あのひとことが僕を『20年戦い続けられる営業マン』へ変えた。 - Everything you've ever Dreamed

「ひとつの出会いが、ギブアップ寸前だった僕を『戦える営業マン』へ変えてくれました。」の姉妹編です（http://delete-all.hatenablog.com/entry/2019/06/23/190000） 「部長は同業他社の悪口を一切言いませんね」「他社を褒めまくりじゃないすか」と同僚や部下から驚かれる。そういうときは「他社の悪口は時間がもったいないから」つって誤魔化している。かぎられた時間を他社の悪口に割くくらいなら他の話をしたほうが良くね？という考え方である。僕はポジティブなバイブスに身を委ねて仕事をしたいのだ。 今の職場にやってきて丸２年になるけれども、多かれ少なかれ他社の悪口をいう営業マンはいる。個々の細かいやり方に干渉するつもりはない。ただでさえ営業という面白くない仕事（僕はそう思っている）で、悪口や非難といったネガティブなことを言い続けていたら、ますます仕事が面白くなく

[Delete_All]

昨日書いたブログです。僕が長年営業という仕事を続けてこられた理由について書きました。仕事をポジティブにやるのが良いよという内容です。

[jtw]

他社の悪口はひょっとしたらお客様の過去の選択への悪口になる地雷かもしれない。

[watto]

なぜだろう？ 突然「日本の外交」という言葉が浮かんだ。わけがわからん。たぶん暑さで脳ミソがやられたに違いない…

[kokorosha]

この話、プライベートライフでもまったく同じことだなーと思った。

[myogab]

単純にイイ話ではない心理トリックもある。一つしか良い所のない商品でも、他を沢山誉めた後で紹介すると、全部を網羅した上で更に…と勘違いさせる効果があるんで。まあ、そういう使い方はしてないんで次があったと

[one-mam]

確かに、「お客様の場合だと他社さんの方がお値段はお得です」って正直に教えてくれたところとは結局契約しました。 わっとさんのブコメ見て来たんですが、日本の外交は…あ、暑さのせいですとも。

[tsutsumikun]

〉彼は競争相手を貶める商売はジリ貧だよ、と切り出し、競争相手と共闘して価値を高めあっていけば値下げ値下げのつまらない価格競争から逃げられるはずと言った→心に止めておきたい名言。競争は全員を不幸にする

[yoiIT]

大嫌いな客がいたんだけど、ある時、その客の上長から「あいつは仕事に厳しいけど他人の悪口を言ったことがない、皆さんのことはいつも褒めている」と言われて感動して、それ以来、自分も他人の悪口を言うのはやめた

[karaage]

良い話。営業だけでなく、人間関係にも通じる話だと思う

[at5u]

お、含蓄のある文章回

[lucifer_af]

「お客さんに他社の100点の商品を紹介したうえで、120点の商品を選んでいただけるようにするのが営業の仕事だよ。他社を貶めて50点に見せかけて60点の商品を売るような商売は続かない」

[aroechan]

けど、自社や前の会社の人間の悪口はブログでぐちぐちというんですねー

[AtussyG]

とても大事なことを学びました

[Wafer]

戦い続けなければいけない程周りに敵を作ってるだけじゃねーの？

[SasakiTakahiro]

競争相手を貶める商売はジリ貧。

[asamaru]

これはいい話。自分は消費者として営業さんに接するとき、商品やサービス、或いは営業さんのいいところを見つけて伝えるようにしてる。自社の強みが消費者に伝わってるかどうかを案外知らなかったりするから。

[KoshianX]

これ営業マンというのはセールストークでものを売る仕事じゃなくて、お客さんから需要を聞き出して開発陣に的確に伝えていく仕事ってことだよなあ。

[takeishi]

真面目に役に立つ話だった

[katti]

“他社や他社の商品をできるだけ褒めなさい。卑下する必要はないが、自分のところにないメリットを教えてあげなさい”

[kana0355]

“「競争相手のマイナス面ではなくプラス面を利用する。それが顧客にとってのプラスになるのだから。マイナスの商売をやっちゃいけないよ」”

[tohshindainokawaisa]

後学のためブクマ定期

[nas444]

わ

[iTaro]

酷いものの中では一番ましと言われるより、どこも良い中で更にこうした強みがあると説明を受ける方が、確かに気分が良いかも。営業ではないけど、取り入れてみたい

[story_tmkh]

営業として、とても大切なことを学ばせていただきました。

[neko2bo]

ああ。これは本当にそうだなぁ。

[hanamichi36]

営業のフィードバックがちゃんと届くコミュニケーションできる会社ならいいpdcaになるんだろうけどね

[deztecjp]

会社の同僚の悪口をネットに書きまくる営業マンはいいのかね。趣味と仕事とでセオリーが違うのは当然でしょ、なのかな。

[somesadsong2]

ええやん。テイストを変えるのもまた、味わい深い。

[agnusdei28]

他社の商品を悪く言う営業さんて、その勢いで顧客の悪口も言ってるんじゃないかとか邪推して断ってしまう。

[mopo123]

面白い

[arajin]

「他社や他社の商品をできるだけ褒めなさい。卑下する必要はないが、自分のところにないメリットを教えてあげなさい」

[Dai44]

車買いたいときとかそうだなと思う。「◯◯さんとこのも良いですよねー僕は立場上買えないんですけどw」vs「△△さんと比較ですか当社の条件にご納得頂けたらご連絡ください」だと前者の方が車好き感。

[n_y_a_n_t_a]

営業マンが売るべきは取扱商品じゃなく、営業マン自身だよね。

[readmemo]

人間関係も同じだよね。貶す発言をする人は個人的に信用しない。ただ、対客じゃなくて内向きの話だと、ガス抜き的な悪口もうまく扱える人の方が出世はしてる気がする。

[teto2645]

確かに会社の利益優先が透けて見える営業嫌い。oss含めて色々教えてくれた営業さんは個人的に信頼感あった。

[xinsg]

凄くエッセンスの詰まった内容。特にセールスやってる人は、必ず読むべき内容やで。

[tomonkyo]

あらゆる登場人物が実は架空なんじゃないかって気がしてきた

[rururutea]

「人の事をバカって言う奴は、自分が一番バカなんだぞ」と言う言葉は至言だと思う。

[koyuman]

競合を褒めることだけがええこととはちゃいますけど、競合調査とクライアントファーストは営業の基本やとおもてます(なぜか関西弁)

[kodebuya1968]

値下げ競争は自分の業界を貶める手法なんだな。