「札束で殴る」というPayPayが勝つために実行した「大手ができてスタートアップができない唯一にして最強の戦略」について

濱渦伸次| NOT A HOTEL CEO @shinji_hamauzu 4年前のこのインタビューが好き。 「ただ金をつぎ込むだけ」というシンプルすぎるpaypayの戦略。大手が取れてスタートアップが取れない唯一の戦略。これをやられるのが一番怖い。 xtech.nikkei.com/atcl/nxt/colum… 2023-08-01 11:28:14

[tafutanisu]

オリガミペイの末路を見てると先行者利益なんかより、札束で殴る方が遥かに強いのはわかるよ

[tpircs]

札束で殴るの、一見簡単そうに見えるけれど失敗したらその札束を全部失うことになりかねないのでハイリスクハイリターンな戦略。競合相手にもよるけれど、確実に勝てるビジネスなんて無いし勇気が求められる。

[urandom]

でもその結果勝ってからも札束で殴り続けなきゃいけなくなっていて（ちなみに今も赤字）、QR決済自体が当初思われていたよりずっと儲からなくなったまま賞味期限が近づいてきて全員負けつつある感はある。

[WildWideWeb]

似ている部分だけではないが、まずシェアを取ってしまえというやり方は、Yahoo! BBがADSLモデムを駅前で無料でバラまいた戦法を思い出させる。 https://allabout.co.jp/gm/gc/48208/

[rogertroutman]

PayPayのマネージャーという人を紹介されて会ったことがあるのですが、（ペーペーでマネージャーなのか…）とどうでもいいことを考えていたのはひみつです

[IthacaChasma]

確かにPayPayは勝った。そして今は札束回収モードに入っている。どこまで絞っても店や客が付いてくるか瀬踏み中だよね。これもシェアを握ったからこそ出来ること。

[TakamoriTarou]

市場荒らしただけで、経産省統計で結局決済額ベースのシェア2％以下、キャッシュレスに限定してもシェア6％ぐらいしか無いですけどね。 https://x.gd/CGeIl クレカが同 30.4% / 93.8% その上銀行屋が出張って来てる https://x.gd/x9YBL

[tamtam3]

海外ではタッチ決済クレジットカード勢の巻き返しが凄まじいので（クレカ１枚で鉄道を含めた少額決済全てが出来る）今や中国を除いた全世界で電子マネーその全てが負け組になりそうな雲行きデス（一部は生き残る）

[hatest]

「札束で殴る」前に、落ちなくてそこそこ使えるPayアプリ基盤があってのこと。いけるように準備してからの札束戦略だろ。楽天モバイルみたいに基盤不安定で札束戦略出すとシェア奪えずに死ぬ

[furseal]

“簡単な話です”と言ってはいるが、最初の一番大事なタイミングでこれができず、半端な予算組んだせいで勝てないままにズルズル大きな金を投入する羽目になる大企業は多いんだよ。決断できるのがすごい。

[crybb]

スマホで殴れよキャッシュレスなんだから

[temimet]

貨幣経済だからね…貨幣の多寡で決まるよね

[eagleyama]

歴史的には消えていくのがスジか。来年衰退してても特に困らないだろうな、関係者以外は

[vanish_l2]

赤字回収 まだだから是正（クレカ殺）しようとしたらユーザー一気に離れそうになったりとか一概に勝ったと言っていいのか？

[gogatsu26]

“「ただ金をつぎ込むだけ」というシンプルすぎるpaypayの戦略”

[asuka0801]

札束で殴る以外にも法律で殴るのも強い。だからこそみんな特許を必死に取るわけで。

[aramaaaa]

なんかなんでも「殴る」って比喩を使うのって、価値判断を歪めるのでやめた方がいいような気がしてる。

[Gl17]

実際UI使いやすいしシステム安定してるし使い道(対応店舗)も群を抜いて多く、他社はその辺りが段違いに落ちる、軽視する連中は実践したことない外野だよ…その上でだろう。ネットサービストップの底力あると思う。

[chocolatedisco1053]

ここから回収できるかじゃないの。クレカ縛りは一旦引いたけどチャージ手数料取るんだから楽天とかに逃げそうだよね。結局消耗戦になりそう

[nomuken]

奇策とかアイデア勝負なんてのは、王道、正道のリソースで太刀打ちできない場合の「プランB」であって。 まっとうに金でぶん殴り続けるが一番いいに決まってる

[sippo_des]

そうなのかもな、、

[alt-native]

日本では札束で殴ったり 金で釣られるのって忌避されがちだから 表立ってやらないけど、PayPayは例外だった。

[no-cool]

濱渦さんだ

[taiyousunsun]

なんだかんだ言って、ソフトウェアがしっかりしてるからこそというところはある。

[listeningsuicidal]

個人店の飲み屋なんかはPayPayだけは使えたりするからPayPay活用してる。基本はSuicaかクレカだけど。

[kijtra]

高額な広告費とかは大手がよくやるんじゃない？ザイオンス効果を狙って。

[Cichla]

対抗戦略として「法律で殴る」「風評で殴る」「力で殴る」など

[coper]

「先行者利益は先に始めた者が得るのではなく、先にドミナントになった者が得る」ということがよく分かる例。PayPayが手数料無料を掲げた上にドブ板営業に大量動員したのは、それが分かっていたから。

[akiat]

スタートアップがするのは「大手が札束を出したくなるものを作る」。ペイパルとか良い例でしょ。

[chiguhagu-chan]

他社には勝ったけどビジネスとしては負けてるような。でもみんなやってるから飲み会の送金がしやすくなったし、普段財布持ってないから突発的に3万越の物が買えないのだけど、PayPayだけは上限なく（50万） 使える

[otchy210]

札束で殴ったのも事実だけど、すでに枯れてたインドの QR 決済プロダクトを持ってきたのが上手かったよね。7Pay の例をひくまでもなく決済系はゼロから作ると茨の道なので。

[Cru]

まあ、決済手段の種類が山盛りあると使う側も面倒いので自由競争が阻害されない程度に淘汰されたほうが有り難くはある

[TETOS]

うーん、どう見ても健全な競争になってねぇよなぁ。スマホの抱き合わせ商売とおんなじスキーム

[tettekete37564]

モノも良くできてたしね。いくら金があってもゴミを食べてくれる奇特なユーザーはあまりいない。

[idealstream]

とはいえ、d払い、au PAY、楽天ペイも一定シェアで生き延びてるもんな。ここらがポシャってからの話だと思う

[aromabird]

SB創業期から今でもトップを走ってる人、宮内さんや故井上さんとかバケモノだよ。札束で殴れる体力と組織があってこそ。対抗しようとスタートアップが頑張っても撤退か買収くらうだけだもん。

[bellonieta]

それは戦略とは呼ばないのだよ

[abeeei]

zozoもそうだよね。CMバンバン放送してzozoというサービス名をタレントに連呼させて一気に知名度上げた感じ。

[kaz_the_scum]

最新鋭のテクノロジーを詰め込んだスーパーカーが武骨な大型車両と衝突してフルボッコみたいな、物量や重量が勝つという話。