順と見るべきポイント ・競合他
デザインするとき、どこを意識している?みなさんは「デザイン」と聞いて、何を思い浮かべますか? 整っていてきれいなもの? 洗練されたもの? オシャレなかんじ? よく「デザイン」と「アート」を混同される方がいらっしゃいますが、両者は似ているようで違います! 非常にざっくり言ってしまいますと、以下のような違いがあるかと思います。 「デザイン」は幅広い人に向けて伝わるように計算されている「アート」は個人的な伝えたいテーマがあって、分かる人にだけ分かれば良い広告はとにかく見てもらわないことには何も伝わりません!! 広告を見てもらうためのデザインの工夫を考えてみましょう。 カッコイイデザイン、見た目が華やか・洗練された素敵なデザインの方が反応がいいに決まってる!?デザインとアートが混同されてしまう理由に、イメージ広告の存在があるかと思います。 【イメージ広告 image advertising】 企業
FB広告やツイッター広告の間やWebメディアサイトをみていると、PRという広告を見かけませんか?これらはネイティブ広告と言われ、CVを拡大させるのに有効な広告の一つです。 この広告に使うのは普通のLPではなく、読ませるコンテンツのある記事型LPになります。今回は記事のネタ探しのコツを紹介いたします。
ランディングページ2017.12.26更新日:2018.7.24記事LP導入で5倍の成果!売れる記事LP作成の秘訣を大公開! 2017.12.262018.7.24 19,109 Views Tweet Pocket ネイティブ広告で広告配信をしても 「なかなか成果がでない…」 「昔は成果がでていたのに、競合が増えてきてCPAがあがってきた…」 という方も多くいらっしゃるのではないでしょうか? 今回はFacebook広告で、 記事LPを導入してCPAが1/5になった「記事LP作成の秘訣」をご紹介します! Facebookを見ている人は、 ・投稿する人 ・暇つぶしに見ている人 ・友達の投稿を見たり情報を求めている人 という人が大半かと思います。 私は電車の中や寝る前などの空いている時間で暇つぶしにみていることが多いですね。 例えばあなたが暇つぶしでFacebookを見ているとき、面白そうなペ
アドネットワーク広告を用いて広告を出稿する広告主も増えてきましたが、その中でもAkaNeの勢いは群を抜いており、売上を倍増させている会社があります。 「よくわからないから導入できない!」と思っている方がいましたら、物凄くもったいないです。 今ならまだ参入している会社が少ないので、ブルーオーシャンといえるでしょう。 そんな可能性いっぱいのAkaNeの特性や魅力についてご紹介いたします。
そもそもLTV(ライフタイムバリュー)とは?LTV=顧客生涯価値 LTV=平均購買 単価×購買頻度×継続購買期間 LTVとは顧客が生涯を通じて企業にもたらす利益の事を指しています。 こちらの数値は顧客満足度が高いと基本的にはLTVが高まりやすくなります。 上記のLTVの考え無しで、Webマーケティングを行っている企業は非常に危険な事をしています。 二つの大きな違いは、LTVの考えがある企業は広告を出して顧客獲得が出来た時には利益を求めていません。 逆にLTVの考えがない企業は基本的には入り口のCPA重視で目の前の売り上げを意識している場合が多いです。 「いやいや、しっかりシビアに入り口のCPAを考えている事なのだからいい事じゃないか!」 「代理店だからCPAを安くするのが難しいからこの内容の記事書くんだろ!」 と思われた方々もいるかと思いますが、 LTVの考えは「本当に」売り上げを意識した
消費者の行動はめまぐるしく変化しています。 私は毎年秋が近づくと今年のiPhoneの新作が気になりだすミーハー男なのですが、iPhoneを筆頭とするスマートフォンは発売されてからアップデートを重ねていき、消費者の生活に大きな変化をもたらしました。 LINE、Facebook、Instagram、TwitterなどのSNSもスマホ無しではここまで普及することはなかったでしょう。 そしてSNSの普及により私たちの生活にも大きな変化が起きました。 マーケティングを行う上では、この変わりゆく消費者の行動に常にアンテナを張って、常に消費者に合わせた施策を行う必要があります。 本稿ではそんな消費者の行動をロジカルに捉えた歴代の、そして最新の行動モデルをご紹介します! ぜひ、自社のマーケティングに活かしてみてください。
Webマーケッターというと忙しいイメージを持っていませんか? 「残業だらけの毎日でしょ?離職も多いでしょ?」 実際に知っている広告代理店でも、そういった企業も存在します。 土日出勤をせざるを得ない企業もたくさんあることも事実です。 少し前に電通さんの鬼十則などありましたよね。 過労で退職や転職が多いのも事実です。 しかし、社員を残業させたいと考える経営者はいるでしょうか? 実際には社員にもっと責任ある仕事を任せたい、 残業せずに勤務することを望んでいます。 だからこそ、経営者はタイムマネジメント論を学んでいきます。 しかし、実際には現場に落とし込むことができないのです。 Webマーケッターにはタイムマネジメントは成り立たない? タイムマネジメントは書籍も多く出ており、 世界中の人が学び続けています。 裏を返せば、世界中の人が課題とも感じています。 一般的なタイムマネジメント論は、 パレート
Facebook広告2017.10.26更新日:2023.8.4Facebook広告で抵触しがちな審査ポリシー10選と審査時間について 2017.10.262023.8.4 42,778 Views Tweet Pocket ソーシャルメディアの広告市場は拡大を続けており、Meta広告(Facebook広告・Instagram広告)の市場も右肩上がりとなっています。 広告を出稿する広告主は増加を辿っていることに比例して、審査ポリシーの課題にぶつかる企業も引き続き増えています。 Facebook広告はYahoo!広告ほど厳しい内容ではないものの、GoogleやYahoo!では問題にならないMeta独自の審査ポリシーが存在します。 また、明確なラインは示されていないものの、Facebook広告は審査落ち・ポリシー抵触の頻度や累計の回数、内容など様々な要素で広告アカウント自体が強制停止になってし
近年、動画マーケティングの需要は益々高まっています。 Facebookを見ていても、動画広告が流れてくるのを以前よりよく見かけるようになりました。 動画は静止画よりも人の目にとまるため、動画の方がパフォーマンスが高いと言われていますが、「ただ動いていればいい」というわけではありません。 今回は、効果のある動画の特徴から静止画と動画のパフォーマンスの違い、動画を作るコツまで細かく説明していきます。
リスティング広告2021.6.29更新日:2022.2.4SEOとリスティング広告の違いとは?使い分けの基準と相乗効果を発揮する方法 2021.6.292022.2.4 10,864 Views Tweet Pocket 自社Webサイトへの訪問数を増やしたいのであれば、検索結果からの流入数を増やすことが絶対に必要です。 具体的に検索結果からの流入数を増やす手段としては、自然検索の順位を上げる「SEO」と、検索結果の上部に出稿する「リスティング広告」の2種類があります。 SEOとリスティング広告はどちらもYahoo!やGoogle等の検索エンジンの検索結果に表示されます。 しかしこの2つの手法について、「SEOとリスティング広告のどちらから始めれば良いのか」「どのように使い分ければ良いのか」と疑問に思う方は多いのではないでしょうか。 この記事では、SEOとリスティング広告の特徴や違い、使い
Amazon、Facebook、Google…爆発的成長を支えた最新のコピーライティングとはあなたは「マイクロコピー」という言葉をご存知ですか? マイクロコピーは、実はAmazon、Facebook、Googleなどの企業が、常識外れの急成長を遂げることが出来た秘密であり、今世界のマーケターが注目している、新しいコピーライティングです。 なんと、マイクロコピーを駆使すれば、通常数年かかる売り上げアップを、ほんの数分の作業で達成することも可能だというのです。 マイクロコピーとは一体何か。どうしてそんなに効果的なのか。 今回は、マイクロコピーの第一人者・山本琢磨さんの1dayセミナーから、初めての人にでも理解できるように、マイクロコピーで成果をあげるためのポイントをレポートします。 たった2文字で通販サイトの成約率を1.5倍にするマイクロコピーライティング1day講座株式会社オレコン主催、「た
こんなもったいないアンケートしていませんか? ところで、あなたはこんなアンケートを見たことはありませんか? 設問が、 「気づいたことを、何でも自由にお書きください」 「ご自由に感想をお書きください」 だけのアンケート用紙です。 実は、これは良くない例です。 「えっ、自由に書いてもらったほうが、正直な意見が聞けるんじゃないの?」 そう思う方も多いのですが、これでは効果的な回答を得ることはできません。 というのも、このような抽象的な質問では、回答する方も考えのフォーカスが定まらず、 「とても良かったです」 「勉強になりました」 というような、抽象的な回答になりがちだからです。 ユーザーの本当の気持ちや感想を聞き出すには、質問のピントを絞り、答えやすくする工夫が必要です。 アンケートの目的や考え方について詳しく知りたい方はこちら↓ ユーザーの本心を聞き出す8つのアンケート項目 今回は、アンケート
Tweet Pocket 今回は売れないサイトの中でも、特にセールスに直結するランディングページについてお伝えしていきましょう。 (※ランディングページ=広告をクリックした際に最初にユーザーが訪れるページと定義しますが、今回は一枚ものの縦長ベージのランディングページに絞ってお伝えしていきます。) 日頃、セミナーを開催した際や、ランディングページ制作の打合せに行くと、売れるランディングページのテンプレートみたいなものってあるんですか? と、よくこんな質問をよく受けます。 そんな時いつもお答えする答えは決まっていて、 「売れるランディングページのテンプレートはありません。」 このように答えます。 型とかテンプレートを求める方は、おそらく簡単に、、、売れるサイトをマネして、、、という事を想定されての質問をしているのでしょうが、ランディングページの本来の役割、強みというものを理解する事がまずは先決
自分の魅力を引き出すプロフィールライティングいきなりですが、今あなたが作成したLPや記事LP内で商品やサービスの紹介をする時、「事実」の羅列になっていませんか? 「事実」であることを記載するのは重要なことですが、人は感情で動く生き物です。 行動を起こす時、まず感情で判断をしてその後理由付けをして行動に至ります。 「事実」だけ羅列されている自己紹介あるいは商品紹介に感情は動かされるでしょうか。 感情が動かなければ商品購入・サービス申し込みという行動に移りません。 ユーザーの考えが多様化してきている今、事実だけを提示する自己紹介ではユーザーの感情を動かすというのは困難です。 では、どうしたらユーザーの感情を動かせる自己紹介ができるのでしょうか。 実は誰にでもすぐに実践できるテクニックがあります。 そのテクニックとは何か? それは、「プロフィールライティング」です。 効果的なプロフィールライティ
Tweet Pocket 「Web集客を自社で実施したい」 「代理店や外注さんを使っているけれどできれば内製化したい」 このように思っている経営者は多い事でしょう。 自社の集客を行うにあたってWebマーケティングが当たり前になってきた昨今、手っ取り早く、もしくはより専門性を求めて弊社のような代理店や専門家、コンサルタントにWebマーケティングの施策を依頼される会社も多いかと思います。 しかし、それと同時に社内でWebマーケティングを実施したいという企業も増えてきました。 著者である僕はこれまでに3社の会社を渡り歩き、独立した経緯を持っており、1社目は業務用コピー機の営業でしたが、2社目、3社目はWebマーケティングのベンチャー企業でどちらの会社も、やっている事はWebマーケティングの支援でしたが、社員数5名以下の少人数の会社でWebマーケティングを学んできたということもあり、明確に実力の付
SNS広告では潜在顧客・見込み客が多く、セールス色の強いメッセージは無視される。 SNS広告が流行っている現代のWeb広告市場は、様々な段階から見込み客にアプローチする事が可能です。リスティング広告といった検索エンジンを対象にする広告はお分かりの通りAISAS理論のSearchに該当します。 しかし今普及が目まぐるしいFacebook広告は、AttentionやInterestに段階で見込み客にアプローチする広告手法であり、Serachの段階の見込み客とはあたり前のようにアプローチが異なります。 Search段階の見込み客はすでに目的意識を持っているので検索行動をとりますが、それ以前の見込み客は明確な目的を持っていないためにセールスをされる事を嫌うというわけです。 あなたも洋服を買いたくない、ただ時間つぶしで洋服屋をブラブラしているのにも関わらずセールスを店員さんにされると迷惑だった経験が
今回は、「Google広告スケジュール設定の方法」と「Adwords Editorを使ったスケジュール設定の時短テクニック」の2つを紹介します。 時間別、曜日別の設定法が簡単にできるので大幅に時間を短縮することができます。
Facebook広告2016.8.18更新日:2018.4.18Facebook広告の効果が落ちてきた時の対処法!配信ターゲットの重複率とは? 2016.8.182018.4.18 16,247 Views Facebook広告の効果、下がってきていませんか?Facebook広告を複数の広告で配信する場合、それぞれの配信先がどのくらいかぶっているか、配信前にきちんと確認していますでしょうか? 配信面の重複率を調べないで配信をすると、ターゲット層の重複率が多かった場合、広告効果が下がってきてしまう可能性があります。下記例をご覧ください。 このようにほとんどが重複しているということは、同じユーザーに配信を続けていることになるので配信の意味がなく、広告費のムダ遣いになります。2枚目なんて丸かぶりなので2パターン配信する意味があまりありませんね。。 ターゲット層重複のデメリットとは? では同じター
「絶対に自分は間違っていない」「ミスなんかしない」と思っている人ほど、失敗することって多いと思いませんか。 広告運用でも、 ・実際に設定しているキーワードではないキーワードから大量のアクセス ・リンク先の設定ミス ・予算超過 などのヒューマンエラーが起こり得ますし、そうすると広告費を数十万円無駄にしてしまうことも考えられます。 今回はGoogleディスプレイネットワーク配信(以下:GDN)で実際におこる、ムダな広告費についてお伝えします。これだけ覚えていればGDNでのムダな広告費を抑えることができます。
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