人はどんな時どのようにしてダマされるか？－思わず陥る６つのパターン

◯忙しい人のための要約 １．返報性 人は、他者から何かを与えられたら自分も同様に与えるように努める ・先に与える方がイニシアティブを握る。 ・返礼は贈与以上になることがある（「返礼による搾取」が可能である）。 ・しかも、誰から与えられたかに関係なく作動する。 ２．一貫性 人は、自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたい（あるいは他の人にそう見られたい）という欲求がある ・コミットメントによる自己イメージの変化が、ループを形成する（コミット→イメージの変化→コミット・・・ による一貫性の再生産ループ） ・つまり、一旦作動すると、働きかけの追加を必要とせず、自動的に持続する。 ３．社会的証明 人は、他の人々が何を信じているか・どう行動しているかを見て、自分が何を信じるべきか・どう振る舞うべきかを決める ・人間にとって根本的。人は社会で学習する動物であり、今信じているルールや規範も、元々

[lucky_kiyo]

これは面白い。ダマすために読むのか、ダマされないために読むのかは、貴方次第。

[myrmecoleon]

意訳：「いいものもらうと騙されるよ！」「言質をとられると騙されるよ！」「みんながって言うと騙されるよ！」「好きな人には騙されるよ！」「偉い人には騙されるよ！」「限定って言われると騙されるよ！」

[raitu]

カルトの常套手段はこれら全てをうまく使ってる

[stomach55]

これが嘘だったら完全にだまされる【ブックマーク】

[NickQ]

就活していた時にまんまとひっかかり月10万の英会話講座に入りかけたことがある。興味本位で話を聞いたら最後、あれよあれよと契約まで話が進んだあのトリックを誰か教えて。

[guldeen]

途中の中国の例。『中帰連』が問題になった事など、今知ってる人は少ないだろう▼『だめんず』女はなぜ発生するのか、ね▼"わざと間違え、正解を引き出す"のは取調べでの自白・2chでの"業界関係者証言"引出しで有効。

[nineworkers]

あとで読むためにEvernoteに入れた。返報性は知ってると便利。 @kurubushi_rm: 人はどんな時どのようにしてダマされるか？−思わず陥る６つのパターン 読書猿Classic: between / beyond readers

[sihou1]

欲深い者は騙される　欲はあるけど努力はいやーって奴は何度も騙される　恥ずかしい人生だよね

[y-kawaz]

「ドア・イン・ザ・フェイス」って聞くと、脳内でアフロ田中の村田がズギャーンっていうポーズしてるとこしか浮かばないｗ／内容は為になる。

[yocchi24]

騙しのテクニックとしてでなく、営業のテクニックとして断片的に紹介されてるのを結構みかけるなｗ

[toyoben]

なんか、カルトが良く使うテクニックがあちこちに見られるが、良く考えてみると、自己啓発本に書かれている事もこういった事を何重にオブラートに包んで分かりずらいものにしているけど同じものじゃないかなと思う。

[Mikatsuki]

バイアスパターン

[mobanama]

後で読む。てかiPadだとバナーがウザくて見てらんねー。

[filinion]

これら全てに「騙されない」ように行動する、というのは非常に困難だし、ものすごく猜疑心の強い人間になる必要があるのだよな…（困難を共にした相手を信頼しないようにする、とか…）。

[yookud]

返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性

[sakuranofelice0429]

保存！

[axnsword]

カードゲーム参考になるかも

[S_sca]

影響力の武器

[tyutyupet]

したこと（作文、例文を書かせる、エッセイコンテストをするなど）を行わせる（コミットさせる）だけで、密告者・転向者が続出し、すべての脱走計画は未然に露見した。戦後、これらの捕虜だった復員兵を対象に行われ

[kazwat]

長いので。

[kulamochi]

いいまとめ。また読みなおして考えたい。

[daysleeeper]

影響力の武器　まとめ

[hirokist]

影響力の武器のまとめ。

[blueribbon]

１．返報性→何かを与えられたら自分も同様に与えるように努める ２．一貫性 ３．社会的証明→人は、他人の行動を見て自分の行動を決める ４．好意→好意を示された者は、好意を返す可能性が高い ５．権威 ６．希少性

[zyzy]

魅力的と言われるリーダーが、不可能に見える大きな夢を語りまくるのは、これらの心理をいくつも突いてるな。最初にそこまでするのは無理だと言えば、小さいことから始めればいいと繋がり、しかも良いイメージ。

[mag-x]

まずいな。オレ悪人になりそう。

[hashimoto0226]

影響力の武器の要約です

[wishigrow]

勉強になりました。

[XIAORING]

真理 行動

[masamkur]

騙されるなら、いい騙され方をしたい。・・・・そんなのない。

[shino-katsuragi]

できるからこそ悪用しちゃいけないんよ。

[style_blue]

たいへんな力作エントリでとても面白いけど世の中騙されないで生きる事は無理だと解った。

[yetch]

行動を具体化して自己暗示のために使う予定

[cos31]

ふふふ、オレだまされてばっかやん。

[hattoushinha]

恋愛の駆け引きにも使えると思った

[HF_frt1623]

自分を律する方法としていくつか使えると思う。

[chiku-san]

影響力の武器、後で読んでみよう

[warriorking]

人はどんな時どのようにしてダマされるか？−思わず陥る６つのパターン 読書猿Classic: between / beyond readers

[qinmu]

ロバート・B・チャルディーニ「影響力の武器」のまとめ。