メルカリ 小泉さんからのエグい学び｜Shota Horii

ありがたいことに年末にメルカリの小泉さんとランチをご一緒させてもらいました。 CTO(@yutadayo)が作成した過去の失敗スライドに、リプライをいただいのがきっかけだったのですが、長らく競合事業(現ラクマ)をやっていたこともあり、きちんとお話ししたことがなく、とても学びが深かったので、ご本人に許可をいただいて、メモした内容と学びをシェアさせていただきます。 なんでメルカリに？噂ではフリルにも入社してもらえる可能性もあったとか？2007年よりミクシィに入社し、2012年の退任までCFOを務めていた その後、1年以上は他の会社の社外取締役をしたりフリーランスをしていた フリルは2012年夏リリース、メルカリは2013年春リリース 小泉さんは2013年冬にメルカリ入社 フリルのことは入社前から知っていて、2012年冬のIVSでコミュニティファクトリーの松本さんに「フリル知ってる？紹介してよ」

[timetrain]

本当にえぐかった。そして、この内容で殴り合ってるメンツが泥棒市の中身を気にするわけないわとも思った

[kohgethu]

結果、生まれているのが日本最大手の転売ヤーサイトなので、脱税事案込みであんまり日本経済の役に立ってるとも思えないのが一番エグい。／メルカリからの税収はどうなってるんだろう？

[hirolog634]

一時間でこれだけの内容を聞き出し、それを（どうやって？）保存し、整理して、わかりやすく発信するのが一番エグい

[shimokiyo]

メルカリはメンバーも優秀だし伸びていく過程も面白いエピソードが多いのだが、いかんせん事業領域がアレだからなぁ。

[fpbon]

一次面接を小泉さんがする。 面談の工数を他のメンバーに発生させないのと、フィルターとして自分が厳しかったので、最初に持ってくるのが一番コスパも良かった もうすごい

[trickart412]

他の話も面白いんだけど、"一方で調達できてからは他のVCにもKPIを送ってフリルに投資させないようにしていた"ってところ、寝技の手練手管を感じた…

[sabapen]

この人たちは一体何に対してモチベーションを持って生きているんだろう、というのは聞いてみたい。なんというか、やってることは凄いんだろうけど、凄いだけで、憧れを持てない。

[ledsun]

“最も効果的だったのは、社外の人も参加できるオープンな勉強会を開催して、その講師として採用候補者を招くこと 謝礼は出せないけどご飯行きましょうとご飯に誘って仲良くなり、その場で転職意向を探ったり”

[andalusia]

サービスリリース2013年なんや。それで今や日経平均(225種)採用銘柄になるんだから凄い。 / しかし「ヤフオク」の文字は出ないのね。フリルが全方位に打って出なかったのはヤフオクに対するNicher戦略と思っていたが。

[hitorivo]

人材に対する狂気的な勧誘の部分が際立ってる。更新がないメディアは死ぬので1日1発信をKPIにしたのも出来そうで出来ない。本質的な課題解決をいかに執念深くやり続けるか。具体例がある気づきは読んで勇気をもらえる

[w2K8ex3M]

“期末になるとコストカットの話が出てくるが、部下にはコストカットなんて誰でもいつでもできるから「10倍にするんで、お金使わせてください」という話を持ってこいと説明している。その方がよっぽど頭を使う仕事”

[kuyon94]

コストカットは馬鹿でも出来ると言うがメルカリ投資の仕方が豪快すぎて中々真似できんな

[BOUSOUNINJIN]

メルカリ側とフリル側の双方がエピソードを語ってるのが面白いな。

[richmikan]

メルカリのエグさは、匿名の違法物品売買・転売を野放しにするという脱法要素を持たせる点にあると思う。かつて天才投資家のジョセフ・ケネディは明言していた。「犯罪と定義される前にそれをやればいい」と。

[letitbomb78]

俺は俺の国を手に入れる って言いそう

[mixvox-j]

"ダイレクトリクルーティング全盛期なので、今までの採用オペレーションを回す人事脳から、まず候補者に知ってもらうマーケ脳が必要。"

[yamamoto-h]

メルカリはサービス内の治安が悪いので近寄りたくない

[skypenguins]

坊主憎けりゃ袈裟まで憎いの勢いでメルカリ叩きしてる人たちは統制経済の社会になって欲しいんだろうか

[miwa84]

部下にはコストカットなんて誰でもいつでもできるから「10倍にするんで、お金使わせてください」という話を持ってこいと説明している。その方がよっぽど頭を使う仕事

[netafull]

“調達できてからは他のVCにもKPIを送ってフリルに投資させないようにしていた 「他のVCは塩対応だったでしょ？」ﾆｯｺﾘ😊(こええ〜)”

[ayakohiroe]

“プロダクトはコモディティ化が進むと、~相手より資金力で上回ることが重要。相手をゲームから下ろすために、強い応援団(VC)を味方につけ、相手陣営に回らせない。”

[horimislime]

業界トップになるにはここまで徹底的にやらないといけない、という学びある内容だった

[karusika]

フリマは利用者数が命だからやっぱり宣伝に力入れたところが勝つよね　競合の妨害もしてるしこれはぐう有能

[nn0]

ランチの時間にこんな濃い話するのか…。勉強会からの採用や、vcで他社へ牽制など、主目的ではないことにも狙いがあっていろいろすごいわ

[gfx]

これはよい邂逅。メルカリはいまや社会インフラになっているが、その初期にはこんなことがあったのだなあ。

[khtno73]

なんつーか勝負師なんだなこれは笑、血統や馬場や過去レースや騎手や調教師や厩舎の情報、判断基準をペラペラ澱みなく理路整然と喋る競馬キチみたいな感じ。賭け金の規模と対象が違うけど

[underhill]

メルカリには売り手としても買い手としても大変お世話になっているので、なんとか治安を改善してほしい…

[hardt]

たまたま入った現場の荒れたコードを読み取ったら、リードエンジニアがやりたい放題やってメルカリに転職していたのを思い出した

[Puyosty]

現実世界で相対していた人が答え合わせをしているのが、その他大勢からするとエグい。

[edam]

昔はモノキュンとかオタマートとかもあったけどフリルみたいに苦戦して死んでいった。今CM打ってるヤフーフリマは手数料０円やってるけど、正直人が居なそうでなあ…交換機能とか評価コメントとか簡易で良いんだけど

[yuitang]

懐かしい話が多いし

[usurausura]

転売ヤーによるドライイーストの買い占め、アレルギーを持つお子さんがいる家庭では死活問題に繋がりますid:entry:4684982239148774210「精製水どこにも売ってない」難病の子を持つ母親から悲鳴id:entry:4684045384818240706

[piltdownman]

転売屋からどうやってお店の人の心身を守るかなんて考えたこともなさそう。買えない腹いせにお店の物を蹴飛ばす、SNSで店員を晒す、そんな行為にどれだけ手を焼いているか知っていてやっているのか？

[progrhyme]

ものすごい

[gowithyou]

転売ヤーだとか泥棒市だとかメルカリ使ったこともないコメとそれにスターを付けるブックマーカー達には辟易するな。まずはメルカリを使って知識をアップデートしたうえで批判しな。

[rakugoman]

株価あげて！エグいから！／批判されるけど、なんだかんだマシなのはここなんだよな。比較的。

[uyuyuycf]

ブコメが持ち上げ一色で気持ちが悪い

[watatane]

集合写真が全員いけてない感じがして好印象でした。

[yurikago12]

メルカリの悪い面ばかりあげつらう人は潔癖すぎるというかなんというか…今まで捨てるしかなかったものが売れるという点で圧倒的に経済と環境に貢献してるわけで。