THE MODELをそのまま実装してほしいと上司から言われた人に｜Yasutaka Fukuda

先日#success4に参加した時「上司からTHE MODELの本を渡されて、これをそのまま実装してほしいと言われている」と話していた方がいました。過去にも同じようなケースを聞き、これは良くないなと思いましたので私なりにポイントをまとめてみました。 そのような上司の方がいたら、まず以下の本の抜粋を見せて「著者もこう言ってます」と伝えていただければ。 その他のポイントは以下箇条書きで。 ・この本で伝えたいのは、プロセスそのものではなく、そこに至る背景を紹介することにより原理原則を理解して、自社にとってのモデルを作る参考になればという事です。 ・プロセスや組織について、EnterpriseやSMB、セルフサービス型などで分類する方法はありますが、会社のステージや製品の認知度、検討部門の特性など様々な要素が影響するので、パターンを整理するのは至難の業と思います。 ・セミナーで「XXの施策を打って

[kazuteru]

“Sales Enablement”

[proverb]

“マーケも営業もカスタマーサクセスも誰もいない状態で売上が上がるのが最も理想的で、それでは無理だから、では営業を採用しよう。営業だけでは難しいから、マーケを採用しようという順番で考えるべき”

[eagleyama]

的を得ている可能性もなくはない

[nowandzen]

ザ モデル著者の福田さん。最近Marketoお辞めになったようで