ピボットを経てグローバル戦略へ、そして1兆円企業に…Treasure Data CEO・太田一樹の「忘れられない30分間」

データの収集・分析・連携ができるCDP（カスタマーデータプラットフォーム）を手掛けるTreasure Dataは、グローバルでも急成長中の注目SaaS企業。2018年にはArm社へイグジットしましたが、その後、今年になって創業者たちが「出戻り」の形で経営陣につき、さらなる飛躍を目指すというニュースは、業界に驚きをもたらしました。 今でこそCDPとして名高いTreasure Dataも、実はARR 30億円の段階でピボットし、現在の姿へと変わった経緯がありました。その背景にあったストーリー、ピボット後にARR 100億円を突破するため必要だったこと、そしてカムバックの理由まで、共同創業者でCEOを務める太田一樹さんに伺います。 聞き手は、ALL STAR SAAS FUNDマネージング・パートナーの前田ヒロです。 3年でARR10億、しかしテックジャイアントの参戦で…──早速ですが、ARR3

[BlueSkyDetector]

Treasure Data、技術ある有名な人が何人もいて、ビジネスもできる人もいて、両方できる人もいる、という印象

[kkbt2]

「PMFを感じられていなかったんです。「売れた！」というより「売ってきた」という感じ」「分析の9割方をマーケティング部門が依頼していた」「市場が大きければ戦略や戦術が悪くとも、一つの大きな会社になれる」

[Nilfs]

ピボットってどうすんだろとか、もやもや考えてたのでなんかところどころエッセンスを得られた気がする。まだわからんけど

[soy-curd]

“やはりポジショニングが大事です。CDPの市場全体を見て、どこなら自分は絶対に勝てるのか。それを意識して、マーケティングや営業をすることです。”

[YassLab]

“「探しにいくべきシグナル」といえるもの: ... 勝ち筋が見えていることでしょう。僕の中で最も重要なのは「市場の大きさ」です。市場が大きければ戦略や戦術が悪くとも、一つの大きな会社になれるとは思います。”

[surume000]

ルー大柴かと思った

[tgk]

「グローバル企業において、各国のルールに従いながら統一的に経費精算をさせるとなると、現段階ではConcurしか選択肢がありません。そうなれば値段も何も関係ない。だって、それしかないんですから」

[nowandzen]

某服ECやフリマアプリより遥かに凄いことやってる

[ryer]

ただただすごい。最後まで一気に読んじゃった。なにも嫌な読後感がなかった。

[yamaimo_san]

カタカナ多すぎて内容読み取れない

[ayuco1103]

小並感なことしか言えないけど、戦略/ポジショニングって大事なんだなと改めて。はああ、すごい…

[utsuidai]

自分も頑張らないとな！と思えるわー

[skypenguins]

燃え尽きてゲームしてたところから焚き付けられて復帰とかめっちゃアツい展開やな

[imatac]

すごすぎる。この人天才だ。

[TownBeginner]

だいぶ前にちょっとだけご一緒したことがあったのだけど、そこからスピード感を持って変化していった印象。TD、良いポジショニングだと思う。

[a-know]

よかった / “やはりポジショニングが大事です。CDPの市場全体を見て、どこなら自分は絶対に勝てるのか。”

[akiramaz]

すごすぎる

[y-shinozw]

スケールが大きい

[tokidokidj]

レベルが違う感

[havanap]

カタカナが多い

[negative_goggle]

すごい！

[hihi01]

すごいなとしか思えません。

[kazuph1986]

「血湧き肉躍る」ものを求めていたとか、辞めた後に燃え尽きてフォートナイトしていたとか共感するところが多い（もちろん規模は全く比較にならないのだけど）。

[nisisinjuku]

いい話だがことごとくルー大柴で大草原（まぁ、仕方ないけどさ、で、5Userはてブスパムかな？）