セールス・イネーブルメントの第一人者に聞く、BtoB企業が営業組織を強くするためにできること

個人能力に依存しすぎない営業組織づくりを実現する「セールス・イネーブルメント」に注目が集まっています。BtoBマーケターはどのようにしてセールス・イネーブルメントと向き合えば良いのか。どのような企業が導入効果を得られるのか。 今回、特別企画として、日本におけるセールス・イネーブルメントの第一人者・株式会社R-Square & Company代表取締役社長の山下貴宏氏に、BeMARKEナビゲーターの山下航希がインタビューを実施。セールス・イネーブルメントの潮流や、どのような課題を持った企業が導入を検討すべきなのか。また、導入が向かない企業の傾向や失敗するパターンなどを語っていただきました。【2022年7月28日取材、聞き手：山下航希、編集：BeMARKE編集部】 山下貴宏（やました・たかひろ） 株式会社R-Square & Company 代表取締役社長 法政大学社会学部卒業後、日本ヒューレ

[mayumayu_nimolove]

ぶっちゃけ盗む価値があれば何も言われなくてもやってるよね。と言うか広告のタイトルとら記事のタイトルが全く違う。後ろ姿でお！？って思って顔見たらあらら…、みたいなのいるよね。

[kamiokando]

猫背の角度はこれくらい、っと

[sc3wp06ga]

『「上司の背中を見てマネろ」式の営業組織ほど導入したい！セールス・イネーブルメントの新潮流』

[poponponpon]

在宅作業なので見えないっす…