説得的コミュニケーション - レジデント初期研修用資料

「プロパガンダ」という本を抜き書き改変。 「理由」の意味 コピーを取る列に並ぶとき、何か理由を一言付け加えると、たいていの人は、前に割り込ませてくれる。 理由には意味がある必要はなく、実験によれば、全く意味のない理由をつけて頼んだ場合であっても、 ほとんど全ての人が、割り込みを許してくれたのだという 街で歩いているときに小銭を無心されたところで、たいていの人は無視して通り過ぎる。 ところが「170円下さい」のように、具体的な金額を提示して小銭を要求されると、 その人が、本当にお金を必要とする人に見えてくる。はっきりとした金額を示して募金への協力を呼びかけると、 そうでない場合に比べて、2倍もの寄付が集まった 多くの点で私たちは、いつも認知的エネルギーを節約しようとする「認知的倹約家」である。 何かよい理由があるからではなく、「そこに理由があるから」という単純な説明があれば、 よく考えずに結

[ortica]

[h:keyword:http://b.hatena.ne.jp/hotentry/20080928][search:説得的]

[kagakaoru]

ダブルバインドとか

[yura_saito]

誘導技術

[ttpooh]

ラベリング効果など、認知的なバイアスの応用。／asin:4414302854

[yamakagashi]

読了後に改めて

[ite]

知っていても抵抗できるとは限らない恐ろしさ。

[kennak]

説得的コミュニケーションに熟達した人は、まずはメッセージの受け手の自尊心に脅威を与える

[fenethtool]

良いまとめ Annotated link http://www.diigo.com/bookmark/http%3A%2F%2Fmedt00lz.s59.xrea.com%2Fwp%2Farchives%2F117

[bm_com]

Goebbelsがゲッペルスと表記されるのは何故なんだろう？

[jo_30]

なるほど

[taro-r]

だから預言者は力を持つ

[funa07]

日記、写真撮影癖をつけようと思った。自分の記憶が信頼できない状況下になったときに記録があると安心するような。

[yanma_4]

ハイレベル

[yotinakk]

重要。

[surumeno13]

最後の例がおそろしすぎる。

[memecy]

（アフィ張って欲しいなぁ。探すのめんどい）

[ihmaiwtd]

ありがたいメモ

[sankaseki]

説得的コミュニケーション - レジデント初期研修用資料

[raimon49]

＞街で歩いているときに小銭を無心されたところで、たいていの人は無視して通り過ぎる。ところが「170円下さい」のように、具体的な金額を提示して小銭を要求されると、その人が、本当にお金を必要とする人に見えてく

[rspub]

こういうテクニックにはことごとく引っかかる自信がある...。最後の例、結局友人は犯人なのかそれとも冤罪なのか気になる。

[dodolaby]

相手の自尊心に脅威を与える

[kurokuragawa]

最後の例が怖い

[ka-wara]

プロパガンダ

[filinion]

最後の話が怖すぎるんだが。未来の自分に対してできるアドバイスは「新しい友人には注意せよ」というところか…。

[castle]

「合理化の罠」「名前は実体を作り出す」「殺戮者は勇敢な自由の戦士であり、占領統治は名誉ある平和と」「質問という説得」「自分の行動は予測できない」「メッセージ伝達者の立ち位置は大切」「ラベルを共有する」

[anigoka]

まいんどはっきんぐ

[pokutuna]

「中道的な意見について考える機会」に無自覚な言説に嫌悪感を覚えるのは「誘導」であり知らずのうちにプロパガンダっぽいのを感じてたのかなあと思いました

[medtoolz]

「説得者」は交渉人であったり、扇動者であったり、あるいは洗濯屋であったり