A3シート1枚で営業活動を見える化する：日経ビジネスオンライン

「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャンルの製品を用意し、見える化ツールとして提案している。 私は営業目標を絶対達成させるコンサルタントである。コンサルティング先の営業部門に対しては「まず、顧客訪問の回数を増やしましょう」と提案することが多い。こうしたことから、営業活動の見える化についてしばしば質問を受ける。 経営者や営業マネジャーからすると、顧客訪問回数が増えるのは歓迎だが、営業担当者が出ずっぱりになり、どのように仕事をしているかが分からなくなる不安がある。だから、見える化をどうしましょうかという話になる。 今回ご紹介する「予材管理表」を使うと、A3大の1枚のシートを使って、営業部長や課長などマネジャーは、顧客訪問に励む部下の活動を把握でき、指導できる。部下は自分の営

[megazalrock]

「見える化」って言葉久しぶりに見たわ。

[ryozo18]

"全員を集めた会議で個々の見込みや仕掛かりなど目先のことばかりを取り扱っていると、部下からの報告・連絡・相談が減っていく" ←超同意

[Jun-Sugihara]

A3シート1枚で営業活動を見える化する 　「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャン...

[nebos]

管理用のツール参考。仕事のアピール材料になるか？「A3大の1枚のシートを使って、マネジャーは、顧客訪問に励む部下の活動を把握でき、指導できる。部下は自分の営業活動を常に見直していける

[tatsujik]

地味だが大事なこと。でも殆どの会社は形を変えてやっているとは思う。

[ryu-site]

判る分と分らん部分と

[u-chan]

見える化って何かと思えば、このサムネか...。A3・1枚以外の「見えないところ」を捨てるだけでなく、このシート自体がそもそも「見えない（見てられない）」...。

[caligo]

ほう？とおもって2P目のサムネ見た時点で「あ、これアカンやつや…」（3日坊主を確信）

[lanikai55]

つ salesforce

[miragestlike]

勉強になります。

[daybeforeyesterday]

うーむ

[irisaw180]

「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャンルの製品を用意し、見える化ツールとして提案し

[associe2010]

【日経ビジネスオンライン最新記事】A3シート1枚で営業活動を見える化する（営業の新常識「超・行動」）