電通で学んだ、「誰に何をどう言う」ではなかなか成果が出ない ターゲットに無視されないコンテンツの作り方

99.6％のコンテンツは、たとえ目の前にあっても無視される 小川共和氏：いよいよコンテンツの企画についてです。「コンテンツ企画」であって「コンテンツ制作」じゃないんですよ。コンテンツを作ってブログやメールに載せれば見てもらえますか？ 期待どおりの成果を生みますか？ 実際にコンテンツマーケティングなり、Web広告なり、ナーチャリングメールなどコンテンツを作っている方であればわかりますよね。「そんなのでうまくいったら世話ないや」というやつです。簡単にうまくいかないですよね。 特に今はWeb広告やコンテンツマーケティング、マーチャリングメールをみんながやっていますから、コンテンツがありふれています。人間が消化するよりはるかに多くのコンテンツが出回っています。だから同じようなコンテンツを作ったからって達成感は出ないですよ。 コンテンツを作っている人はこんなことを言われたことはありませんか？ 「この

[xanaduuu]

関係ないけど、「電通で学んだ官僚への擦り寄りと補助金搾取スキーム」っていう本があれば読んでみたい。まぁ門外不出か、、、。パソナさんでも良いけど

[punkgame]

まあこう色々書いてあるけどうまく行かないのよね。コンテンツの99.6%無視されるってのはやってみると痛感する。人はマジで何も見てない。

[Shiori115]

単に電通の文字に反応して叩いてる意味不明なブコメを見ると、この人の言う通りコンテンツの大半は無視されるんだなあと…。相変わらずだけどロクに読みもしないでよくブコメできるね。

[mogitatec]

人は何も見てないんじゃなく、需要と供給で供給が多すぎるだけだよ。そして発信側も、なんのバリューもないものを予算都合や株主へのアピールのために発信するので薄〜い情報になり当然スルー対象に。

[hagakuress]

そもそも『客が　広告代理店　に誠意を感じ、信用できる』のは、どういう時なんだっけ？

[dekaino]

生存者バイアスってやつ。広告ごときの影響でほいほい意思を変える人は搾取されてすぐ死んじゃう。生き残ってる人に広告を見せても99.6%は無視されるのは当然。だって無視しなかった人は死んで市場から退場してるから

[ototohato]

逆にどう見て欲しいからの視点ないわけないよな。と思ってるしユーザーがこちらをどう見てるかによってもすり寄る温度感変わるよなぁと思っててその辺の話かけるテンションを決めかねる感じはある。

[snaflot]

“どう思ってほしいのか。結果として相手の心に何を残したいのか。何を言うかじゃなく、何を残したいのか。相手の記憶、頭の構造にどういう変化を起こしたいのかを考える。そのあとで「そのためには何を言えば効果”

[donovantree]

最近はオリンピックをはじめとして税金から金を引っ張る事に熱心な電通様だ。あの無様なオリンピックについて「誰にどう思ってもらいたいのか」ってこっちが知りたいよ。あれを見てどう思って欲しかったんだ？

[qwerty86]

電通を見たら一切話を聞かず初手で顔面を殴らないと死ぬ。それがはてな村の掟なのだ

[tx198]

関係ないなら書くなよ、うざい

[ztlzpd]

もう電通といえば自動思考でダークサイドな言葉が浮かんでしまう。中抜き、東京五輪、クールジャパン、過労自◯、100ワニ、サービスデザイン推進協議会、持続化給付金

[tettekete37564]

なんだかんだで電通に蓄積されているノウハウはバカに出来ない。前職でデザイナから広告の相談を受けた時、目的は？と聞いたら3日かかって指令元から「売り上げを増やす」と返ってきた時はバカなのかと頭を抱えた。

[daysleeeper]

“「コンテンツ企画」は、ターゲットの「◯◯したいと思っている◯◯な人」に対して、「こう思ってほしい（私は◯◯は◯◯だと感じる）」という2つを規定します。” 大事な事が書かれてる気がする。

[eggheadoscar]

0.4%にどう割り入るかという話になったときに、ドギツい見た目にして注意を引きたくなるのが人の性ではあるのだけれど、そこのジレンマを良質なコンテンツで打破できるのが良い広告であり、優秀な広告代理店ですね。

[jassmaz]

実際、ディスプレイ広告や動画広告はオシャレなグラフィックよりバイオレンスなグラフィックと煽り気味の訴求のほうが驚きを作りやすいのでWeb広告の世界は地獄の様相と化しているわけです。

[seven0314]

“前の記事 (2/3) 常に行動データを追うデジタルマーケターの弱み コンバージョンに増やす施策を打つために必要な視点”

[natu3kan]

何を言ったかじゃなくて、誰が言ったかが大事だからな。

[inuwantan12]

電通の成功パターンは(色んな意味で)潤沢な大企業ならではの要因も多そう。お金があまりない中小でも通用するメソッドなんだろうか。

[keys250]

電通、dentsu、という単語から発せられるダークサイドなオーラが邪魔して、頭に内容が入らない。

[HeDis]

電通では成果が出なかった…のではないでしょうか。

[Hate6752na774]

電通って看板があればどうにでもなりそうではある。

[Goldenduck]

学んだのは「ターゲットに無視されないコンテンツ」ではなく、そうだと顧客に思ってもらえるコンテンツの作り方では。広告を見る人間は客ではない。携帯電話をキャリアに売ってたメーカーってどうなったっけ？

[yamadar]

『「誰に何を言うべきか」という議論をしても答えは出ないんです。「誰にどう思ってもらいたいのか」からスタートしなきゃいけないんです』

[pinkyblue]

タイトル冒頭に電通と出すのは昨今の会社に対する悪印象もあって無視される可能性がありコンテンツ導入部として逆効果とか考えなかったのだろうか。だとしたらネット世論へのアンテナ鈍いというか記事の説得力が…

[shase]

“99.6％のコンテンツは、たとえ目の前にあっても無視される

[kotoripiyopiyo]

“「◯◯したいと思っている◯◯な人」に対して、「こう思ってほしい（私は◯◯は◯◯だと感じる）」”

[Shin-Fedor]

ターゲットは誰なのか、そのターゲットにどのように意識・態度・行動変容してほしいのかを明確にし、またマーケティングの言葉ではなくターゲットの言葉でニーズを言語化すること。マーケ用語で話したがるのは無益。

[sippo_des]

広告にインサイトもアウトサイドもないっすわ。もはや広告が悪。広告のせいでつぎにいけないもんな。コンテンツではないね。誰に何をどういうてやつ、それは広告でも言えるんちゃうんかい

[ni_ls]

ブコメ欄、電通憎し病患者が多すぎるでしょ

[mats3003]

タイトルに入ってるとシアーハートアタックが作動する三大キーワード「電通」「統一教会」「自民党」「パソナ」

[usrpkt]

羊頭狗肉

[ryotarox]

誰に何をどう言う、ではなく、誰をどうしたいか、だよね。／id:pwatermark 「> この商品で、購入者にどうなってもらいたい」なるほど。「この広告で誰をどうしたい」と「この商品で誰をどうしたい」と2方向あるかな。

[pwatermark]

「この商品を売りたい」じゃなくて「この商品で、購入者にどうなってもらいたい」と視点を変えるだけで、だいぶ考え方が変わるでしょ それ以外はテクニックの話だけど、視点は意識しないと変えられない

[secseek]

これはコンテンツじゃなくて広告の話だと思います。広告よりはるかに分量の多いこの文章を最後まで読んでる人がそれなりにいるんですから

[xlc]

広告は消費されるので目につきさえすればデタラメでもいいのだ。けれど実際のモノは継続して使われ評価される。デタラメには作れない。デタラメの世界に住んでいる人から学ぶことはないね。

[blueboy]

　これだから電通はダメなんだ。広告は芸術作品じゃない。コンテンツなんてものはない。自惚れるな。　広告は販促のツールでしかない。あとは二通りだ。商品そのものが優れているか。または、ダメな商品を偽るか。

[hibiki0358]

【電通で学んだ…】ってのは、笑うところですか⁇