キーエンス、神出鬼没の直接営業 シェア獲得の武器に - 日本経済新聞

トヨタ自動車、ソニーグループに次ぐ国内3位の時価総額を誇るキーエンス。営業利益率55%という強さの原動力が「直接営業」だ。迅速な対応で他社を圧倒し、ニーズを細かく聞き取って商品を開発。顧客のキーマンの異動情報まで共有し、組織を挙げて売り込みをかける。神出鬼没のキーエンス営業担当者の姿に迫る。「レーザーマーカーを購入されるご予定ですか」2021年冬、工作機械用部品を手掛けるエーワン精密の山梨工場

[dirtjapan]

技術者にとって一番嬉しいのはよく勉強して知識がある相手なので、そりゃそんな詳しい人に相談したらコロッといくよね。

[The-Globe]

キーエンスの製品は高い（その分便利）けど、宣伝を狙ってなのかアカデミアには安くしてくれるので助かる。でも、カタログをダウンロードしたらとりあえず電話してくるのは怖い。

[shikiarai]

見習いたいのと同時に見習いたくないのがキーエンス。ただ長時間労働しただけじゃここまで早くならない。えげつない合理化の上に長時間労働まで乗っかってるんだろうなと

[findup]

最近キーエンスがやたら賛美されてるけど、過去に日本電産が賛美されたように結局は「モーレツ系」の会社がビジネス界で持て囃されるということなのか／キーエンスはエンジニアの給料はそこまで高くないと聞いたが…

[don_ikura]

あるある “「あまりの訪問頻度の多さに『こちらが連絡するまで来ないでほしい』と言ったことがある」と苦笑いする。”

[a_ako]

営業系職種を私もやっているけど、これはすごいなぁ。自社製品どころか他社製品も技術担当じゃなくても使いこなせるのはすごい。あと即レスもなかなかできない。即レスすればするほど自分の仕事が増えキツくなるから

[miyauchi_it]

知人が働いてる。お給料はその辺のサラリーマンじゃ敵わないくらいもらえるけど、有給は半年前に申請、休日出勤当たり前、残業基本毎月ギリギリまでする、という感じ。タフじゃないと生き残れない。

[nowandzen]

20代で湾岸タワマン、30代で墓 / 結局マメな人間たちが利益を最大化するよね

[dekamassive]

素直にすごいでしょ。なかなかやれるもんじゃない。見習うべき姿勢は山ほどある。

[nagapong]

＞それでもなお顧客は逃れられない。←言い方よ笑　／ちゃんと勉強する営業、そのバックアップをするシステムに応える報酬体系があるなら誰も困ってないのなあ。客を脅して乗り換えさせるわけでなし。

[OrientHistory]

キーエンスの営業ではなく開発のことが知りたい。

[chnpk]

「日本は結局モーレツ系」とかではなくて、ビジネスは顧客接点を起点に設計しようということと、テックタッチをベースにしたBtoB企業ではまだ少ないということかと

[tenbin-girl]

“21年4～12月期の売上高営業利益率は55.4%で、10年前の同期と比べて9.6ポイント上昇した。製造業平均の3.1%（20年度、法人企業統計）はもちろん、ファナックの25.9%（21年4～12月期）をも大きく引き離す。”すすすすごい...

[kazyee]

営業がすぐに電話かけてくるから、軽い気持ちで資料請求できなくなった。

[harumomo2006]

面倒なことを丸投げしたい会社が多いってことだよね。センサーとかたまに使うけど高いよ

[wildhog]

キーエンスの人元から賢いのかトレーニングが良いのかわからないけど確かに優秀。さすが平均年収2000万の会社は違うと思っていた

[balflear0527]

個々人の高い能力×効率化された組織×超長時間労働＝最強やん

[konakanako]

先輩が働いていたが、短期働いてその経験をもとに別企業に転職してた。ここで働けばこのあとどこでも行ける、と言ってて戦略家でつよつよだったなぁ

[aox]

場数をこなせばこそですね。こんな仕事は社会から無くなって欲しいですけど

[nerimarina]

ｺｴｰ

[winniemouse]

お手本にします

[georgew]

モーレツブラック企業の噂も聞くけどセールスマン天国なんだろう。

[oktnzm]

ばけもん感すごい。社員の方はご自愛くださいませ・・・

[nekoluna]

“手掛ける製品を見る限り、キーエンスは極めて地味な会社だ。” え？むっちゃ派手では（研究所勤務で営業を受ける立場の感想

[tanority]

社員かこのクオリティを保つために会社はどうやってるんだろうん

[solidstatesociety]

剣闘士の仕事よね

[asrog]

給与水準が全然違う製造子会社があるので、本社はファブレスなのかもしれないなと思って、なんか怖くなってる。https://www.keyence-engineering.co.jp/business/

[mimura-san]

グイグイ系なんだねー！

[ya_yohei]

残業が多くても給料もいいみたいだし、ブラックというよりはワーカホリック集団なのかなと思う。よく実情も知ってて入社もしてるだろうし、外野がとやかく批判するものでもないかな。

[birdsoutz]

ロー◯さんも凄いと聞いたことがありますw

[younari]

キーエンスは営業がガチのプログラミング知識持ちなので話すと伝わるのと痒いところに手が届くのがありがたい。なので高いのは仕方ないかなと思ってる。

[Nora_Nezumi]

誤解を恐れずに言うなら気色悪いよね

[michiki_jp]

“それでもなお顧客は逃れられない。” なんか笑っちゃった

[tettekete37564]

あんま良い商売の仕方だとは思えないけどね

[rrringress]

日々の営業活動を本当にすごく効率化してるから、怖いんだよな

[one-cozy13]

東名で超高速のプロボックスが走ってると思ったら、ここだったな。

[usty117]

営業

[takuya831]

えーと、パナソニックの営業さんがちょっと可哀想なんだけど、わざわざ社名まで出す必要あったのか笑

[dUxRZiaA]

マイクロマネジメントが徹底されてるようだから私には無理

[purfaitsuki]

離職率はどんなもんなん？