ABCマート､異例の"高収益小売り"の秘密

2013年の1036万人に続き、2014年は1300万人を突破。訪日外国人数は2年連続で過去最高を更新した。この流れの恩恵を享受している企業の1つが、靴専門店チェーン大手のABCマートだ。 東京・原宿の繁華街にあるABCマート原宿店。店内にはアディダスやナイキ、ニューバランスなど、世界的ブランドのスニーカーやランニングシューズが並んでいる。昨年末の平日夕方に店内をのぞくと、欧米やアジア系の外国人であふれていた。日本に遊びに来たタイ人の女性は、「タイよりも値段が安くて種類が豊富なところが好き。昨日も買ったけど今日もまた買いに来た」とうれしそうだ。 同店の責任者は「外国人は日本人よりも客単価が高い。セール品かどうかは関係なく3～4足まとめ買いする人も多い」と話す。アジアの観光ガイドにはお薦めの店としてABCマート原宿店を紹介しているものもある。ABCマートの野口実社長は「土日の原宿店だと外国人

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「女性のスニーカーブーム」「英ホーキンスや米VANS（中略）商標権を取得し、自社で開発から製造、販売」「専売品であるため、競合がなく、値崩れしにくい」「問屋を通さず直接取引」「成績を開示」「積極的な出店」

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