Webデザイン受発注のセオリー
「Webデザイン受発注のセオリー」という本を献本していただきました。Webのビジュアルデザインを受注する側、発注する側がどういうコミュニケーションをとれば良いか、そこで何に注意すれば良いかがとても網羅的に（でも表面的にならずに）書かれていて、すばらしい1冊です。 ちなみにこの本で扱っている「Webデザイン」は広義の問題解決手法としてのデザインじゃなくて、あくまで視覚表現としてのビジュアルデザインです。あとプロセス管理の手法について書かれているので、デザインのTipsやツールの使い方的なことは一切出てきません。そういうのを期待して読むとガッカリします。（タイトルも「受発注のセオリー」ですからね。） 良いWebデザインは受発注のプロセスで決まる この本の特徴は「Webデザインはプロセスの善し悪しが結果を左右する」という視点で書かれていることで、この点には個人的に多いに共感します。ご存知の通り、
A startup called Firefly that’s tackling the thorny and growing issue of cloud asset management with an “infrastructure as code” solution has raised $23 million in funding. That comes on…
総務省｜電気通信消費者情報コーナー｜迷惑メール対策
総務省では、特定電子メールの送信の適正化等に関する法律に違反しているメールの情報を集めております。もし、迷惑メールを受信されましたら、以下の方法により情報提供が可能ですので、是非ご協力ください。 提供された迷惑メールの情報は、総務大臣及び消費者庁長官による特定電子メール法違反送信者への措置等に活用させていただきます。 迷惑メール相談センターへの情報提供 迷惑メール相談センターにおいて、特定電子メール法に違反する迷惑メールに関するご相談や情報を受付けております。 ※迷惑メール相談センターは、総務省からの委託を受けて一般財団法人日本データ通信協会が運営しております。 迷惑メール情報提供用ソフトウェアによる情報提供 総務省では、特定電子メール法に違反していると思われるメールの情報収集・分析に資するため、迷惑メール情報提供用プラグインを開発しました。 詳しくは、迷惑メール情報提供用プラグインダウン
MSサーフェス、マックブックプロに圧勝 - 日本経済新聞
米マイクロソフト（MS）のタブレットパソコン「サーフェス」シリーズの11月の売上高が過去最高を記録した。売り上げ急増の一因として、同社は消費者が米アップルのプロ向けノートパソコンの新モデルに「失望」したことを挙げた。マックの下取りが好評MSは10月、デスクトップパソコン「サーフェススタジオ」やノートパソコン「サーフェスブック」、ダイヤル型入力デバイス「サーフェスダイヤル」などサーフェスシリー
さまざまな商品やサービスが乱立している現在、「新規顧客（すでに商品やサービスを買った人）」を獲得するためのコストは１０年前の１０倍になったと言われている。 例えば、新聞の折り込みチラシからのコンバージョン率は、１０年前の０.３％から、わずか０.０２〜０.０５％に下がったし、ダイレクトメールは０.４〜１％に下がった。PPC広告も１％も出せていない企業が大半だ。 そう、今では、どれだけ上手に戦略を立てて、広告やプロモーションを仕掛けたとしても、いきなり新規顧客を獲得することは難しいのだ。 そのため、近年のマーケティングは、以下の２つの点が非常に重要になっている。 リードジェネレーション（見込み客の獲得）： 低コストで、どれだけ多くの「見込み客（将来あなたの商品やサービスを買う可能性のある人）」を集めるか？ リードナーチャリング（見込み客の教育）： 集めた見込み客をどれだけ「新規顧客」に持っ
by Matthias Rhomberg 音楽商取引に携わっている「NARM社」が5月初旬にロサンゼルスで行ったプレゼンテーションによると、アメリカでは2011年度のアナログレコードの売上高が前年比で25％以上増加する見込みだそうです。 アナログレコードというと、日本国内ではCDに主役の座を奪われてからは店頭などでも見かけることが無くなり、とても売れているようには思えませんが、一体どのような理屈で売上高が増えているのでしょうか。 アメリカのレコード市場の詳細は以下から。Vinyl Projected to Grow More Than 25 Percent In 2011... - Digital Music News The Vinyl Comeback, In Historical Perspective... - Digital Music News こちらは近年のアメリカにおけるレ
スタートアップ業界ではキーエンスから起業した元社員の存在感が高まっています。カギは営業力です。「人にモノを売る力は貴重だ。それを身につければ一生食うに困らない」という言い回しがあります。同社の営業ノウハウの秘訣はどこにあるのでしょうか。グロービス経営大学院の嶋田毅教授が、ビジネススクールで学ぶビジネススキル「法人営業」の観点から解説します（もっと学びたい方はこちら）。【関連記事】キーエンスの独立起業組続々 モーレツ営業を糧に
Togetterは自分のブログに貼るにはめんどすぎるので、まなめツールでログを貼る。使い勝手が断然良いです。 ソフトブレーンの創業者、宋 文洲さんの営業に関するつぶやきが素晴らしかったので、思わずログを取りました。 宋 文洲さんの営業に関するつぶやき sohbunshu 営業の本質は売ることではなく知ることです。改めて自分に言い聞かせたい。 link sohbunshu 商品知識でもなく、顧客ニーズでもない。顧客の現場の、具体的な、リアルタイムな悩みと課題を知ることです。 link sohbunshu あなたも私もニーズを意識して買い物しない。「ニーズ」は言葉としてあるが、実態はない。法人となれば、立場が異なると「ニーズ」が全然違ってくる。 link sohbunshu 「どうせ無理しても売れない。迷惑なだけだ」と悟ることだ。そのためにもがむしゃらに顧客の懐に飛び込み、同じ立場で考えてあげ
私はどうやら女子力という言葉を都合よく捉えていたようだ。可愛い、癒やし、フェロモン、肛門。。。全てをオブラートに包んでくれるこれらの言葉に甘えていたとも言うべきか。 この世界で美人とブスで社会から受ける恩威が同等であると言えば偽善者になってしまう。映画、ドラマ、CMで活躍する人の多くは「可愛い」もしくは「美人」だし、企業の広報なども顔面偏差値レベルの高い女性がピックされやすい。企業の面接で美人とブスの二者択一になれば選ばれるの美人が多いし、入社してからも暇を持て余した肉ボーイズツーメンから裏のある「優しさ」を受けることが出来るし、取締役の締りの悪い社会の窓さえ動かす力だって持つ。 一方でブスはもっと現実的だ。高価なランジェリーを身にまとった所で目にするのは洗濯するオカンぐらいだし、香水を付けても「臭い」となり、飲み会で「気の利くポジショ取り」をしても都合のいい女で終わってしまう。一年に一度
一般社団法人 日本雑誌協会
【 協会について 】 ・日本雑誌協会のご案内・雑誌編集倫理綱領・委員会、記者会・日本雑誌協会役員・日本雑誌協会会員社・賛助会員社・バナーダウンロード・入会のご案内について 【 お知らせ 】 ・日本雑誌写真記者会賞・消費税関連・著作権・教育複製関連・スペシャルレポート・過去の新着情報 【 雑誌各種データ 】 ・印刷証明付部数・M-VALUE報告書 【 声明・見解 】 ・「生成ＡＩに関する共同声明」（2023年8月17日）・【声明】日本漫画家協会・出版広報センター「海賊版対策のための著作権法改正成立に関する共同声明」（2020年6月5日）・【出版広報センター】「海賊版対策のための迅速かつ適切な著作権法改正を求める共同声明」（2020年2月4日）・【出版広報センター】「侵害コンテンツのダウンロード違法化」と「リーチサイト規制」に関する共同声明（2019年9月25日）・「（仮称）川崎市差別のない人
ループス・コミュニケーションズは、 企業のSNS活用戦略の立案・運用改善、啓発教育などのコンサルティングサービスや、リーダーシップやイノベーションをテーマとした企業研修を提供しています。
4月1日に発売されていたのを見て、気になってすぐに入手して読んだのだが、その後インフルエンザに罹って書評を書いている時間が取れなかった。Amazonでも売れているようだが、良い本だと思う。とても28歳の人が書いたとは思えない。 何より良いのは、難しい理論をごちゃごちゃと書いたりしていないことだ。ところどころ、ジェフリー・ムーアの「キャズム」の概念とか、web2.0とロングテールがどうとか書いてあったりするが、そんなことは一言も書かなくても良かったとすら思う。 商売の中で最も大事なことは心だ、時間だ、そして地域という場所なのだという、当たり前のことをしっかりと、実際の話を元に書いてある。タイトルには「マーケティング」とあるが、マーケティングの本ではない。これはれっきとした、そして最近まれに見る素晴らしい「営業」についての本である。 読後の最初の印象は、「素晴らしい、やられた」というものだった
「スプラトゥーン」の人気が続く「ゲームソフト週間販売ランキング＋」。「風来のシレン5 plus」「夏色ハイスクル」など新作もランクイン
「スプラトゥーン」の人気が続く「ゲームソフト週間販売ランキング＋」。「風来のシレン5 plus」「夏色ハイスクル」など新作もランクイン 集計期間：2015年6月1日〜6月7日（メディアクリエイト調べ） コンシューマソフト週間販売ランキングTop20 ※順位の赤背景は新作タイトルです。 順位 機種 タイトル メーカー名 発売日 販売本数 累計本数 読者レビュー 1 Splatoon （スプラトゥーン） 任天堂 15/05/28 68,913 213,731 78 2 不思議のダンジョン 風来のシレン5 plus フォーチュンタワーと運命のダイス スパイク・チュンソフト 15/06/04 16,224 16,224 90 3 夏色ハイスクル★青春白書 （略） D3パブリッシャー 15/06/04 13,868 13,868 40 4 STELLA GLOW （ステラグロウ） セガゲームス 15
玄関に書かれているマーキングの意味一覧が流出
もうすでに有名なように玄関先でたまに見かける「落書き」のようなものは泥棒のマーキングだ。しかし、その意味まで解読できる人は少ないだろう。 家の玄関先にこんな落書きがされているのを見たことがあるだろうか？ あまり気にならなかったり、水道会社やガス会社のチェックなのかと勘違いする人も多いが、これは全て泥棒によるマーキングなのだ！ これが泥棒が使うマーキングの一覧だ！怖えぇぇぇぇぇぇえええええ！ 文字、記号、シールでその家の家主の個人情報が表されている。こういったマーキングは泥棒だけでなく、押し売りセールスマンも活用している。 上の表を参考にすると、下の画像は「11-18R W」と書いてあるので「11時〜18時まで留守の独身女性」ということが一目で分かってしまう。 こういった情報は、セールス勧誘やガス会社・電気会社のふりをして電話をかけて確認していることが多い。業者からの電話だからといって安易に
「ドラゴンクエストヒーローズ 闇竜と世界樹の城」が合計59万4000本のヒットとなった「ゲームソフト週間販売ランキング＋」
「ドラゴンクエストヒーローズ 闇竜と世界樹の城」が合計59万4000本のヒットとなった「ゲームソフト週間販売ランキング＋」 集計期間：2015年2月23日〜3月1日（メディアクリエイト調べ） コンシューマソフト週間販売ランキングTop20 ※順位の赤背景は新作タイトルです。 順位 機種 タイトル メーカー名 発売日 販売本数 累計本数 読者レビュー 1 ドラゴンクエストヒーローズ 闇竜と世界樹の城 スクウェア・エニックス 15/02/26 325,446 325,446 2 ドラゴンクエストヒーローズ 闇竜と世界樹の城（同梱版含む） スクウェア・エニックス 15/02/26 269,303 269,303 78 3 ゼルダの伝説 ムジュラの仮面 3D（同梱版含む） 任天堂 15/02/14 39,751 341,997 80 4 ゴッドイーター2 レイジバースト バンダイナムコゲームス 1
Boeing’s Starliner spacecraft has successfully delivered two astronauts to the International Space Station, a key milestone in the aerospace giant’s quest to certify the capsule for regular crewed missions. Starliner…
モデレータとしてパネリストから発言を引き出してきた経験を基に、SEや営業がお客様の要望をうまくヒアリングできる技術が身につくような講座の内容を紹介しています。前編では、単純な質問を避けるために、文脈の共有や対話的な雰囲気作りのためのテクニックなどを紹介しました。 （本記事は「SEと営業のためのヒアリング講座。モデレータのヒアリングテクニックから学ぶ（前編）」の続きです） 後編では、前編の内容にいくつかの要素を加えてフレームワークのように使いやすくしてみます。 フレームワークにしてみる いくつかのテクニックを組み合わせて、ヒアリングの現場で実践しやすいような一連のフレームワークにしてみましょう。 Step1の「文脈を共有する」では、自己紹介や訪問の目的を説明。名刺の肩書きなどを見ながら、相手の立場などを確認します。前掲のスライドをもう一度示しておきます。 Step2の「仮説をぶつける」では「
こんにちは、livedoorポータル所属のディレクター阿部です。 さて、Webディレクター職にまつわるよもやま話で、 -Webのディレクターが、映画、TVや雑誌など他のメディアで活躍しているディレクターに比べ、「direct（方向性を指し示す意思決定を行い指揮する）」というスキルが十分ではないのでは？- なんてことが語られたりすることがあります。 弊社の事業部長もこのように書いていたりしますね。 その背景にはWebディレクターという職業の成立自体が新しいからとか、Webディレクターと一口に言っても「広告系」「開発系」「運用系」と求められるスキルが異なっているからとか、揶揄される要因は様々あるかと思います。それらを加味しても、ディレクターたるもの「意思決定し、関係各者に指示するスキルが重要」というのは当然のことです。 それならば、と「よし！これからは物怖じせずにバンバン指揮していくぜ！」と自
返報性の原理 - Wikipedia
返報性の原理（へんぽうせいのげんり）は、人間の持つ心理のひとつ。 概要[編集] 人は他人から何らかの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという感情を抱くが、こうした心理をいう。この「返報性の原理」を利用し、小さな貸しで大きな見返りを得る商業上の手法が広く利用されている。 身近な例では、試食がある。試食は本来、無料で食品を提供し、その味を客が確かめ、購買に値すると判断した場合に買ってもらうプロモーション戦略のひとつであるが、客は店員から直接食品を手渡されることによって、味が良いかに関わらず商品を買わなければいけないという気持ちになることが多い。但し、客が求めていない状況で積極的に試食や購入を促す場合は、「返報性の原理」よりは「一貫性の原理」が強く働くことになる[1]。また、高額商品を勧めて断られた後に、低額商品を勧めると客は断りにくくなる心理が生ずる。これは、高額商品を売ることを諦
スタートトゥデイが放つ｢WEAR｣の衝撃
衣料品通販サイト「ゾゾタウン」を運営するスタートトゥデイが10月31日に開始した新サービス「WEAR（ウェア）」がファッション業界に大きな波紋を呼んでいる。 WEARはバーコードスキャン機能などを備えた、ファッション特化型のサービスだ。 専用のアプリをインストールしたスマートフォンなどで、店頭に掲示された「チェックインバーコード」に次いで商品のバーコードを撮影すると、その商品の価格や色などの詳細情報やコーディネートの例などを見ることができる。店頭で下見をし、買わずに家に帰ってじっくり考え、気に入ったらゾゾタウンなどのネット通販サイトで好きなときに買える。 200以上のブランドが参加 同じ商品でも異なる色柄やサイズが店頭在庫にない場合、WEARを活用することで販売機会の損失を減らすことができる。「ユナイテッドアローズ」や「アーバンリサーチ」など200以上のブランドがサービス開始当初から参画を
著者は、カリスマ販売員、テレビ通販のキャスターを経て現在は売れる売れる研究所にて「売れる研修」「売れる講演」などを展開している、販売のプロフェッショナル。 本書には全部で38の「売れる脳みそ」と呼ばれるチェックポイントが掲げられているのですが、このうち僕自身も「これはすぐに取り入れなければ！」と思った10のポイントをご紹介。 商品の使い方を説明しているか？ 「この商品どうやって使うの？」というお客様の悩み（ニーズ）に注目する。詳しく商品の使い方を説明することで、商品を使っている疑似体験をしてもらう。 商品のデメリットを伝えているか？ 情報があふれている現代社会では、デメリットを明確に提示しているほうが、情報の信ぴょう性を高めるケースもある。メリットばかり提示しても、売り込みだと思われるだけ。 お客様の問題を解決しようとしているか？ 最終的に買う、買わないの決断をするのは、お客様自身。そのた
コンテンツは現場にあふれている。会議室で話し合うより職人を呼べ。営業マンと話をさせろ。Web 2.0だ、CGMだ、Ajaxだと騒いでいるのは「インターネット業界」だけ。中小企業の「商売用」ホームページにはそれ以前にもっともっと大切なものがある。企業ホームページの最初の一歩がわからずにボタンを掛け違えているWeb担当者に心得を授ける実践現場主義コラム。 宮脇 睦（有限会社アズモード） 1分間で「Yes」といわせて億万長者。偶然を装い乗り合わせたエレベーターの中で、投資家に出資の約束をさせた起業家の話しです。わずかな時間で相手をその気にさせる簡潔なプレゼンを「エレベータートーク」といいます。エピソードは半ば都市伝説と化していますが、簡潔に要点を伝えて客の心を掴むのは商売用ホームページでも大切です。「戻るボタン」をクリックされては永遠のさよならとなりますからね。そこで鍵となるのが「USP（Uni
連鎖販売取引 - Wikipedia
「MLM」はこの項目へ転送されています。ロシアの宇宙モジュールについては「多目的実験モジュール」を、男性を愛する男性（man-loving-man）については「ゲイ」をご覧ください。 連鎖販売取引（れんさはんばいとりひき）とは、特定商取引法第33条で定義される販売形態のこと。日本では俗称としてマルチ商法などと呼ばれ、別途法律で禁止されている無限連鎖講（いわゆる、ねずみ講）と近接する事例も多い。英語では"Multi-level marketing"（マルチ、マルチレベルマーケティング、MLM）あるいは"network marketing"（ネットワークマーケティング）と呼ばれる。"Multi-level marketing"は（マーケティングのシステムではなく）多段階報酬システム、"network marketing"は販売システムと使い分けていることがある[1]。 連鎖販売取引と無限連鎖講
「モンスターストライク」43万7000本，「Fallout 4」12万3000本の「ゲームソフト週間販売ランキング＋」
「モンスターストライク」43万7000本，「Fallout 4」12万3000本の「ゲームソフト週間販売ランキング＋」 集計期間：2015年12月14日〜12月20日（メディアクリエイト調べ） 次回の「ゲームソフト週間販売ランキング＋」は，2016年1月6日に掲載を予定しています。 コンシューマソフト週間販売ランキングTop20 ※順位の赤背景は新作タイトルです。 順位 機種 タイトル メーカー名 発売日 販売本数 累計本数 読者レビュー 1 モンスターストライク ミクシィ 15/12/17 437,903 437,903 2 モンスターハンタークロス（同梱版含む） カプコン 15/11/28 188,225 2,201,273 78 3 Fallout 4（限定版含む） ベセスダ・ソフトワークス 15/12/17 123,018 123,018 87 4 妖怪ウォッチバスターズ 赤猫団／
ヤマダ電機の「他社のインターネット価格にも対応で安い！」は本当なのか遠慮なく「価格.com」の最安値を販売員に申し付けてみた
» ヤマダ電機の「他社のインターネット価格にも対応で安い！」は本当なのか遠慮なく「価格.com」の最安値を販売員に申し付けてみた 特集 ヤマダ電機の「他社のインターネット価格にも対応で安い！」は本当なのか遠慮なく「価格.com」の最安値を販売員に申し付けてみた GO羽鳥 2013年2月22日 日本の大手家電量販店が売り上げ不振に苦しんでいるというニュースをよく目にする。売れない理由は簡単だ。価格の安さでネット通販に負けているからである。「ネット価格を熟知しているユーザーにとって、家電量販店は単なるショールームでしかない」という声もあるほどだ。 そんななか、大手家電量販店・ヤマダ電機のチラシや看板に、こんなことが書いてあった。「ヤマダは他社のインターネット価格にも対応で安い！ 他店より高い商品がございましたら、ご遠慮なく販売員にお申し付けください。」と。 はたしてこの宣言は本当なのか？ とい
Welcome back to TechCrunch’s Week in Review — TechCrunch’s newsletter recapping the week’s biggest news. Want it in your inbox every Saturday? Sign up here. Over the past eight years,…
営業活動の肝は「量」である。「回数」である。とにかく「数」である。 現場の営業活動を変えるコンサルタントとして、私はこう言い続けてきた。今も言い続けている。 私は現場に入ってコンサルティングし、営業目標を「絶対達成」させることをモットーにしている。1日や2日の研修で終わるコンサルタントではない。 私の言葉を信じ、実際に量をこなすように変わった企業や営業担当者は、目標予算を当たり前のように達成させている。 こうした実績があるのだが、今でも「営業は量より質だと思います」と断言する人に会う。失礼ながら「そんなことをまだ言う人がいるのか」と閉口する。 中には「営業は足で稼げ、ということですか。あなたの考え方は古い」などと息巻く人もいる。だが、そう言っていること自体がもう古いのである。 「営業は量より質」という標語はもっともらしく聞こえるが、標語自体が間違っている。「ゆとり教育」と同じだろう。今では
サービス終了のお知らせ
サービス終了のお知らせ いつもYahoo! JAPANのサービスをご利用いただき誠にありがとうございます。 お客様がアクセスされたサービスは本日までにサービスを終了いたしました。 今後ともYahoo! JAPANのサービスをご愛顧くださいますよう、よろしくお願いいたします。
Appleが2016年第3四半期の決算を発表しました。2016年第2四半期は前年同期比でiPhoneの売上が16％ダウンしましたが、今期も同様の傾向が見られ、iPhone・iPad・Macという3つのデバイスいずれにおいても売上が減少しています。 Apple Inc. Q3 2016 Unaudited Summary Data (PDFファイル)http://images.apple.com/pr/pdf/q3fy16datasum.pdf Apple's sales fall across iPhone, iPad, and Mac | The Verge http://www.theverge.com/2016/7/26/12290408/apple-q3-2016-earnings-device-sales-chart Apple's iPhone sales slump agai
2013年Q4(10～12月)においてWindows Phoneの販売台数シェアが世界24カ国でiPhoneを上回ったとForbesが報じました。 ■24ヶ国の内訳は下記の通りです。 チリ コロンビア チェコリパブリック エジプト エクアドル フィンランド ギリシャ ハンガリー インド イタリア ケニア クウェート マレーシア メキシコ ナイジェリア パキスタン ペルー ポーランド サウジアラビア 南アフリカ タイ ウクライナ アラブ首長国連邦 ベトナム 新興市場だけでなく欧州でもシェアが拡大しているとのこと。 Kanterの調査では、欧州5大市場(イギリス・ドイツ・フランス・イタリア・スペイン)でiPhoneの過去12ヶ月間のシェアは20.8％から15.8％に下落したのに対し、Windows Phoneは4.8％から10.2％に増加したそうです。 ただWindows Phoneの売り上げ
「名刺を100枚集めてこい」「アポイントが取れるまで、手を受話器にテープで巻き付けてでもかけ続けろ」。1990年代に営業の進め方を学んだ人が受けてきた営業トレーニング方法です。果たしてこの方法は今も効果があるのでしょうか？ 「名刺を100枚集めてこい」「アポイントが取れるまで、手を受話器にテープで巻き付けてでもかけ続けろ」。1990年代に営業の進め方を学んだ人が受けてきた営業トレーニング方法です。果たしてこの方法は今も効果があるのでしょうか？ 今回は、利益につながる営業の考え方のヒントをご紹介します。 営業の変化をフレームワークで理解する ITがビジネスで一般化するに従って、営業の進め方にも変化が起きています。広告業界でよく使われる、人がモノを買うプロセス（購買行動）のフレームワークに、その変化の大きさが端的に現れているのでご紹介します。 IT普及前：AIDMAの法則 IT普及後：AISA
足だけでがんばる営業なんてやってられない！ 戦略的リードジェネレーションへの道 見込み客の獲得はビジネスにおいて欠かせない要素だ。すばらしい製品やサービスも必要とする相手に届かなければビジネスは成り立たないし、リピーターだけでは企業として大きな成長は見込めないため、常に新規顧客を開拓し続ける必要がある。しかし、無闇な宣伝や闇雲な営業では費用対効果が悪い。 ここでは、見込み客獲得のためにはどんな手法があるのか、リードジェネレーションの基本的な考え方や手法に触れ、リードジェネレーション戦略の全体を把握しよう。 見込み客の皆様この指止まれ！リードジェネレーションとは、「この商品／サービスに興味・関心がある人、この指止まれ！」と購入につながる可能性の高い見込み客（セールスリード）を顕在化する活動の総称である。顕在化の方法としては、詳しい資料の請求をはじめとして、セミナー参加、モニター応募、トライア
営業職について実のところ中身が知られていないせいか、結構おかしな説明を見るんだけど、特に新規開拓営業とルート営業(既存顧客営業)の違いについて書いてみます。 新規開拓は大変だけど華だとか、ルートは簡単だとか書いてあるの読みますけど、えーと、僕の30からの経験では、まるっきり逆なんだけど。少し乱暴にまとめてみたのが下記。 簡単にまとめると。 『新規開拓営業は結構誰でも出来る。新規開拓メインは精神が損耗するから5年くらいで飽きとか限度が来るから、限度が来たときに会社にサポート体制があるかどうかが注目点。 ルート営業は一生やる長期戦ゆえに、実は適性が凄く大事で、向いてないとキツイ。』 では解説を以下に。 会社や事業によって、営業の形態はいろいろ。 とはいえ、新規開拓とルート営業(既存顧客に物を売る)は組み合わせのパターンがあるだけ。 住宅販売みたいな新規開拓だけというもの。電話回線売るとかもこれ
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「これ一枚で分る」シリーズの第二弾。マーケティングとセールスの役割の違いについて、考えてみました。 ＩＴビジネスに携わる営業にとって、「マーケティング」と「セールス（営業）」というふたつの言葉は、はっきりと切り分けられることなく曖昧に使われていることも多いのではないでしょうか。 だから良い悪いのはなしではありませんが、夫々の違いや機能を定義しておけば、自分の役割をはっきりと認識できます。そうすれば、何を目標とすべきかも明らかになります。ということで、「この一枚」にまとめてみました。 さて、今回は、いかがでしょうか？ この資料は、前回も紹介させていただいた「ソリューション営業モデル研究会」のメンバーであるキヤノンＩＴソリューションズ・事業企画本部の永田さんが、まとめてくれた資料を基に、一枚のチャートに整理したものです。 永田さんは、長年ＩＴソリューション・ビジネスの第一線で、マーケターとして
前回までにお客さまの警戒を解くための心理テクニックをご紹介しました。 今回は警戒心を解いた後、「買いたい」と思わせるにはどうすればよいかを考えてみます。 最も基本的なテクニックは、予算を告げられたとき、お客さまが男性なら「２割高め」、女性なら「２割安め」の商品を見せることです。 たとえば男性のお客さまが「１万円ぐらいでネクタイを買いたい」と言ったときは、まず１万2000円ぐらいのネクタイを見せます。一方、女性なら8000円ぐらいのネクタイを見せるのです。 男性に予算より高いネクタイを見せるのは、よりよい商品を最初に見てもらうためです。 いったん１万2000円のネクタイを見た男性は、次に１万円のネクタイを見ると、１万2000円のほうがモノがいいことを実感します。「どうせなら、いいものを買おう」と、１万2000円のものを選びやすくなるのです。そして「予算より高くついたけど、いいものが買
ブログでプレゼン 〜キーエンスのコンサルティング営業について〜 - 中小企業診断士 和田伸午のおもしろビジネス放談
先日の私のエントリー「私が考える良いプレゼンにするための6つの誓い」、「良いプレゼン「6つの誓い」に頂いたコメントに回答してみます」は多数の方にご購読頂き、また色々なサイト・ブログでご紹介頂きました。 そのエントリーを執筆後に、ある企業の若手営業マン向けに小規模ですが「キーエンスのコンサルティング営業」についての講演をさせて頂く機会が御座いました。今回はこのプレゼン資料を使いまして、ブログ上でプレゼンをしながら、どんな感じでやったのかというのを文章で再現してみたいと思います。皆様のプレゼンの参考になれば幸いですし、キーエンスのコンサルティング営業は、特にBtoBビジネスの営業成功事例として学ぶべき点が多数あると思いますので、そういう視点で見て頂いてもよいかと思います。 ちょっと全体的に資料に文字が多いのは自覚しているのですが、今回の資料はテキストの側面もありまして、皆さんにコピーをお配りし
「パズドラZ」が初登場でハーフミリオンを達成した「ゲームソフト週間販売ランキング＋」 集計期間：2013年12月9日〜12月15日（メディアクリエイト調べ） コンシューマソフト週間販売ランキングTop20 ※順位の赤背景は新作タイトルです。 順位 機種 タイトル メーカー名 発売日 販売本数 累計本数 読者レビュー 1 パズドラZ ガンホー・オンライン・エンターテイメント 13/12/12 543,630 543,630 63 2 ポケットモンスター X／Y（同梱版含む） ポケモン 13/10/12 159,244 3,360,163 71 3 スーパーマリオ 3Dワールド 任天堂 13/11/21 57,862 241,107 72 4 信長の野望・創造（限定版含む） コーエーテクモゲームス 13/12/12 54,590 54,590 85 5 進撃の巨人 〜人類最後の翼〜 スパイク・
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見込み客を１０倍売れる優良客に変えるための７つのセールスステップ | バズ部
アナログレコードの売上高が前年比25％以上もアップすると予測されているアメリカの音楽市場
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お客様との接触は「2分間」がちょうどいい：日経ビジネスオンライン
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Windows Phoneの販売シェア、世界24ヶ国でiPhoneを上回る【2013年Q4】
「飛び込み営業」は今でも効果があるのか――利益につながる考え方
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男性には「２割高め」、女性には「２割安め」を勧める｜トップ営業マンの売れる営業テクニック｜ダイヤモンド・オンライン
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