どうすればSEは狩猟民族的になるか？前回は，あるSEマネジャから「私は部下が10数人いるがなかなか部下全員には目が行き届きません。何か良いやり方はないでしょうか」という主旨の相談を受けたのでそれに答える意味で，筆者が現役時代にその問題をどう考え，何を行ったかを説明した。そして，その中で当時筆者が使っていた個人別月間活動計画表を紹介した（図）。それにより，部下一人ひとりの仕事や研修，休暇が以前より漏れなく分かるようになり，部下の仕事の効率やSE同士のコミュニケーションも良くなった。そんなことを説明した。だが，この個人別月間活動計画表を作ったのにはSE一人ひとりの活動を把握すること以外にある目論見があった。それは“SEの仕事のやり方の転換”だった。今回はそれについて説明したい。 SEは農耕民族 営業担当者とSEは仕事のやり方/やらせ方が基本的に違う。営業は「今月何千万，何億円受注します」と上司に約束する。それを達成するために知恵
