TAM、SAM、SOMとは？ 市場規模の投資家への伝え方 | Coral Capital

こんにちは、500 Startups Japanの吉澤です。前回、起業家によるピッチの際に重要な「競合分析」に関する改善方法についてブログを書きましたが、今回は競合分析とならぶ重要なピッチ内容である「市場規模」に関する考え方と伝え方についてご紹介します。 市場規模が調達において重要な理由と、起業家がしがちな間違え 起業家の皆さんは、VCが「市場規模は十分に大きいですか」と市場規模の大きさについてよく言及しているイメージをお持ちではないでしょうか。実際、私たち500 Startupsも狙っている市場規模の大きさを重要な投資判断材料の一つとしています。 これはなぜかというと、まだトラクションはおろかプロダクトすらない創業間もないスタートアップに投資する場合、事業・製品以外のチームや事業案の可能性で判断する必要が有ります。つまり市場規模が小さいとなると、会社の成長といった視点でのアップサイドも小

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TAM/SAM/SOM、タムサムソム！タムサムソム！

[nekobas]

TAM/SAM/SOMの説明が分かりやすい、Abnbの例も

[efcl]

市場規模の種類について - TAM（ Total Addressable Market）: 最大理論値 - SAM（Serviceable Available Market）: 需要から見るターゲット市場 - SOM（Serviceable Obtainable Market) : 実際の会社が狙う市場