信じた技術者が失意のどん底に、客のIT部長の愚かな本音とは

あるITベンダーの技術者から以前、これ以上ないぐらいの“悲話”を聞いたことがある。この人には申し訳ないが、そのエピソードを話すと、いつでもどこでもばか受けする。私にとってはスペシャルなネタとなっている。 簡単に言うとこんな話だ。その技術者は客から「今までにない革新的な提案をせよ」と言われ、真に受けて気合を入れて提案したところ、「前例はあるのか」と聞かれて失注した。びっくりするような論理矛盾だが、日本企業のトホホな問題が凝縮されている。エピソードを詳しく記してみよう。 この技術者は営業担当者と共にユーザー企業に出向き、自社のソリューションを提案していた。いわゆる「提案営業」を担う人だ。ある時、大手製造業のIT部門を訪問すると、現場担当者だけでなくIT部長も同席してくれたそうだ。 「これは脈あり」。喜んだ技術者と営業担当者は提案営業の定石通りに、この企業、そしてIT部門やシステム上の課題を探り

[jaguarsan]

この話Twitterで見たことあるぞ。パクツイだな！と思って探したら本人の過去ツイだった https://twitter.com/toukatsujin/status/761522621494145025

[sutego386]

一休さん、出番です！

[k-takahashi]

今までにない革新的で、前例のある提案、というのは、一昔前にはあったんですよ。「アメリカで大成功した・・・」ってのが

[rAdio]

「猿マネ寄りのイノベーション」が求められている…既存事例に少し手を入れるだけで、まるで新規性溢れるイノベーションがあるが如くに見栄え良く、それを右から左へ動かすだけで非対称性に乗じて儲けられる案件が。

[odakaho]

これね、「日本ではまだ無いけど海外で流行ってるサービスは無いか？」て意味ですよ。俺の前いた会社の新規事業部では、通る企画は全部これだった。

[daigan]

「今までに（弊社内で取り組んだ事の）ない革新的な提案をせよ」が正解。大手企業のIT部長なんて内弁慶なんだから、自社内しか見てないんだよ。未導入の売れ筋製品持ってけば大喜びだよ。

[gui1]

そういう提案はタイミングを良くみて提出しないとダメだろ。失敗できない時期と改革を求められる時期を見誤ってるようにしか見えない。タイミングずれの提案がなんになる(´・ω・｀)

[lorenz_sys]

この記事は業務システム屋(SE)の「あるある」の話であって息抜きに供する類のもの。他の分野の人が見ても「ばかじゃねぇの」以外の感想はないんじゃないかとも思う。

[kiwi0120]

成功時の評価に対して、失敗時の評価マイナスが圧倒的に大きいからこうなるんですよね。

[topiyama]

『その技術者は客から「今までにない革新的な提案をせよ」と言われ、真に受けて気合を入れて提案したところ、「前例はあるのか」と聞かれて失注した。びっくりするような論理矛盾』逆にこれはすごい(笑)

[masa8aurum]

“その技術者は客から「今までにない革新的な提案をせよ」と言われ、真に受けて気合を入れて提案したところ、「前例はあるのか」と聞かれて失注した。びっくりするような論理矛盾だが、日本企業の問題が凝縮”

[daybeforeyesterday]

うーむ

[sakadon]

このような文章でわざわざ解説しないと理論矛盾を理解できないおっさんが多いってことなの？

[REV]

だから、不可能を可能にする奴が出世するんだよ。牟田口廉也閣下みたいな。

[Baatarism]

「今までにない提案を」「前例はあるのか」を両立させる無理ゲーです。

[kazyee]

「(世の中では)前例付きの(顧客企業では)今までにない事」ってことか？

[masalib]

自分も「前例はあるのか」と言われた事がある・・・・無理ゲー

[JULY]

「『今までにない革新的な提案をせよ』と言われ、真に受けて気合を入れて提案したところ、『前例はあるのか』と聞かれて失注した。」なんだ、このいきなりのオチ。

[kenchan3]

自分も言われたことあるので、自分のことかと。　まあ詳細が違うから自分の事例じゃないけど。

[kumicit]

前例のある、これまでにない提案を求める、客観的には自己矛盾だが、デフォな要求について