医学書院／週刊医学界新聞 【〔連載〕How to make クリニカル・エビデンス(9)（浦島充佳）】 （第２４４１号 2001年6月18日）

－その仮説をいかに証明するか？－ 浦島充佳（東京慈恵会医科大学 薬物治療学研究室） 〔第９回〕高木兼寛「脚気病栄養説」(9) （2440号よりつづく） 自分の興味を話し，相手の興味に耳を傾ける もしもそれぞれが自分たちの意見，主張に固執して他者の目的や考えに耳を貸さないとすると，交渉は暗礁に乗り上げてしまいます。これは先に述べたuni-dimensionに相当します。 図に示すように，4つのステップの第1は自分の興味です。自分勝手（selfish）と自分の興味（self-interest）は異なります。まずは，参加者各々に「交渉において何をどこまで達成したいか」を述べさせます。各々のゴール，目的，考え，希望が自分の興味です。 つまり，それぞれの腹の内を曝け出させるのです。そして他の参加者はこれに耳を傾けます。参加者は「自分の意見に対して反対が出たからといって，その意見が悪いとか生産的でない

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「興味に基づいた交渉術」「耳を傾け理解すること」「興味の拡張」「お互いの興味の接点を発見するように努めます」