目標月商１億円規模のアプリ開発は破綻する。その原因と傾向、対策はあるか？｜うきょう|フリーゲームプロデューサー兼マーケッター（株スタジオデルタ代表）

2017~2020年前後にかけて、私は「最低月商１億円のアプリ開発をしてほしい」あるいは、「１億ぐらいはいくと思っている今のタイトルを軌道に乗せたい」という、開発案件をいくつかいただいていた（担当していた）。 しかし、それは瞬時に難しいと悟っていた。 実際にプロジェクトを運用していても気づいたこと、他のタイトルをリサーチしても気づいたこととして、月商１億円相当のタイトルがほとんどなく、大きく5000万円以下を下回るか、大きく上回るかの２択が多いからだった。 そこで今回は、過去の経験則を元に、その難しさについて書いてみたいと思う。ちなみに当時私が担当していたのは大きく目立つタイトルは５つを比較する。全てオリジナル作品の場合である。 ※2021/6/8 最後に追記を記載した。1億以下の売り上げ＝赤字ではない。下記の5つの事例を参考にして、問題となる部分と解決策についての施策案を書いている。 A

[tattyu]

ガチャゲーってコア部分は違えど総体としてのゲーム性は同じだと思ってるのでなんでみんな馬鹿みたいに同じ物作りたがるのか理解出来ない。同じゲーム性なら元からやってる奴か有名な奴しかやらんよね。

[NOV1975]

こうやって、生まれては消えていくアプリに費やさせるお金は誰を儲けさせているのか。プラットフォーマーと広告屋かしら…

[u_mid]

"例えば、Steam版などで試しに完結型でリリースして積み重ねていくといった具合。"　基本無料の運営型ゲームと完結型ゲームではスタッフに求められるスキルが違いすぎるやろ…

[nagapong]

もはやアプリゲー自体がレッドオーシャンなのでは……？

[kamezo]

昔、某版元に「三万部刷れる企画出して」と言われて困ったことを思い出した。実用書界隈とか、そんなこと言うんだよね……。

[jabberokkie]

『月１億稼げる仕組みを作って欲しい』ってどんな依頼なんだ。報酬は何億なんだ？ゲームはUIでしかないんだな。

[convivial]

なぜ目標が1億円になりがちか、本当の理由を皆わかっていない。その答えを教えよう。キリが良いからだ。

[kako-jun]

「オーガニック流入」←オーガニック検索からの流入のこと。「自然検索」「ナチュラル検索」とも言うけど、Google Analyticsの英語画面でもOrganic Searchなので、訳のせいでもない

[miguchi]

“AppStore月間アプリセールス予測 - #セルラン分析/ゲーム株『Game-i』 2021年05月の月間セールスランキング売上集計。ウマ娘 プリティーダービー、モンスターストライク、パズル＆ドラゴンズ、な game-i.daa.jp”

[skypenguins]

“１つはクソゲー状態でも集客が安定してできている”某アイドルゲームですかね…

[Saint-Exupery]

グローバルゲーのローカライズなら1億でもライセンス高額じゃない限りそこそこ行けそう。逆に自社開発だとグローバル展開して幅広い国で売上出さないとその数字じゃつらそう。yostarのe7とブルアカの最終利益が気になる

[harumomo2006]

iOSは仕方ないとしてもAndroidは自社サーバーで販売するのはダメなん？

[neogratche]

「シンプルにユーザーの中でゲームの楽しさよりも、シェアして楽しいか、放送して楽しいか？というコミュニティ寄りの趣味嗜好が求められはじめていることからも、一極集中型になりやすくなっている」ウマとかな……

[toritori0318]

厳しい

[straychef]

ま、すべての順番が逆

[myr]

ゲームで2017から2020だとまたえらく幅があるとおもた

[b-peppy]

“最低月商１億円のアプリ開発をしてほしい”そんな雑な依頼がまかり通る意味が分からない。

[khtno73]

何が作りたいの。何で遊びたいの。

[akiat]

月商や年商で語るのはやめた方がいいと思う

[natu3kan]

小規模開発のデベロッパーかドカッとデカいゲームの二極化してて、中規模って生きづらい時代ではありそう。埋もれない為に広告が必要ってのを逆手に取ったのが時折広告が入るハイパーカジュアルゲームよな。

[ornith]

“いいゲームが売れて欲しいのは全世界共通だが、商売とはクオリティや出来とは異なり、また売れるタイミングや売れる要素が必然的にランダムで絡んでくるからだ”

[eiki_okuma]

色んな人に童話として読んで聞かせてほしい。

[odakaho]

グラフィックに凝るとイラスト外注費やキャラモーションで金と時間と人手が掛かりすぎて、チームを1から作る場合は現実的じゃないんだよな。ワンチャンあるとしたら2D物理パズル(広告詐欺でよく見る系の)か。

[kabuquery]

ゲームじゃなくてアプリはどうなんだろう

[samu_i]

“ユーザーの中でゲームの楽しさよりも、シェアして楽しいか、放送して楽しいか？というコミュニティ寄りの趣味嗜好が求められはじめていることからも、一極集中型になりやすくなっている。” よかったー400万って言

[tettekete37564]

かなり興味深い記事だった。PL シートやチーム構成人件費広告費等結構リアリティのある数字。まあ今となってはガチャゲーは作る方もガチャ引いているようなものって事か

[YukeSkywalker]

少し中に噛んでる身としてはわかりまくりすぎる。と言うか「ガチャ」と言う仕組みがうますぎるんだよなぁ。

[nicht-sein]

内部専属メンバ４人で１年ぐらいでソシャゲ作ったなぁ……と懐かしく思った。デザインなんかは当然全部外注。まあ、半年持たなかったんだけどさ

[pribetch]

そりゃどこのスマホゲーも半年続いたぐらいで「ハーフアニバーサリー」とかいって祝っちゃうよ

[pptppc2]

「流行ったから似たものを出す」ってまぁよくある考えだが、少なくともアプリゲーって毎日ずーっとやるものだから、似たゲーム出しても既存より相当出来がいいとか移る理由無ければ見向きもされないから悪手だよなぁ

[number917]

たまにウマ娘みたいのがあるから皆作りたがるけれど、完璧なレッドオーシャンだから大ヒット作の頻度も下がってきてるように見える

[xKxAxKx]

はい

[deep_one]

ソシャゲを作るより売り切りを作る方が危険は少ないってのは分かる気がするわ。

[runeharst]

さて、このお金はどこへ消えていくのか？安易に市場を促した者へ流れるのか？コンテンツに作りそれで利益を上げるというのは並ならぬマーケティング戦略とブランド構築戦略が必要というのがひしひしと感じた。

[alt-native]

全然ゲームやらん俺でも理解できる国語と算数だった。ありがとう。