ドジな銀行員だった「家具や姫」大塚家具の久美子社長 | NIKKEIリスキリング
大塚家具社長の大塚久美子氏。東京商工リサーチの2015年の調査によると、全国280万社のうち女性社長は調査を開始した10年以降で最多の約33万人に上る。そのなかでも、最も有名な女性社長の一人だろう。「家具店の娘」に生まれた運命を彼女はどう受け止め、乗り越えてきたのだろうか――。 （下）「人生って思うようにはいかないけど」大塚久美子社長 ＞＞ 中学生のころ、作文で「環境と人間」について書いたことがありました。自分がいかに環境に左右されやすい人間かということを、感じていたからです。 人って、その時々の人間関係や状況によって過度に悲観的になったり、楽観的になったりしますよね？ 環境はそれくらい、人間の思考や考え方にも影響を与える。逆に言えば、上手に環境をつくっていけば、「なりたい自分」にも近づけると思うのです。 倉庫の一角で暮らした少女時代生まれたのは埼玉県春日部市です。箪笥（たんす）職人の祖父
分娩台から仕事の電話 「1人VB」社長は肝っ玉母さん | NIKKEIリスキリング
2015年に起業、商品企画からわずか2カ月でスマートフォン（スマホ）や大型ディスプレーなど17種類24製品を売り出し、「1人家電ベンチャー」として一躍脚光を浴びたUPQ（アップ・キュー、東京・文京）の中沢優子最高経営責任者（CEO）。16年9月に男児を出産、現在は子連れ出勤しながら仕事をこなしている。出産当日も分娩台から取引先に電話をかけていたという、デジタルネーティブな肝っ玉母さんだ。 （下）孫さんを落とした！ 家電VB女性社長、渾身のプレゼン ＞＞ ◇ ◇ ◇ 病院の中って、午後8時には真夜中みたいな空気が漂うんです。午後9時には完全消灯しないといけない。だけど、その時間って普段なら家でテレビを見ていたり、場合によっては残業していたりもするじゃないですか。 出産した直後も、頭と上半身は元気だったんですよ。メールくらいはいいだろうと思い、光が漏れないように布団をかぶってちょこちょ
数十億円を連続受注 検討前に相手企業に「入り込む」 | NIKKEIリスキリング
数十億円を連続受注 検討前に相手企業に「入り込む」ワークスアプリケーションズ 森本彩加さん2018 / 11 / 22 システム大手のワークスアプリケーションズ（東京・港）で主力商品である人工知能（AI）搭載の統合基幹業務システム（ERP）「HUE（ヒュー）」の販売に携わる森本彩加さん（29）。数十億円規模の大型案件を連続受注し、社内で賞を受けたこともある。細やかな気配りと緻密な戦略で、営業先をつかんでいる。 ERPといった大型業務システムは、企業の屋台骨を支える重要なビジネスだ。1件当たりの契約額も大きく、頻繁に商機が訪れる商材ではない。いったん納入すると5～10年は更新しない。取引先に決断を促す販売担当は、たとえ新人であっても甘えは許されない。 森本さんは「納入検討が始まる前にいかに相手先に入り込めるか」を重視してきた。まず担当リストを基に相手先企業を丹念に調べる。現行のシステムで負荷
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