人が人を呼ぶ現代の紹介の作り方｜今後の整骨院業界で生き抜くための豆知識来店型サービス業において集客は永遠の課題。 ここがうまく行くことで運営もうまく行く。 僕が整骨院で院長をしているとき、新規はほぼ紹介からだった。 紹介をしてもらうためには戦略的に行かないと難しくて、その紹介の手法を公開したいと思う。 紹介はどこから生まれるか。まずは部活動をしている学生を狙う。 その子の周りには後輩・先輩が必ずいる。 家に帰ると家族がいる。 特に学生はケガが多いので整骨院に通う確率が高くなる。 紹介を生むためにはまず一人目の学生を捕まえることから始まる。 すでに学生が来ている人は、その子の周りにいるキーマン(キャプテン・盛り上げ役)を見つけよう。 まだ学生が来てないところは、学生に来てもらえるように告知をしよう。 なぜ部活動をしている学生なのか？？まずはケガをする可能性が高いので整骨院にお世話になる確率が高い。 その学生の練習や試合の応援やテーピングを巻きに学校や会場に行く
