キーエンス「一生食える」営業力の秘訣 グロービス経営大学院・嶋田毅教授が読み解く - 日本経済新聞

スタートアップ業界ではキーエンスから起業した元社員の存在感が高まっています。カギは営業力です。「人にモノを売る力は貴重だ。それを身につければ一生食うに困らない」という言い回しがあります。同社の営業ノウハウの秘訣はどこにあるのでしょうか。グロービス経営大学院の嶋田毅教授が、ビジネススクールで学ぶビジネススキル「法人営業」の観点から解説します（もっと学びたい方はこちら）。【関連記事】キーエンスの独立起業組続々 モーレツ営業を糧に

[sonzinc]

「一生食えるのは40代で墓が建つから」って話じゃなかった。

[by-king]

一生が短いんやろうなあ…

[TakamoriTarou]

三十代で家が建ち、四十代で墓が建つ、って言われるキーエンスですがどうなんでしょうか。営業のレスポンスはよく、ソフトの使い勝手は良いが、実際の性能がチャンピオンってものがなくて高い、と言う印象です。

[cider_kondo]

うーん、3万円vs50万円は普通は別カテゴリの製品だと思うけど。「光電センサで部品の有無だけチェックしてたのをレーザー変位計に置換して検査も兼ねよう」的な。無論それを提案するのも営業力なのは否定しないが…

[crode]

キーエンスは「人や顧客を選別できる」立場があってその上で強烈な選別しているのが強いのであって選べる立場でないところが真似をしても無駄。製品が普通なのに高く売れるとかはないし、普通の製品でいい顧客もいる

[paravola]

（「秘訣」は特に書いてなかった）また、これだけの給与を人件費として支払いながら、売上高営業利益率が54%というのも驚異的です。強い営業力と優秀な人材の輩出で知られるリクルートでも売上高営業利益率は10%弱です

[kkbt2]

「製品そのものを見るとかなり割高に見えても、経済合理性を試算してみると、結局は安くつくというのがキーエンスの売り方、開発方法」