ひとつの出会いが、ギブアップ寸前だった僕を『戦える営業マン』へ変えてくれました。 - Everything you've ever Dreamed

もしあの出会いがなかったら、運が悪かったら、これまで20年以上も、営業という仕事をやってこられなかったと思う。新卒で入った会社で営業部に配属してからの半年ほど、まったく結果が出なかったので、継続的に結果を出せるとはとても想像できなかったのだ。当時はインターネットで情報を集められなかったし、今のように営業スキルを教えてくれるような書籍もなかった（有名経営者の立志伝はあった）。会社の上司や先輩からは、足で稼げ、名刺を配れ、見込み客を増やせるだけ増やせ、と言われただけ。具体的に何をすればいいのか教えられなかった。新人もライバルの１人と見る風土があった。 当時、顔を出していたスナックで、時々見かける初老の男性がいた。彼はいつも一人で静かに飲んでいた。ママからは保険の営業マンだと教えられた。何十年もその道の新規開発営業でやってきた人だと。その頃の僕は、まったく結果が出せずに自信を喪っていた。仲の良か

[Delete_All]

昨日書いたブログ。出会いマジ大事という内容の日記です。この出会いで教わったことは今でも役立っております。

[dokuco]

営業職が嫌すぎて職場で泣き出した自分にはとても響く実践的な内容でした。ありがとうございました。

[orisaku]

営業職じゃない僕は300人フォローでも凄いと思う。低い志で恥ずかしいけど、少なくとも周囲30人くらいはフォローしようと思った。

[ricanam]

成績のいい営業は良い"ストック"があって与えられた目標に応じて成果を調整できる。ダメそうな客に時間使わないとかたしかに損切りうまいなーと思った

[Nikon1J2dejicame]

めずらしくいい話♪

[neofreudian]

鬼畜な就業倫理を誇る日本の営業でも300人がフォローの限界だと云うのに…当地の病院では精神科外来医師は常時500−700人患者を抱えている。彼等の記憶力は凄まじいが…流石にサービスの限界超えてると思う。日本は一体

[rokuroblog]

自分は人に何を与えることが出来るのか？ そんな問いが出てきた記事

[Dai44]

初対面でちゃんと話聞いてくれる人でないと繋がれないし、そんな人でないとこちらから選ばない。で打率が低い問題。人生後半戦から営業ってツライ

[ifttt]

つまり、スナックへ行け

[mrescape]

hagexさんを偲ぶ会を経て、綺麗なフミコさんが現れた

[blackblueash]

業種は違うが参考になる話

[vmari]

そこのあなたも実践してみては？

[netafull]

営業もしていた頃に参考にしていた → https://amzn.to/2Xt1AAW

[sasanoha16]

なるほど。

[ushigyu]

『一ミリでいいから、僕も誰かを良い方向へ変えられたらいい。本当にそう思うよ』

[choota]

仕事を断る

[T-miura]

こういうの営業教育でしないのかね？

[als_uz]

カスタマーサクセスっぽい

[minamishinji]

営業に限らず重要かもね。ヒヤリハット的。

[hitorivo]

責任を持ってフォローし切れるリスト＝顧客リスト。一方、開発が作る顧客リストは売上見込みを把握するためのリスト。見込みがあっても営業マンの実態と噛み合ってなければ売れないよな

[cild]

クッ

[norikki]

改行されていて読みやすかったです。ありがとうございます。

[taku3ike]

もっと早く知りたかった。

[modoroso]

営業か

[touma192mi]

運が良かったんだな

[namisk]

フォローしきれる人数／やり方でないと、名刺を増やしても意味ない。そこの閾値の見極めと拡張が重要なのかもしれない。なるほど。（自分は営業職は無理だな）

[infobloga]

期待外れにすごい良い話

[UnionsAsan]

わかる。

[hitamu]

いい話だった。

[rgfx]

『自分で責任をもってやりきれるリスト』アウトソースとか、属人化をやめるとかって響きは甘美なんだけど、責任を自分から外しちゃダメなもんってありますよねえ。

[nakagawax]

素晴らしい出会いですね。参考にさせていただきたい。この考え方はABMに通じてますね。

[munetak]

長いこと同じ仕事をしてるけど、こういうものに行き着かない。/営業職以外にも通じる事だと思う。

[ornith]

学びと気づきと、それと不思議な寂しさを感じる読み物でした。／“「営業のいいのは、自分で客を選べるってことよ」”

[strast]

BtoB、或いはBtoCでも対個人の営業なら確かにそうなんだろうなと思った。対組織営業となるとまた違う気がするなと。でもまあ基本の人間関係の作り方としては同じか。営業の方法って本当にケースバイケースな気がする。

[deokisikun]

たまにとても良いエピソードエントリーくるから困っちゃう

[clonicluv]

まず、新入社員で行きつけのスナックがあることがすごい

[nebokete]

最近ネガティブな記事多かったのに、流れを断ち切るような良記事。

[a1_taka38]

ありがとうございます。

[suusue]

営業ってこんな感じの仕事よね…。話は簡単なのだが、精神力というか根気というか丁寧さの勝負というか…。難しい…。