これからは「一番最初に思い出してもらえる第一想起ブランド」しか生き残れない｜池田紀行@トライバル代表

（2024年1月4日 追記） この記事が含まれる内容が本になりました！ 2024年1月17日出版です。 （追記ここまで） 世界に冠たるマーケティングカンパニー、P&Gがとても重視している指標があります。 それが、Evoked Set（想起集合）です。 Evoked Setとは、何かをしよう（買おう）としたときに、頭に浮かぶ好意的な選択肢の集合体のこと。 あらゆるモノやコトで（どれを買っても変わらないよね、という）コモディティ化が進展した結果、すべての業界で熾烈な価格競争が起きています。 物理的な製品やサービスの差別化が難しくなった現代において、消費者に選ばれるかどうか（買ってもらえるか、買い続けてもらえるか）の勝敗を分けるのは、一番最初に思い出してもらえるポジションを獲得しているかにかかっています。 以下の文章を読んで何が頭の中に浮かびますか？ コロナが落ち着いたら行きたい日本の観光地 コ

[uk_usa_tv]

マヨネーズといえば味の素なのですが。キューピーは酸味が強い。味の素は卵の味が濃くて美味しい。シャンプーは美容院で買う。…私は自分で思っていてほど一般的な消費者ではなかった、ということが分かりました

[monomoti]

コーンフレークやないか

[moegisakuzo]

P&Gはマーケしか考えてないのか製品品質がおざなりなので使えるものがない

[sextremely]

ヒカキンが強い理由

[kowa]

都合の良い雑学をつまみ食いして説得力を増そうとしている典型的な雑コンサル文章。なぜ生き残れないのかの根拠やロジックがない。一番は人によって異なる。単純接触効果が大きいと思うがもはやGoogleへの課金で決まる

[kyoto117]

無言ブクマの多さに不信感を抱きつつ、内容は興味深かった。ただ一般消費財は失敗してもダメージが少ないからトライエラーされる、一方で耐久消費財はブランドだけで決めるにはリスク高い、とガチガチでもないかなと

[m_yanagisawa]

“P&Gがとても重視している指標があります”＜そもそも P&G が何を作っているのかよくわからない。家庭用洗剤を作ってるんだろうな、とは思うのだが。/あ、だから「重視」しているのか…

[ipinkcat]

ケチャップはカゴメ派からデルモンテ派に鞍替え。だってリコピンリッチ美味しいもん。

[tsutsumi154]

DIO

[kbeee]

10分で読めるとしても１日で144回、年間5000回くらいしか読めない。他人の時間を浪費することに対する罪悪感のない奴の言うことは軽薄に聞こえる。

[Gonzoo]

マヨネーズは松田のマヨネーズだろー

[easygoing247]

seo ブログ　Google　参考　情報　アフィリエイト　収益拡大　リーチ　PDCA

[nanoha3]

GEがナンバーワン、ナンバーツー戦略って100億年前からやってるけど、いま「これからは」って認識してるなら、100億年遅れてるよ。

[petitcru]

分散しているファンを集めてクラスターつくるところから。年単位で時間かかるけど流れができると面白い

[AKIYOSHI]

講義にしたら学部2単位分くらいの濃いエントリ。

[tomasoon]

アート引越センターのことかな？

[nisezen]

この記事の内容で星を集めるブコメが「マヨネーズはキユーピーより味の素」というのが何というかはてブらしいな

[brain-owner]

ルノーとプジョーとフィアットの違い→新車なら「日本車じゃないならどれでもいい」が正解。旧車なら「メーカーより特定のこの車じゃなきゃダメ！」が正解

[buko]

id:uk_usa_tv 私も少し前までずっとキューピーのほうが酸味が強いと思っていたのですが、最近味の素の酸味が強くなっているように感じます。私の中では酸味レベルが逆転してまして、最近はキューピーを買っています。

[bokukanochat]

がんばってまとめた大作だと思う。素晴らしい内容。現場のマーケターからするとこれらを施策・PJレベルではなく組織まで落とさないと微妙なんだけどそれが超ムズいのよね。

[otihateten3510]

斜め読みですまんが、なんで「これからは」なのかわからん。それに一番って国民全員の平均じゃなくて個人で別でしょ？国内二位でも人によっては一位なわけで。

[gcyn]

『以下の文章を読んで何が頭の中に浮かびますか？ コロナが落ち着いたら行きたい日本の観光地 コロナが落ち着いたら行きたいレストラン・居酒屋・料理屋さん』 ほんとね…(´･_･`)

[nonsect]

家ではマキタ使ってるけど確かに壊れたらダイソン調べると思う。なるほど。

[kazuau]

マヨネーズなんかは、多くのこだわりのない消費者にとってはコモディティ化されていて、チラシに載ってる一番安いやつをブランド気にせずに買うのではないか。

[goldhead]

おもしろい。おれも"脳がつくるショートカット"で毎日ほとんど同じもの食って生きてるわ。マヨネーズはピュアセレクト派だけどな。

[snobbishinsomniac]

金を多く出すものほど店頭でじっくり比較検討するから当てはまりにくくなるような気がする。国政選挙で自民党が強い理由はこれだよね。

[nankichi]

第一想起が強いのはそうなんだが、ソニーが凋落したり、アイリスオーヤマやニトリみたいな既存でブランドの外だった企業が上がってきたりなので、実態とあっていないぞ。GAFAなんか20年前は影形なかったじゃん。

[travel_jarna]

コロナといえば？ 安倍！ 確かに生き残りそう（心の中に）

[tzk2106]

恩蔵先生のレポートはすごくいいよ。これを機に読む人が増えるといいな。

[lifefucker]

イケハヤが在籍してた会社だっけ？って想起してしまう

[futeneeman]

なるほどですね

[yP0hKHY1zj]

ウォーレン・バフェットの投資基準の一つ

[me69bo32]

面白かった。目新しい情報がある訳ではないけど、復習になるいい記事。マーケティングの入り口にも良さそう。

[mkotatsu]

P&Gは買収した良いブランドを潰して微妙な自ブランドを残してくイメージ

[shikiarai]

理屈はそのはずなんだけどなんかちょっと現実とズレるのよね〜 / それがなにか分かったらこんな所でブコメしてないが

[Baybridge]

浸透しているロゴやアイコン的な商品があるところは強いという話。／サリエンシーっていう単語で説明してもらったことがある。

[minorleague]

コメントが俺は違うという意見ばかりで、はてながあまのじゃくの集合体なのかがよくわかる。

[nobujirou]

最近、プライムビデオで、めしばな刑事という動画をよく見てるけど、あの変な刑事に、簡単に論破されてしまいそうな

[ohana3]

P&Gと聞いてもあまり製品名は思い浮かばないけど、おむつといえばパンパースとか消臭ならファブリーズとか筒型ポテチならプリングルスとか結構と想起集合に入ってるよね。/ プリングルスは2012年に撤退