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元キーエンスのトップ営業が、新規事業をバンバン売るためにやっていること｜鶴岡 友也／BLUEPRINT, inc. 最高事業責任者
うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。 （↑Forbesにも取り上げてもらいました） 彼を採用したのは「新規事業」のセールスをしてもらうため。 ぼくらは「スタートアップファクトリー」を運営しています。革新的なスタートアップを次々生み出すビジネスモデルで、この1年ほどでvertical SaaSを中心に、10以上の事業を立ち上げてきました。 新規事業のセールスは、一般的な営業と比べてもかなり難しいです。 まだ商品がこの世に存在していない段階で「完成したら導入するよ」という内諾を得ないといけない。 彼が入社する前は正直、なかなか思うように成果が出ていませんでした。 しかし彼が来てから、事業は驚くほど加速しました。入社するなりすごい勢いで、アポや購入の内諾をとりつけていったのです。 いったい彼は、他のセールス
営業力強化・営業生産性向上をテーマにしたSansan主催イベントに、『シン・営業力』の著者で、株式会社FAプロダクツ 会長の天野眞也氏が登壇。元キーエンストップセールスの天野氏が、「シン・営業力」を実践するための3つのエッセンスや、顧客の中からファンを見つける方法などを語りました。 営業の失敗の8割は「不戦敗」 天野眞也氏：続いて、「営業の失敗の8割が◯◯◯」。これもみなさんにぜひイメージしていただきたいんですが、わかる方いらっしゃいますでしょうか？ ちょっとテーブルは離れていますが、私と目が合ったそちらの方はどうでしょう？ 回答者4：準備不足。 天野：準備不足。お隣の方はいかがですか。 回答者5：ちょっと出てこないですね。 天野：大丈夫です、大丈夫です。これはちょっと変化球かもしれませんが、実は営業の失敗の8割は「不戦敗」です。 サービスがちょっと足りないとか、コストが足りないとか、サー
トヨタ自動車、ソニーグループに次ぐ国内3位の時価総額を誇るキーエンス。営業利益率55%という強さの原動力が「直接営業」だ。迅速な対応で他社を圧倒し、ニーズを細かく聞き取って商品を開発。顧客のキーマンの異動情報まで共有し、組織を挙げて売り込みをかける。神出鬼没のキーエンス営業担当者の姿に迫る。「レーザーマーカーを購入されるご予定ですか」2021年冬、工作機械用部品を手掛けるエーワン精密の山梨工場
キーエンスに風評被害、元社員の不動産屋があふれる行動力で煽り運転2000キロの旅 : 市況かぶ全力２階建
のぞみ全車指定のJR西日本、「お乗りになってから初めて自由席がないことにお気付きのお客様」とつい煽ってしまう
あなたの仕事はなぜ成果につながらないのか。キーエンスの元No.1セールスパーソンに聞く「正しい努力の仕方」 - ミーツキャリアbyマイナビ転職
努力しているのに、思うように結果が出ない──。 そんな時、何をどうやって変えていくべきなのでしょうか。 「仕事を数字で管理しなければ、変えるべきところも分かりません」 そう語るのは、今回お話を伺ったアスエネ株式会社の共同創業者兼取締役COO、岩田圭弘さんです。 キーエンス時代に全社営業ランキング1位を3期連続で達成するなど、圧倒的な成果を残した岩田さん。その背景にあったのが、著書『数値化の魔力』でも紹介されているような、仕事のプロセスを細かく数値化して改善していくメソッドです。 仕事の進め方を効率化するだけでなく、仕事との向き合い方をも変えてくれる数字のマジック。一体どのようにして使いこなせばよいのでしょうか？ 数字に対して苦手意識を持っている人でも実践しやすいよう、岩田さんに教えていただきました。 岩田圭弘さん。慶應義塾大学経済学部卒業後、2009年にキーエンスに新卒入社。マイクロスコー
「キーエンス」という会社を知っていますか？ ……とか書くと「知っているに決まっているじゃないか、バーカ！」って思われそうなのですが、僕は株価を気にするようになるまで、この会社を意識したことがなかったのです。 さまざまな企業の株価を眺めていると、1株6万円もする、耳慣れない名前の企業がある。 株式分割前の任天堂とかファーストリテイリング（ユニクロ）などの「有名で、株価も高い企業」に混じって、なぜこの会社が…… 何年か前に、常磐自動車道で煽り運転をし、ドライバーの20代男性を暴行した男が「新卒でキーエンスに入社した元社員だった」というのがネットで話題になった記憶があります。 キーエンスの給料の高さへの驚きと、そんな「エリート」が、なんで煽り運転で捕まるような「転落人生」を送っているんだ？という疑問が書かれていたんですよね。 いやまあ、どこの社員だって、いろんなヤツはいますよね。医療関係者にもい
キーエンスの2022年3月期の平均年間給与は、前の期比約400万円増の2182万円だった。19年3月期（2110万円）を上回り過去最高。米国や中国など海外事業が好調で22年3月期の連結営業利益も4180億円と過去最高となり、還元を厚くして優秀な人材をひき付ける。14日までに開示した有価証券報告書で明らかになった。年間給与は、連結営業利益の一定割合を毎月や四半期ごとに還元する「業績賞与」の占める
今日わたしが問いたいのは、これだ。 「給料がよくて本人が望めば、長時間労働は認められるべきなのか」 ブラック企業という言葉が日常的に使われ、定期的に過労死が話題になる日本で、長時間労働はだれにとっても身近な問題だ。 働き方改革が叫ばれるのも納得である。 でも本当に、長時間労働は許されないのか？ 内心、「給料がいいなら長時間働くのは当たり前」「本人が望むなら働いてもいいじゃないか」と思っていないか？ だから今日、問いかけたいのだ。 「給料がよくて本人が望めば、長時間労働は認められるべきか」と。 キーエンスやマッキンゼー社員なら長時間労働で当たり前 この疑問が芽生えたきっかけは、当サイトで公開された2つの記事だ。 ひとつめは、『平均年収2183万円の会社「キーエンス」的に生きるということについて。』。 記事では『キーエンス解剖』という本が紹介されており、そこにはこうある。 キーエンスの社員は「
売上高に占める営業利益の割合が平均50％超えと、国内メーカーの中でも屈指の高収益企業として知られるキーエンス。キーエンスのOBで、経営コンサルティングを展開するカクシン（大阪市）の田尻望CEO（最高経営責任者）は、付加価値をつくり出すマーケティングの仕組みにキーエンスの強さの秘密があると話す。「高品質の商品を投入したのに、売り上げが伸びない」「取引先からいつも値下げを求められる」「開発や営業とうまく連携をとれず、成果につながらない」――。そんな課題を解決する、キーエンス流BtoB（企業間）マーケティングのポイントを田尻氏が解説した。 ※本稿は、2023年9月25日に開催した日経クロストレンド・カレッジのセミナー「キーエンス出身者が明かす、“最強”BtoBマーケティング戦略」を再編集したものです。
キーエンス財団
キーエンス財団は、返済不要の給付型奨学金、応援給付金で日本の大学生を応援します。募集の対象は大学の新1、新2、3，4年生で、四年制大学の全学部の方に応募していただけます。
2021年3月期の主な上場企業の従業員の平均年収を調べたところ、センサー大手のキーエンス（1751万円）が金額で首位だった。大手商社などコロナ下でも稼ぐ力の高い企業は還元余力もある一方、オリエンタルランド（OLC）などは減少率が大きかった。業績の明暗がわかれるなか、雇用維持と従業員への還元をどう両立させるかが課題となる。日経500種平均株価銘柄で従業員が100人以上の355社を対象に、21年3
キーエンスが三菱自動車工業から高槻市の広大な土地を取得。周辺では新駅設置や市街地形成も－不動産投資の都市計画・再開発（地域情報）大阪記事/2023年3月25日掲載【健美家】
キーエンスが三菱自動車工業から購入した土地の近くにはJR線、阪急線、東海道新幹線と名神高速道路が通るキーエンスが2024年の開発に向け 三菱自動車工業の一部土地を取得 2022年12月、株式会社キーエンスは三菱自動車工業株式会社から、大阪府高槻市の52,373.79㎡もの土地を買収。2024年3月までは三菱自動車工業がキーエンスから土地を借りて使用を続け、その後キーエンスによる開発が進められるという。 今回売買された土地は、三菱自動車工業で製造された新車を一度集約し、国内の販売店に搬送するための拠点であった「高槻オートスクエア」、約81,000㎡のうちの52,373.79㎡だ。同拠点は、国内販売店への供給機能のみならず点検工場の機能も有している。 今回、三菱自動車工業がそんな重要拠点の売却に踏み切った理由は、固定資産の有効活用と財務体質の強化が目的と言われている。実際、同社は以前から事業構
年収2100万円！｢キーエンス社員｣は激務なのか
キーエンスが手がけるのはFA（ファクトリーオートメーション）にかかわるセンサーや画像処理システムである。FAとは工場の生産工程を自動化するために導入するシステムのことで、工場の自動化需要が旺盛なこともあり同社の業績は好調だ。 経済産業省の企業活動基本調査によれば、製造業の売上高に対する営業利益率は5.5％（2017年度実績）。それに対し、キーエンスの2019年3月期（2018年度）の決算は売上高5870億円、営業利益3178億円で、営業利益率54％と圧倒的な高さを誇る。 「ブラックだとは思わない」という声 高収益の秘密は、工場を持たないファブレス経営や製品の研究開発力、合理性の塊のような直販営業や社風にある。一方で、インターネット上や一部報道では「20代で1000万円超え、30代で家が建ち、40代で墓が建つ」「GPS（全地球測位システム）を駆使した社員の監視」など、ブラック企業であるとの風
キーエンス出身の船越洋平さんに対して、竹内さんが「お前社員時代にポンジスキームで金巻き上げて詐欺ってただろ」と火の玉豪速球を投げる
両🦁リベ大学長 @freelife_blog 投資詐欺にご用心 「ポンジスキーム」と「利回りの相場」を知っておくだけでほとんどの投資詐欺から身を護れるで^_^ 相場から逸脱した利回りや私募案件には手を出さないこと。 友人や同僚、先輩を通じて話がくることも多いから注意やで 参考動画 youtu.be/NnO6_11Hlho youtu.be/FIwNeHPHmwg pic.twitter.com/ZBhff3bGH6 2019-06-08 18:05:28
スタートアップ業界ではキーエンスから起業した元社員の存在感が高まっています。カギは営業力です。「人にモノを売る力は貴重だ。それを身につければ一生食うに困らない」という言い回しがあります。同社の営業ノウハウの秘訣はどこにあるのでしょうか。グロービス経営大学院の嶋田毅教授が、ビジネススクールで学ぶビジネススキル「法人営業」の観点から解説します（もっと学びたい方はこちら）。【関連記事】キーエンスの独立起業組続々 モーレツ営業を糧に
営業力強化・営業生産性向上をテーマにしたSansan主催イベントに、『シン・営業力』の著者で、株式会社FAプロダクツ 会長の天野眞也氏が登壇。元キーエンストップセールスの天野氏が、企業・従業員・顧客のそれぞれの目的や、顧客に選ばれる提案書作成のポイントなどを語りました。 営業をやりたくてやっている人は少ない 天野眞也氏：こんにちは。FAプロダクツの天野眞也と申します。今日はみなさまに、「顧客に選ばれるための『シン・営業力』」というテーマでお話をさせていただきたいと思います。よろしくお願いいたします。 まず簡単な自己紹介をさせていただきます。もともとキーエンスという会社にいたわけですが、僕がいた当時のキーエンスはみなさんがイメージするキーエンスとはちょっと違うかもしれません。 どういうことかと言いますと、僕が入った時は、従業員数が二百数十人とめちゃくちゃ小さかったんですよ。今風に言うとたぶん
日光４時間耐久レースで予選１位がスポーツカーをさしおいて『プロボックス』だった「さすが首都高最速」「ドライバーはキーエンスの人かな？」
リンク toyota.jp トヨタ プロボックス | トヨタ自動車WEBサイト トヨタ プロボックス の公式サイト。安全性能、スペース・収納、機能・装備、走行性能などの紹介をはじめ、見積りシミュレーション、試乗予約などができます。 1 user 528
キーエンスのルールを守らせるルール｜CRO Hack
営業利益55％超、平均年収が長らく日本一の企業。 キーエンスの強さの裏側を読み解き、再現性を持たせるための企画第二弾です。 ご好評だった第一弾の要約はこちらです！ （前回第一弾の要約）キーエンスの真の強さは裏側にある ①情報収集を評価制度に落とし込む ②営業だけに頼らず、組織全体で顧客データベースを進化させ続ける仕組みをつくる ③データ（事実）から顧客が求めていることを理解し、商品開発、営業プロセス設計をする今回は、キーエンスの「ルールづくり」をテーマに、さらに深掘りして書いていきます。 ※本記事は、2021年9月3日に開催した「元キーエンス世界No.1セールスが語る 高水準の当たり前が出来る再現性のある営業組織の創り方」ウェビナーのポイントを要約しております。 最初に：改めてキーエンスの強さとは何か？最初に、改めてキーエンスの強さを要約すると下記の3つになると分析をしています。 1. と
平均年収2088万円と日本一の給与水準を誇るキーエンス。給与が高いだけでなく、業績も7期連続で最高益と絶好調だ。なぜそんな経営が可能なのか。公認会計士の川口宏之氏は「自己資本比率が94.4％と、超盤石な財務基盤をもつ。その結果、取引先への金払いがいいので、価格競争で優位に立てる。いわばGAFAと逆張りの戦略だ」と分析する――。 日本が誇る超優良企業の実力 日本が誇る超優良企業といえば、その筆頭に挙がるのはキーエンスだろう。 同社は工場の自動化に不可欠なセンサー機器や画像処理機器などの開発から販売までを手がける。一般消費者との接点がないBtoBビジネスのため、知名度はそれほど高くないが、順調に成長を遂げている。 決算書に目をやると、2019年3月期の純利益は2261億円と7期連続で最高益を達成。さらに社員の平均年収は2088万円（2018年3月期の有価証券報告書）で、会社四季報によると日本一
キーエンス社員が「日本平均社員の20倍の利益」を生み出す訳❓ - Madenokoujiのブログ
注目される利益率と給与の高さ 特筆される成長で注目される「キーエンス」は、自動制御機器，計測機器，光学・電子顕微鏡などの開発・製造販売を行っている。注目される理由は、「利益率の高さ」と「給与の高さ」である。営業利益率は脅威の55％超、社員の平均年間給与は2,000万円超。売上高は1兆円に満たないなが、日本の時価総額ランキングで第5位である。 日本企業における製造業の衰退が懸念される中で、目覚ましい成果を上げる「組織の在り方」が注目されている。 キーエンスの2022年度の「従業員一人当たりの売上高」は約8,700万円で、「一人当たりの営業利益」は4,821万円である。現在、日本企業全体の一人当たりの営業利益の中央値は約253万円なので、キーエンスの社員は「日本の平均社員の約20倍の利益」を達成しているのだ。 これは個々の全社員の「圧倒的な成果」が、キーエンスの成長を実現させている。そこで優秀
企業の売上を作る「営業」という職種は、どんな人が向いているのでしょうか？ 元キーエンスのトップセールス・天野 眞也（ @amanotch_ch ）氏の著書『シン・営業力』（クロスメディア・パブリッシング）より、一部を抜粋・編集して営業の原理原則について紹介します。 「口下手な人＝営業ができない人」ではない 「営業ができる人とは？」と質問されたら、どんな人を思い浮かべますか？ おそらく多くの人が「コミュニケーション能力がある人」をイメージするのではないでしょうか？ では、コミュニケーション能力があるとは、何を指しているのでしょうか？おそらく「話がうまい人」だったり「商品やサービスの魅力を伝えるのがうまい人」など、「トーク」や「プレゼンテーション」のスキルの高さを指す回答が多いのではないかと思います。 もちろん、話がうまいことは営業の仕事に大きく生かされることでしょう。実際に、私自身、新人営業
The Tokyo Stock Exchange (TSE) building, operated by Japan Exchange Group Inc. (JPX), stands in Tokyo, Japan, on Tuesday, July 24, 2018. 日本経済新聞社は６日、日経平均株価を構成する225銘柄の定期入れ替えでキーエンス、村田製作所、任天堂を採用し、日清紡ホールディングス、東洋製缶グループホールディングス、スカパーＪＳＡＴホールディングスを除外すると発表した。10月１日の算出から反映させる。 市場流動性の観点から入れ替えを決めた。株価換算係数はキーエンス（セクター・技術）は0.1、村田製作所（同）は0.8、任天堂（消費）は0.1になる。セクター間の銘柄過不足調整で日清紡ＨＤなどを外す。 任天堂の新規採用は事前の市場予想通りで、ブルームバーグの集計した証券３社
キーエンスの2023年3月期の平均年間給与は、過去最高だった前の期を上回り2年連続で最高額を更新した。2279万円と前の期より約97万円増えた。23年3月期は地域別の売上高に占める海外の比率が初めて6割を超えるなど、海外事業が好調で最高益だった。業績の伸びに合わせて給与を引き上げ、優秀な人材の獲得につなげる。23日までに開示した有価証券報告書で明らかにした。キーエンスの報酬は業績に連動して決ま
物流DXのサービスをSaaSモデルで「簡単」に「安価」で提供する株式会社KURANDO株式会社。本記事では、同社代表で、キーエンス退社後に複数の起業を経営したシリアルアントレプレナー・岡澤一弘氏に、キーエンス流を超えた新しい手法の課題や、立ち上げたセールス支援の会社で経験した挫折などを伺いました。 ※このログはアマテラスのCEOインタビューの記事を転載したものに、ログミー編集部でタイトルなどを追加して作成しています。 学生時代からあった、物事をロジックや確率で考えるクセ アマテラス：まず、岡澤さんの生い立ちについてお伺いします。現在につながる原体験のようなものがあれば、教えてください。 岡澤一弘氏（以下、岡澤）：私の生まれは千葉県で、両親ともに公務員という起業とはまったく縁のない家庭で育ちました。 父方の祖父は非常に厳しい人だったのですが、その反動から父は自分の子どもたちには自由に生きてほ
｢顧客の期待を上回るものをつくってはいけない｣平均年収2000万円超キーエンスが"絶対やらないこと" 顧客も気づいていない潜在ニーズを発見し叶えられるか
【イントロダクション】 「付加価値」という言葉はビジネスシーンではよく使われる。とくにマーケティングや商品開発において、顧客に提供する付加価値は、戦略上重要なファクターといえるだろう。 しかし、付加価値とはそもそもどういうものなのか、どうやって作り出せばいいのか、明確に語れる人は多くないのではないだろうか。 本書では、高収益・高給与、そして「高付加価値企業」で知られるキーエンスで活躍した著者が、付加価値の定義から、それをいかに生み出し、顧客に与えるかを、キーエンスの事例などを交えながらわかりやすく解説。そして、付加価値を理解することで、生産性を向上させ、経営を高収益体質にする道筋を示している。 本書で説かれる付加価値とは、「顧客のニーズを超えたプラスアルファ的なもの」ではなく、「顧客の潜在ニーズを発見し、それを叶えるもの」なのだという。 著者はカクシン代表取締役CEO。大学卒業後、キーエン
制御機器大手のキーエンスと会社3分割を先週発表した東芝。あまり見ない取り合わせだが、比較をすると興味深い。2021年4～9月期決算では東芝は株主総会問題の後遺症にコロナ禍が重なり、業績の回復力が鈍い。一方、キーエンスは売上高に占める営業利益の比率が56%にも達し、製造業（同社は工場を持たないファブレス）では突出した存在だ。キーエンスはセンサーや測定器、顕微鏡などを売り、発電所から記憶装置まで幅広く手がける東芝とは全然違う、という声もあるだろう。だが、東芝は消費財（BtoC向けの商品）事業をここ10年で大幅に絞り込み、今や生産財（BtoBの商品）の会社だ。両社とも主な顧客が「企業」だという点では同じである。問題は何を重視し、どんな経営をしているかということだ。キーエンスで言えば、同社の強さは自社製品をどこよりも高く売る仕組みを確立していること。経営指標で言えば、一般に重視される営業利益より、
センサー機器大手のキーエンスがサイバー攻撃を受け、パスポート情報などの個人情報が流出した可能性があることがテレビ東京の取材で分かりました。 キーエンスは取材に対し、「５月に入り、欧州支店がもつ個人情報の流出を確認した。現地の捜査当局に被害の相談をしている」としています。 情報セキュリティ会社Ｓ＆Ｊによりますと、「ＲＥｖｉｌ」と呼ばれるハッカー集団がキーエンスの海外支店の関係者のものとみられるパスポート画像をインターネット上の闇サイトで公開し、情報を買い取るよう要求しているということです。 ハッカー集団の「ＲＥｖｉｌ」をめぐっては先月末にもゼネコン大手の鹿島が同様のサイバー攻撃の被害にあい、海外の捜査機関に相談しています。
給与を時給換算した場合、高額な上場企業は？ 企業の口コミサイトを運営するオープンワーク（ヴォーカーズから社名変更）が調査結果を発表。1位はキーエンス（8037円）、2位は三菱商事（7035円）、3位は三井物産（6634円）だった。上位だったIT企業は……？ 給与を時給換算した場合、高額な上場企業は？ 企業の口コミサイトを運営するオープンワーク（ヴォーカーズから社名変更）が調査した結果、1位はキーエンス（8037円）だった。2位は三菱商事（7035円）、3位は三井物産（6634円）、4位は伊藤忠商事（6478円）、5位は三菱地所（6055円）が入った。IT業界では、日本オラクルが17位（4977円）、ITコンサルティングの野村総合研究所が19位（4861円）だった。 首位キーエンスの社員からは「現在の平均年収は2000万円を超えている。入社2年目で1000万円を超え、30歳過ぎに2000万円
就活トランプ 使用方法 | キーエンス
重要度順に振り分けたカードのうち、 【譲歩できないもの】【できれば譲歩したくないもの】について、 以下の手順で深掘をしてみましょう。 そのカードの意味を具体的にしてみる 具体的には どういう状態を 指すのか？ 若いうちから仕事を任される 20代から新規プロジェクトに関わるような、責任のある仕事を任されたい 具体的には どんなものなのか？ 付けたいスキルが身につく マーケティングの中でも、特に広報・宣伝に関するスキルを身につけたい 次になぜその価値観が自分にとって重要なのか 理由を書き出してみましょう。 これが、あなたが本当に大事にしたい価値観なのではないでしょうか。 就職活動での会社選びは、人生の中で大きな決断の一つです。 自分の価値観と向き合いながら本当に自分に合った会社を見つけてください。 もし、就職活動で迷うことがあれば、このトランプをもう一度手にとってみてください。 沢山の情報と触
入社2年目で年収1000万円…キーエンスの社員が｢世界初･業界初｣を連発できるカラクリ 商品ニーズの起点は｢お客様の困りごと｣
組織の構造によって社員全員が成果を上げられる キーエンスの社員は、入社2年で年収1000万円を超えると言われます（時期にもよりますが）。同社の社員たち全員に、その年収をもらうだけの能力やスキルがあるのかというと、私自身も所属していたからこそ言えるのですが、答えは「ノー」だと思います。 では、なぜキーエンスはそれだけの給与を支払う成果が出せるのか？ その答えが、この「構造が成果を創る」という考え方の中にあります。 つまり、営業の構造、商品企画・開発の構造、マーケティング・販売促進の構造、人事の構造など、キーエンス組織内における構造のすべてが、「お客様に付加価値を提供するための構造」になっており、社員の個人的な能力や努力だけではなく、構造によって社員全員が成果を上げられるようになっているのです。 キーエンスの本質を理解するためには、キーエンスが創業期から重要視してきた変わらない経営理論とぶれな
アルゴリズム社が「キーエンス並の利益率」と注目を浴びてしまったため、サイト貸しアフィ業者だったことも無駄に注目されてしまう
未分類 アルゴリズム社が「キーエンス並の利益率」と注目を浴びてしまったため、サイト貸しアフィ業者だったことも無駄に注目されてしまう 投稿日 2022年10月14日 | 最終更新 2023年4月24日 とらべるじゃーな！妹@エモ静ずらし旅@travel_jarnaそういえば、ブログにディレクトリ貸しの打診が来ました💦 ・貸し出すサイト（会社）を事前に確認でき、貸出前、または貸出後でも辞退可能。 ・記事に問題があった場合、即座に解約可能。 みたいな条件をつけることが必要かと。 ただ、貸出先が… https://t.co/5FW5D7xD8b 2022/09/07 08:59:52 創業4年正社員30名で年商40億円かつ、キーエンス越えの利益率とか凄すぎ。。 創業1年半でメディアを7つ買収しグロースさせ、そのメディアの集客力を活用して自社プロダクトも伸ばし、ここまでの規模に爆速でなった模様 め
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キーエンス｢2000万円営業マン｣を育てる極意
従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。 同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。 説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。 その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書
お久しぶりです。株式会社SpaceJack代表取締役の三浦です。 創業当初にNoteを始めたはいいものの、全く更新できていませんでした。 今日は久しぶりなので、起業して10ヶ月で起きた変化について書きます。 ▼起業前の生活についてはこちら 10ヶ月でどう状況が変わったかまず10ヶ月で何が起きたかざっくりまとめます。 相場もわからない状況で事業を作り、30社を超えるお客様ができた。 レンタル会議室から渋谷の一等地の1フロア占有のオフィスに。 誰もが知っている大企業がお客様に。 月の労働時間360時間→400時間超えに。 3人で起業→30名のチームに。 ジムに行く回数が減り10キロ太った。笑 10ヶ月通して感じたことこの10ヶ月、毎日必死に走り続けてきましたが、めちゃめちゃ楽しくて成長を感じ続けていた期間でした。 数ヶ月前に絶対無理だと思っていたこと、できなかったことが気付いたら実現できている
はまぐち・しょうたろう／早稲田大学大学院卒業後、Webメディア記者として5年間、通信業界、IT業界、働き方分野などを担当。21年にダイヤモンド社に入社、「週刊ダイヤモンド」「ダイヤモンド・オンライン」記者に。趣味はテニス。 有料記事限定公開 ダイヤモンド・オンラインの有料会員限定記事を、特別に無料で公開します。 バックナンバー一覧 営業利益率50％、平均年収1800万円、時価総額3位。圧倒的実力を誇るキーエンスだが、その実態は謎のベールに包まれている。経営層がメディアの取材に応じ、高収益の要因を明かすことはほぼない。商材も制御機器など一般層には縁遠いものだ。そこでダイヤモンド・オンラインでは、同社のOBをゲストに招いた対談動画を緊急企画。精密機器業界に詳しい証券アナリストを聞き手に迎え、知られざる内部事情を深掘りした。今回は、対談動画（全5回）の中から「企業文化」をテーマに書き起こした記事
「付加価値」を重視するキーエンスの経営哲学は、以前からほぼ一貫している。創業者で取締役名誉会長の滝崎武光氏は2003年、日経ビジネスの取材に応じていた。会長時代のインタビューで繰り返したのは、顧客から欲しいと言われる前に付加価値を見つけ出すことの大切さだ。滝崎氏は経営執行の第一線からは離れているとされるが、その言葉は今なお色あせていない。 ■掲載予定 ※内容は予告なく変更する場合があります （1）驚異の営業利益率55％、時価総額国内3位 キーエンスの強み （2）キーエンス シェア獲得の武器は神出鬼没の営業パーソン （3）キーエンス 1000本ノックで鍛える営業力、囲い込みは「ダサい」 （4）「予定は1分刻み」「接待厳禁」 キーエンスの豆知識 （5）ローソンも飛びつくキーエンスのソフト データ分析が次の鉱脈 （6）三菱商事もうらやむ高年収 驚異の数字が語るキーエンスの実力 （7）キーエンスは
企業が長期的な成長経営を続けていくための戦略及び組織コンサルティングを行う株式会社カクシン主催で行われた、『付加価値のつくりかた』出版記念セミナーの模様をお届けします。著者であり同社代表の田尻氏が登壇。元キーエンスというキャリアから導かれた「付加価値」の重要性が解説されました。本記事では、「ムダ」と「付加価値」の見極め方について語られました。 「ムダ」か「付加価値」かを分ける3つの質問 田尻望氏：さぁ、この「付加価値」をつくるために大切なこと。「そもそも付加価値とは？」という話です。これが今回の講演の中でのメインのお話です、「付加価値（成果）はどこにあるのか？」。 価値軸、コスト軸を分けて、価値がこれだけ見えた時に、ニーズがここにある。原価がここにあった時、付加価値（成果）はどこにあるのか。この本を読んでいただいた方であればわかると思うのですが、いかがでしょうか。 まずバツなのはニーズの上
企業の口コミ評価を集める「OpenWork」（Vorkersから名称変更）を運営するオープンワークは6月17日、「上場企業の時給ランキング2019」を発表しました。1位の「キーエンス」は時給換算で8037円と、2位に1000円の差を付けています。 トップ30社の平均時給は東京都の最低賃金の5.4倍に（Photo by Jaison Lin on Unsplash） 上場企業が公表している有価証券報告書に掲載された社員の平均年収と、各社の標準労働時間、同サイトに投稿された残業時間データから時給換算したデータをまとめたものです。 1位のキーエンスは平均残業時間が61.5時間と、時給ランキングのトップ30社で2番目に長い水準でしたが、それでも2位の三菱商事（7035円）と1000円も差を付ける「圧倒的1位」でした。 工場の自動化に必要なセンサーや測定機器などの開発・製造、販売を手がけ、平均年収が
平均年収2088万。それだけでも驚きだが、平均年収ランキングTop5に入る残り4社が従業員数100人以下なのに対し、キーエンスの従業員は5000人超と唯一の大企業。営業利益率50%超、自己資本比率94.4%で時価総額もソニーや三菱UFJを抜き日本5位。圧倒的な数字がポンポン飛び出す、オンリーワンな企業と言える。 今回、そんな同社に新卒で入社し7年間勤務、営業マンとしての基礎を学んだ鈴木眞理氏が特別に寄稿してくれた。退社後、世界最大規模の外資IT企業やベンチャー企業での勤務など全く違う環境を経験して初めて気がついたという、キーエンスだけが持つユニークな仕組みや利益率の秘密の一端を解き明かす。 オンリーワン企業「キーエンス」 2011年東日本大震災直後の5月に私はキーエンスを辞めた。4年前の2007年度には当時目標としていた営業利益額が1000億円を突破し、全国から社員が集まってお祝いのパーテ
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