日本を値切り倒せ！カル○ールのバイヤーの必殺マニュアル - -中小企業診断士ミッチェル2.0

フランスを代表する大手小売業カル○ール。 当時「黒船来襲か」と恐れられたカル○ールも、日本市場では成功にまで至らなかったのはご承知のとおり。しかし低価格販売を実現させるための値切りのノウハウについては、見習うべき点があると私は考えています。 当時カル○ールのバイヤーには交渉用のマニュアルが配布されていた。その内容はエゲつないものだった。知人から見せてもらった私はさっそくそれをメモらせてもらった。。。 ※５年ほど前の手書きメモなので、真偽のほどは読まれた方が判断して下さい。 1 ．熱意をもって、営業マンと交渉すべからず。 １）営業マンは売り込むことで、給料を得ていることを忘れるな。 ２）給料を稼ぐために働かせ、奴らに努力させろ。 ３）交渉の始めでも、熱意や優柔不断な態度を隠し、常に疑う態度を示せ。 2 ．最初の申し出には、常に否定的に反応しろ。 １）この策略は、価格交渉では恐ろしく効果的であ

[guldeen]

日本での交渉ごとの基本は「3度押して1度引け・最後はどちらも笑って『またお願いします』」。

[tororopop]

こういった姿勢でやってくる人とどう接すべきか？

[jun1_1020]

日本で成功できなかった理由がそのまま書いてある

[jack_the_Clipper]

村社会ではどう考えてもロクな結果にならない類だ。

[akihiko810]

カルフール(フランスのスーパーマーケットチェーン)の営業術　ブコメhttp://is.gd/dVEJJ

[omine3]

カルフールとウォルマートはいろんな意味で危険だ。

[Andy]

ふと思い出した。忘れないうちにブクマ

[webmarksjp]

business

[nagaohayao]

エグい

[snowlong]

エグい

[Journey]

車買ったり、なにか買うときにも役立つ？

[amerio]

こういうこという人きらーい。会社がデカいからこんな風にいえるだけなのにねー。

[oooooooo]

よいと思う人、悪いと思う人、悪いと思うけど使う人

[robin1978]

この押しはすごい。うまくできると気分いいだろうな。

[sechs]

日本国内では通用しなかったけど、海外では効果的だろうね。反論も自分で考えて置かなくては…

[K-Ono]

カルーセルと読んでしまったので(実話)反省して本文は読むのやめました。ごめんなさい。

[Nean]

《相手に取引失敗の責任を負わせることは、楽しいことである》とは恐ろしい。

[horixx]

バイヤー

[bebebe]

たとえ嫌われても利益を大きくするための交渉術

[gosei]

こういうマニュアルを薄めれば１冊のビジネス書ができる…

[HDPE]

ネゴシエーターの心得

[ykurubushi]

仕入側の「熱意を持つな」は、販売側の「顧客を感動させろ」の裏返し。ただ、熱意のない人間に売ってもしょうがないのでさっさと見切りを付けるべし、とも言われますしね。

[takuno]

当時カル○ールのバイヤーには交渉用のマニュアルが配布されていた。その内容はエゲつないものだった。知人から見せてもらった私はさっそくそれをメモらせてもらった。。。 ご利用は計画的に

[dbfireball]

で、カル○ールは各企業の協力を得られなくて日本で失敗した、と。

[ut566]

ゲボあげそう…。またこの戦略を真に受けて折れてしまう営業マンがいるときたもんだ。

[masayakato]

全部をマネするとエラい目にあいそうだけど、ここからエッセンスを抽出して自分の仕事に生かすのはアリじゃないかと思うんだけど。(意外にこれが日本企業あたりの研修テキストが出自だったりしないよね?)

[mikion]

熱意をもって、営業マンと交渉すべからず。/最初の申し出には、常に否定的に反応しろ。/常に、不可能を要求しろ。/最初の申し出を受け入れるな。

[jksy]

かわいそうになってくるな

[takupe]

work

[alanmark]

モラルが大事

[ukidousan]

興味深い。ってか結局なんで撤退しちゃったんだっけ?