Salesforce社内で2018年1番バズった営業ノウハウ資料を作者が解説!!part1｜DJ141

今回はタイトルどおり、Salesforce社内で2018年1番バズった営業ノウハウ資料と、その解説を作者である私がしてしまおう!というnoteです。 (噂によると、この資料は私が退職した今でも定期的にSalesforce社内SNSでバズっており、新入社員が入ると最初に読む虎の巻になっているらしいです･･･w) この資料の最大のポイントは、単なるトークスクリプト集ではなく、 ･商談で聞きたいこと ･具体的なトーク例 ･トーク例のポイント ･そのトークから聞き出したい真意まで明確にしている点です。 本当はあまり人に教えたくない内容なのですが、今回は日本のSaaSの発展に微力ながら貢献できたらと思い、公開します!! (Salesforce内で公開した資料をnote用にupdateしています。) 作者と、このnoteの注意点について自己紹介のnoteもあるのでご覧ください! 私自身は、昨年のSal

[nzakr]

SaaS導入の虎の巻

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フェーズ1(事前コール)で確認すること／今回あってくれる理由／具体的な検討か否か／導入時期／私に期待すること／プロジェクタの有無／プロジェクタがない会社はそもそものIT投資意欲が低くSaaSを買わない可能性が高い