キャズムとは何か キャズム（chasm）とは、隔絶・溝を意味する言葉である。ベンチャーの世界において、この言葉は技術ベースの製品やサービスを市場で「成功」させるため、すなわち対象市場を独占するためにどうしても超えなければいけない一線を指す。米国シリコンバレーの老舗コンサルティング・ファーム、McKenna GroupのパートナーであったGeoffrey Moore氏が、独立した後の1998年に「Crossing the Chasm」という題名で出版し、一般に広まった理論である。 元来は技術ベースの製品・サービスを対象としているが、コンセプトそのものは技術依存性が低い製品・サービスにも使える。 キャズム理論では、製品の対象市場の構成者を1イノベーター（革新者）、2アーリーアダプター（初期採用者）、3アーリーマジョリティ（前期追随者）、4レイトマジョリティ（後期追随者）、5ラガード（遅滞者）—

こんにちは！ひらめき編集部です。企画立案において、誰に（ターゲットに）何を届けるのか、そしてそのターゲットはどのような人物なのか、普段何を感じ、考えているのか？を可視化することの重要性についてはこれまでにも触れてきました。 今回は、ターゲットの状況や感情、思考、希望などを可視化する手法の一つである「共感図」についての投稿です。 共感図について 共感図とは？ 共感図とは、商品サービスを利用するユーザー、またはそこに関わる人物の置かれている環境や感情を理解するための手法の一つです。共感図の他「共感図法」「共感マップ」「エンパシーマップ」などの名称で呼ばれます。 共感図を作成することで、ペルソナの置かれている状況や心理状況をより正確に分析、把握し、コンテンツの設計やマーケティング施策の設計を効果的に進めることができるというメリットがあります。 リサーチ項目 主に下記の要素について、調査やインタビ

イノベーター理論とは、新しい発想や技術を元に登場した商品やサービスなどの市場普及に関する理論のことです。1962年、米スタンフォード大学のエベレット・M・ロジャーズ教授が『イノベーション普及学』という著書の中で提唱しました。 イノベーター理論では、革新的な新商品を受容する消費者層をその受け入れる順番の早いものから「イノベーター（革新者）」、「アーリーアダプター（初期採用者）」、「アーリーマジョリティ（前期追随者）」、「レイトマジョリティ（後期追随者）」、「ラガート（遅滞者）」の5つに分類します。 イノベーターは新しいものを自ら進んで採用する層、アーリーアダプターは流行に敏感で自ら情報収集を行い判断する層で、他の消費者の影響力が大きく「オピニオンリーダー」とも呼ばれます。アーリーマジョリティ以下は順次先の層が受け入れた後に徐々に追随していくことになります。 イノベーターとアーリーアダプターと

コスチューム効果とは、着ている服装が持つイメージ・期待に合わせて意識が変化するという効果であり、それが集団になるとユニフォーム効果として、さらに仲間意識ができたりするというような心理効果が現れる。 着ている服装の色彩的な心理効果も影響はあるが、大きく影響するのは「社会的な期待」であり、職業に応じた「制服」であれば、その制服を着用する職業人が社会に求められているであろう「あるべき姿」に合わせて行動を取ろうとするような効果である。 単体であれば「コスチューム効果」と表現するほうが良いかもしれないが、集団で制服を着て行動を取る場合は、同じ服装をしている者同士の連帯感が生まれ、仲間意識から逸脱行為を防ぐという心理効果が付加されるので「ユニフォーム効果」と表現してもよいだろう。 コスチュームによって気分が変わるということで、それを趣味にしている人達もいるが、そうした趣味を繰り返すごとにコスチュームを

PROFILE スポーツ心理学をもとに、プロスポーツ選手、オリンピック選手など、多くの心理サポートを行うとともに、スポーツ心理学の研究者として、日本のスポーツ分野に貢献する研究者。日本オリンピック委員会の強化スタッフにも選ばれている。 所属 日本体育大学体育学部体育学科 スポーツ心理学研究室 所属学会 日本体育学会、日本心理学会、日本スポーツ心理学会ほか多数 スタッフ （財）日本オリンピック委員会強化スタッフ（医・科学スタッフ）ほか多数 研究 リラクセーションに関する生理心理学的研究 感情制御方略が認知的評価および生理反応に及ぼす影響 ストレスに伴う情報処理過程に関する研究 メンタルトレーニングの効果検証に関する実践研究 海外日本人プロサッカー選手・指導者の異文化適応過程に関する質的研究 XF×日本体育大学 髙井秀明 博士 INTERVIEW スポーツ心理学の第一人者と共同研究。着目したの

サービス終了のお知らせ NAVERまとめは2020年9月30日をもちましてサービス終了いたしました。 約11年間、NAVERまとめをご利用・ご愛顧いただき誠にありがとうございました。

記事保存 日経BizGate会員の方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。 商品、サービス、コンテンツのヒットを受けて商標登録を申請したら先を越されていた......。なぜ許されるのか。 有名ブランドをパロディーにしたと思われるあの商標。「ご本家」の無効請求に対し、裁判所が示した判断は？ 商標を巡る謎解き。商標を巡る謎解き。今回は、横行する抜け駆け行為に焦点を当てます。 「新しさ問われず」 特許との大きな違い 新潮社から刊行した拙著『レシピ公開「伊右衛門」と絶対秘密「コカ・コーラ」、どっちが賢い？　特許・知財の最新常識』で私は、「アイデアは、人に見せた瞬間に腐る」と書きました。 ここで言う「アイデア」とは「発明」や「意匠」のことで、「腐る」とは、特許や登録を取るために求められる「出願前の新しさ（新規性）」が一瞬にして吹っ飛んでなくなってしまうことです。

同じ仕事をしているのに、「稼げる人」と「稼げない人」がいる。一体、その差はどこで生まれるのだろうか？　元外資系人事コンサルタントで、著書『稼げる人稼げない人の習慣』がある松本利明氏によれば、稼げる人は「上」を目指さず、「横」を目指すという。ひとつの会社・業界にこだわらず、新しい市場を開拓していくのだ。この「稼げる人」の考え方について、松本氏に解説してもらった。 キャリアを横にスライドする （前回記事に書いたように）稼げる人は「儲かる市場」にいることで、自分の市場価値をあげますが、実は、もう一つコツがあります。 稼げる人は、キャリアを上ではなく、横にスライドすることで、市場価値を倍増させます。ライバルがいない唯一の人材なので、いつでも転職でき、欲しいタイミングで欲しい収入を得ることができます。 稼げない人は、市場よりも社内で評価・賞賛を得ることを喜びます。やがて一つの会社の中だけでなく、同じ

「桜花」――まもなく満開となる桜のことではない。戦時中の日本軍の非常さを象徴する、生還不能の特攻兵器につけられた名である。大型爆弾に操縦席と翼、ロケットをつけ、母機から放された瞬間に搭乗員の死が約束されるこの兵器は、敵の米軍にとって理解不能だったようで、彼らは「Baka Bomb（馬鹿爆弾）」と呼んでいた。 この兵器を発案した男は、終戦直後に死亡したとされたが、生存説もささやかれ、長らくその消息は謎に包まれていた。だが、5年前、遺族から神立さんへ一報があり、戦後、別人として生きてきた詳細な軌跡が判明する。 「特攻兵器『桜花』の生みの親」という過去を消し去って生きた男は、どのような後半生を送っていたのか？ 特攻兵器「桜花」の初陣は全機撃墜された いまから74年前、昭和20（1945）年3月21日午前11時20分。鹿児島県の鹿屋海軍航空基地から、「神雷（じんらい）部隊」の異名をもつ第七二一海軍

なかじま・けい／山梨県生まれ。中国、香港、台湾、韓国など東アジアのビジネス事情、社会事情などを新聞・雑誌などに執筆。著書に『中国人の誤解 日本人の誤解』、『中国人エリートは日本人をこう見る』、『なぜ中国人は財布を持たないのか』『日本の「中国人」社会』、『中国人は見ている。』（いずれも日本経済新聞出版社）『なぜ中国人は日本のトイレの虜になるのか？』『中国人エリートは日本をめざす』（ともに中央公論新社）『爆買い後、彼らはどこに向かうのか？』『中国人富裕層はなぜ「日本の老舗」が好きなのか』（ともにプレジデント社）、『中国人のお金の使い道』（PHP研究所）、『いま中国人は中国をこう見る』（日経プレミアシリーズ）、『中国人が日本を買う理由』（日経プレミアシリーズ）などがある。 著者サイト　http://www.keinaka.com/index.html News&Analysis 刻々と動く、国内

QREATORS @Business QREATORとは、QuantumLeap×Creatorの造語。起業家、職人、ファッションデザイナー、学者、医師、漁師、作家、芸術家、アスリートなどなど、「QREATOR＝ぶっとんだ創造者」たちの生き方、考え方に迫ります。ビジネスパーソンにとって、日々の仕事のヒントとなったり、事業創出の足がかりとなるような、刺激的なインタビューや対談記事を続々お届けします。コンテンツ提供：QREATOR AGENT バックナンバー一覧 15才で起業した会社を19歳で売却、その資金を元手に23歳にして年商35億円の企業を築き上げた男、正田圭。彼は「連続起業家」を名乗り、「会社をつくって売却することは、世の中に数ある儲け話のなかで一番確実でシンプルな方法だ」と語る。就職でも自営でもない、売却を前提とした連続起業家という新しい生き方と、今、議論になっている「働き方」につい

この記事では、これから2020年に注目したいグラフィックデザインの最新トレンド10個をピックアップ、大予想しています。新しい令和の時代に入り、これからよりクリエイティブなデザインを表現できるテクニックを、たくさんのデザイン事例と一緒にご紹介です。 2019年に注目したい！グラフィックデザインの最新トレンド10個まとめ 動画がアツい！After Effectsで使える無料テンプレート厳選65個カテゴリ別まとめ【完全版】 人気上昇中！2016年から続くグラフィックデザインの鉄板トレンド9個まとめ 2017年に注目したい、グラフィックデザインの最新トレンド9個まとめ コンテンツ目次 1. サイバーパンクな配色 2. ストリートアート・スタイル 3. 極細の幾何学デザイン 4. 紙をちぎったカットアウト・コラージュ 5. 個性たっぷりなハンドレタリング 6. ディストピアの美学 7. ハイパー・パ

フランス人は「同じ服」を一週間に何度も着まわす 外資系会社で働くアニエスは来日して数ヵ月。日本のくらしにも慣れてきましたが、最近気になってきたことは、日本人女性の服装についてです。 １番驚いたのは、女性が毎日違う服を着て会社に来ること。そして、新しい服ばかりであること。というのも、自分のように同じ服を何回も着まわしたり、毛玉がついたセーターを着ている人がまったく見当たらないからです。 アニエスは、「なんでこんなきれいな服ばかり着ているのだろう」と、不思議でたまりません。日本人の服装は世界で1番きれいです。 日本では同じ服を1週間に2回着るのは、少し恥ずかしいと考えている人が一般的だと思います。まして3回着るなんて考えられないかもしれません。ところが、フランスでは当たり前のこと。なぜなら、みんながそうしているから恥ずかしさを感じないのですね。 以前、私がフランスで働いていたときの同僚ロザリー

タピオカ飲料の大手で台湾発のティー専門店「ゴンチャ（Gong cha）」を運営するゴンチャジャパンが、原田泳幸氏を会長兼社長兼CEOとして招聘することを発表したのは11月26日のこと。原田氏と言えば「プロ経営者」として有名で、とくに日本マクドナルドの会長・社長・CEOを務めたことで知られる。 任期終盤は業績悪化に苦しみ「疫病神」などと言われた原田氏だが、実際のところマクドナルドでどのような経営をしていたのか。以下は、その功罪を検証した「逆回転するマクドナルド 「プロ経営者」原田泳幸の米国式経営はなぜ裏目に出たか」（「G2」2015年5月22日号に掲載）である。 （肩書き、年齢、所属などは当時のもの。文中敬称略） 「マックからマックへ」 その日、ひとつの時代が終わりを告げた。3月下旬、日本を代表する「プロ経営者」、原田泳幸（66）は1200人ほどの株主を前に日本マクドナルドHD（以下、事業会

2,300社以上のWeb制作実績！ BtoB企業で成果を出すWeb制作プラン公開中！ Webサイトを制作するだけではなく、戦略・施策立案、Web制作、SEO、MAを活用したリードナーチャリング、コンテンツマーケティングなど、Webマーケティングの川上から川下まで、一気通貫で支援が可能です。少しでもWebリニューアル、ホームページ制作に興味がある方はお気軽に詳細をご覧ください！ 詳細を見てみる ここ数年、Webデザインでよく見かける「デュオトーン」をごぞんじでしょうか？ デュオトーン（Duo tone）とは、2つの色を組み合わせて表現されたデザインのこと。最近では、音楽サブスクリプションサービス「Spotify」のWebサイトや広告で取り入れられたのが有名です。 一見、カジュアルな印象のあるデザインですが、デュオトーンはBtoBサイトでも活用できるのでしょうか？今回の記事では、Webデザイン

数あるサイクリングアパレルの中で、一際高い存在感を放ってきた英国のブランドRapha（ラファ）。 2012年に日本へ上陸して以来、これまで機能的観点を中心に語られてきたサイクルウェアに対し、ファッションやカルチャー視点を組み入れることでパラダイムシフトを引き起こした画期的なブランドでした。 先日発売されたデジタルマーケティング書籍*にも、Raphaがこれまで取り組んできた事例が挙げられており、最新のマーケティングトレンドを自ブランドで活かすサイクリングアパレルという点でも、代理店頼りの他ブランドとは一線を画しています。 これらの結果として、Raphaならではの多くの熱狂的なファンが国内でも生まれています。 しかし同時に、近年のセール頻発や保守的なデザイン、RCCライドの炎上案件、そして8月に起こった身売り話などから、今後のRaphaの行く末について危ぶまれるような声も聞こえています。 そこ

この記事は2015年8月7日に公開された記事を再編集したものです プレゼンテーションで重要な事は、聞き手の理解を得ることであり、自分の提案をただ話すだけでは納得してくれないものです。 フレームワークを活用し、伝えたいメッセージを体系立てて説明することで、よりスムーズに理解してもらうことができます。 また、話す側も話すべきポイントを絞り、漏れがなく情報を伝えやすくなるメリットもあります。 今回は、プレゼンテーションの構成要素、効果的なプレゼンの要件、資料作成のコツ、話し方のコツ、そして有効な話法のフレームワーク6選をご紹介します。 目次 プレゼンテーションの構成要素 聞き手（プレゼンテーションの対象相手） 目的（プレゼンテーションのゴール） 主張（最も伝えたいメッセージ） 根拠（相手が納得する理由） 効果的なプレゼンテーションの要件 6. 聞き手の利害と一致していること 7. 論理的であるこ

サイクルウェアの選択にあたって、国内には2種類のサイクリストがいます──パールイズミを選ぶサイクリストか、あるいは着ることに抵抗を感じるサイクリストか。 クラスタによって最も判断が二分されるブランドであり、後者のようなサイクリストが一定数いるにも関わらず、国内では変わらず最大のシェアを持つビッグブランドです。 しかしこのブランドが最近、2017年のWebサイトリニューアルを端として、新たなブランドラインの開発やライドイベントの実施など、従来とは異なる取り組みを精力的にしているのは読者の方々も知ることと思います。 これまで長く日本のサイクルウェアマーケットを席巻してきたブランドですが、近年の新たな取り組みによって何を実現しようとしているのか。 個人的な見解を踏まえ、マーケティング観点から詳しく見ていきます。 1. 最初の接点を抑えてきたブランド 全世代に浸透するパールイズミ およそ1年前にL