年収を上げたい！ でも、上司とどう交渉すればいい？仕事に対するモチベーションは人それぞれだが、給与というのは多くの人にとって、大きなモチベーションといえる。 「もっと給料が多かったら……」 こう思うビジネスパーソンは多いはずだ。年度末も近づき、そろそろ次年度の給与を決める業績評価を行う会社もあるのではないだろうか。できることなら来年の年収を上げたい、しかし下手なことを言って人事にニラまれるのも嫌だ――今回はそんな人に向け、昇給を交渉する際にどのようなアプローチが有効か考えてみよう。 まずは会社側の立場で、この問題を考えてみる。会社にしてみれば、一度上げた報酬を下げるのは、とても難しい。仮に当人に問題があっても「給与を下げる」なんて話は切り出しづらいし、下げられた当人のモチベーションはだだ下がりだ。そんな話が従業員の中で広まれば、当然、会社の雰囲気も悪くなる。 それだけに、会社側は給与を上げるのに慎重になるはずだ。会社にとって従業員の報酬を
