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スピードが勝負。他社の10分の1の広告で利益を上げるアパレル界の異端児「ザラ（ZARA）」 - Feel Like A Fallinstar

たまにはヨーロッパの成功事例など。マドンナのスペインツアーでのこと。ツアー初日にマドンナが着用していたステージ衣装。一般には公開もグッズ販売もされないこのファッションを、ツアー最終日にはオーディエンスがちらほら（そっくりなものを）着用しているという不思議な現象が見られました。この「マドンナ風衣装」を電光石火で作っり、販売を成功させたのが衣料チェーンの「ザラ（ZARA)」です。瞬間風速的なアーティストパワーをそのまま販売力に転化したザラの勝利ザラは、スペインのアパレルメーカーで、ヨーロッパを中心に強い勢力を持っています。その強さの源泉は、有名デザイナーでもカリスマ店員でもブランドでもありません。「スピード」でアパレル業界に台頭するユニークな存在です。ザラのアプローチは非常に面白く市場に対して新しいデザインを推し出すのを放棄を顧客が求めるファッションを生産から販売まで1

omine3 2010/05/15

日本で言うとHONEYSみたいなものかな？

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80%近いコンバージョンを達成した、Triumphの恐るべき「おねだり」機能 - Feel Like A Fallinstar

ウェブサイトを運営している人なら誰しも必死になるコンバージョン率の向上。今回は、購入までのプロセスに捻りを加えることで、80%近いコンバージョンという圧倒的な成果を出したTriumphモバイルサイトの事例を少し紹介。女性の下着を男性が購入する Triumphは女性用の下着を扱うECサイト。ファッショナブルな下着から、名物の変り種の下着まで扱うので有名ですね。これがその携帯サイトです。このサイトは女性が自分の下着を購入する男性がプレゼントに、女性の下着を購入するという2つの来訪属性のユーザが混在しているサイトなのですが・・・ 80%近いコンバージョンを達成した、「おねだり」機能 Triumphが取った作戦は、この「女性ユーザ」が、自分で購入するのではなく、彼氏（旦那？愛人？）に対して「おねだり」をする機能を付与し、あえて彼氏を経由して（男性に）購入させる、という作戦。簡単に

omine3 2009/07/05

恐ろしいの一言に尽きる

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「脱オタファッション」の専門店を作ればいいと思うんだ : 旧機械

その気持ちは良く分かるし、日常的に服を選んで買うという行為をしていない人は皆そんなもんじゃないかと思います。服屋こわいいわゆる「オタクファッション」になってしまう人（以下「オタク」。実際にオタクかは置いといて）というのは、身なりに気を使おうとすること自体に一種の罪悪感というか、被害妄想的なものを持っているのだと思います。というか俺がそうです。「あんなもっさい奴がオシャレしようとしてるよ。ふはは。笑える」オシャレな店の店員や他の客が自分を見たらこう思うに違いない、という被害妄想。それに耐えながら服を選ぶわけです。俺は今でこそ大抵の店で買い物できるだけの耐性が付きましたが、昔は気合を入れてようやく行けたのがジーンズメイトとかライトオンとかの国道沿いジーンズショップ。誰も俺の事なんか気にも留めていないのに必要以上に挙動不審になって、ろくろく試着もせずに妙に裾の長いネルシャツとか買っちゃ