[B! 営業] manimotoのブックマーク

営業ゼロで「売れる」理由――創業13年で3900億円企業に　豪Atlassianに聞く「急成長術」

「Confluence」や「HipChat」などエンジニア向けツールで知られる豪Atlassianは、創業わずか13年で、世界135カ国・4万社以上に展開。企業価値は3900億円に上るともいわれている。急成長の秘訣を、来日した共同創業者に聞いた。オーストラリアに本社を置くソフトウェア企業・Atlassianが急成長を続けている。同社は、プロジェクト／バグ管理ツール「JIRA」や、コラボレーションツール「Confluence」、チャットツール「HipChat」など、企業向けに特化した業務効率化ソフトを幅広く展開。FacebookやNASA（米航空宇宙局）、Tesla Motorsなど大手をはじめとして、世界135カ国・4万社以上が導入している。創業は13年前の2002年。グローバルに急成長し、その企業価値はいまや33億ドル（3900億円相当）になるとも報じられている。米国やオランダ、日本

manimoto 2017/04/19

リンク

日経BP

株式会社日経BP 〒105-8308 東京都港区虎ノ門4丁目3番12号 →Google Mapでみる＜最寄り駅＞東京メトロ日比谷線「神谷町駅」4b出口より徒歩5分東京メトロ南北線　「六本木一丁目駅」泉ガーデン出口より徒歩7分

manimoto 2015/02/12

営業

リンク

Amazon.co.jp: 「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします: 「売るテクニック」よりも大事なこと (単行本): 川田修: 本

manimoto 2015/02/12

営業
本

リンク

Amazon.co.jp: 強い営業部をつくる営業戦略・徹底実践マニュアル (アスカビジネス): 小林裕: 本

manimoto 2015/02/12

営業
本

リンク

Amazon.co.jp: 奇跡の営業: 山本正明: 本

manimoto 2015/02/12

営業
本

リンク

Amazon.co.jp: 提案営業の進め方: 松丘啓司: 本

manimoto 2015/02/12

営業
本

リンク

Amazon.co.jp: ソリューション営業の基本戦略: 高橋勝浩: 本

manimoto 2015/02/12

営業
本

リンク

Amazon.co.jp: なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?: フィリップ・デルヴス・ブロートン (著), 岩瀬大輔 (その他), 関美和 (翻訳): 本

manimoto 2015/02/12

営業
本

リンク

「落としどころ探し」でいいのか？：日経ビジネスオンライン

マネージャーのみなさん、これから、初めての顧客との交渉に向かう部下に、こんな指示をしていませんか。「交渉で大事なのは、“落としどころ”を探すことだ。まずは、こちらの条件を“高めに”提示して、相手の出方を見て、うまく“取りまとめて”こい。期待しているぞ！」交渉の最終段階で、落としどころを探すときもあります。しかし、落としどころは、最初から探すものでしょうか。まずは、“高め”の条件を出し、相手の出方次第という“出たとこ勝負の交渉”でいいのでしょうか。旅行中に露店で安くお土産を買うのであれば、それでもいいでしょう。しかし、これから初めての顧客と会い、長く、良い関係を作ろうとする交渉で、本当にこの方法を選択してもよいのでしょうか。交渉には、成功確率を上げる方法論がある！ “交渉学”という研究があります。米国ハーバード大学のロジャー・フィッシャー教授が、1978年に発表した論文に始まる研究です