「The Model」（ザ・モデル）とは？概念と実践をSalesforceが分かりやすく解説

「The Model」（ザ・モデル）とは、マーケティングから営業、カスタマーサクセスに至るまでの情報を可視化・数値化し、営業効率の最大化を図る、 セールスフォース・ジャパンで活用されてきた営業プロセスモデルです。「The Model」の概念から仕組み、運用のポイントまで、要点を押さえて分かりやすく解説します。 The Modelとは、マーケティング・インサイドセールス・外勤営業・カスタマーサクセスに至るまで、「各部門の情報を可視化・数値化し、それぞれの部門の特性や専門性を最大化することで生産性を最大化する」というビジネスモデルのことです。 The Modelが生まれた背景には、2つの時代変化があります。 ひとつは、購入検討の主導権が売る側から買う側に移ったことです。インターネットの発達などによって「購買プロセスの67%は、営業が接点を持つ前に終わっている」という時代になりました。買い手側に

[legoboku]

Salesforce が儲ける仕組み作るの得意なの分かったから、クソなUIをどうにかしてほしい。もっと顧客のことを考えて欲しい。

[yamuchagold]

フミコフミオ先生効果だ

[nobori_lupin]

効果あることって大抵つまんない。

[hitorivo]

この「The Model」と冨田和成の「営業」はマーケターが好むフレームだけど、運用するリーダー格に営業マンとして実力がある人を置かないと機能しないのがネック。ただ大抵のリーダー格は自分のやり方でやりたいっていう

[ytacky]

The Model プロダクト開発に関しては触れていないところと、プロダクト開発側からはアジャイル・スクラムでやろうとすると結局相反するよなぁみたいなところをずっと考えている。

[teasquare]

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[shota-m]

あの人だ

[pilpilpil]

いわゆるリクルート方式。

[h_taiji]

実現する

[tsutsumikun]

さきほどのフミコフミオさんのブログを体系化したのがコレか。覚えておこう。なお、実際の製品の品質はここでは問わないものとする。

[chnpk]

言うは易し

[chess-news]

例の奴だ

[kolokke0219]

社員を徹底的に歯車扱いするやつ

[ya6maDev]

サービス売る立場になったし、こういう知識も取り入れていかないとなー！億劫だけど

[nrp6]

後で読む

[Shinwiki]

salesforceほど日本で無駄遣いされてるもんも珍しい。ほんと理にかなってるのに使えてるとこを見たことがない…2社しか