「『撤退はしないくせに投資もしない』はインパール作戦みたいなもの」 “撤退”か“追加投資”しかない中で、プロダクトマネージャーが持つべき心構え
「撤退はしないくせに投資もしない」はインパール作戦みたいなもの 吉羽龍太郎氏（以下、吉羽）：さてさて、あと5分ぐらいなので、最後の「プロダクトや機能を終了する」という話をして、終わりにしたいと思います。これ、僕らは散々言いますよね。もう口酸っぱく言いまくるという感じかな。 「プロダクトをやめられない」とよく聞きます。だから人が分散しちゃって勝負にならなくなっちゃうというのが、すごくありますよね。薄い人数のチームがいっぱいあって、どれも塩漬け、プラス、運用対応をちょっとだけしてみたいな。 それで、「メンバーのモチベーションが上がらないんですけど、どうしたらいいですか？」、いや、そりゃ、そんな塩漬けを運用させていてメンバーのモチベーションが上がるんだったらやり方を教えてくださいよという感じだと思います。これはもう（プロダクトを）捨てろという話だと思うんですが、それ以上の話はなにかあります？ 及
「自分がセールスとなってプロダクトを売り込めますか？」 プロダクトマネージャーが営業のマインドセットを持つべき理由
顧客、ユーザーの片側だけにアプローチをしているケースが多い 吉羽龍太郎氏（以下、吉羽）：あと15分ぐらいみたいなんですけど、あと2つですかね……あっ、3つだ。「ユーザーを巻き込む覚悟」「未完成なプロダクトを人に使ってもらう覚悟」「プロダクトや機能を終了する」という話にいきたいと思います。 触れているところもだいぶ多いと思うので、ちょっと順番にいきたいと思います。ここまでは人を巻き込むといっても、ステークホルダーやチームメンバーという話でした。今度はユーザーというところにいきたいと思います。 顧客とユーザーは意外と混同されがちですよね。顧客とユーザーは、toBかtoCかによってけっこう変わってきますけど、これはどういうふうに考えるといいんですかね？ お金を払ってくれる人はもちろん大事だし、使ってくれる人も大事。ここでは、ユーザーを巻き込むと言っているんですけど、お金を払ってくれる人はそれなり
「理不尽な要求にはサラリーマン人生を懸けてでも『NO』と言う」 プロダクトマネージャーにとって重要な“NOと言う覚悟”
「NO」と言うのはメチャ重要 及川卓也氏（以下、及川）：逆に言うと、リソースが限られているからこそ研ぎ澄ます時に、どこを削るべきかというのができる。 吉羽龍太郎氏（以下、吉羽）：そう、それが振りで、「NOと言う覚悟」の話をしようかなと思っていたんですけど。 及川：あと、あれですよ。「未完成なプロダクトを人に使ってもらう覚悟」というところにつながってくるんですよね。 吉羽：そうそう、そうそう。そのあたりの話をしていけたらいいかなと思うんですけど。 「NO」と言うのはメチャ重要だなって。僕らはすごく気軽に「NOと言ってください」と言うんですけど、いざ言うとなったら、むちゃくちゃ難しいワードだと思います。 及川：そのとおりですね。でも、「NO」と言っていますよね。 吉羽：そう。自分の経験上まあまあ言っていると思うんですけど、けっこう慣れが必要な気もしますよね。 及川：そうですよね。私は吉羽さんと
「チームの理想の状態は“巻き込み巻き込まれ”になっていること」 及川卓也氏が語る、プロダクトマネージャーの「ヒトを巻き込む覚悟」
その人の人生を狂わせるくらいの巻き込む能力が必要 吉羽龍太郎氏（以下、吉羽）：2つ目の「ヒトを巻き込む」という話も出ました。このペースでしゃべったら絶対終わらないので、そろそろ次のテーマにいきたいと思います。 次が今、及川さんから振りがあった、「ヒトを巻き込む覚悟」ですね。ちょっとこっちについて話していきたいと思うんですけど。 これもいろいろな話がありますよね。人といっても、自分のチームのメンバーも人じゃないですか。それから、ステークホルダーも当然巻き込む対象になってくると思うんですけど。 ユーザーに関しては、下で触れようと思うので1回置いておいて、チームとステークホルダーという観点でいうと、どんな覚悟が必要ですかね？ 及川卓也氏（以下、及川）：人の人生を狂わせちゃうかもしれないわけで。 吉羽：（笑）。 及川：スタートアップは、「俺の会社でこのプロダクトを作って世界を変えようぜ」と言って、
及川卓也氏×吉羽龍太郎氏が“プロダクトマネージャーの覚悟”を分解 求められる役割のひとつ、“カネを利用する覚悟”
テーマは「プロダクトマネージャーの“覚悟”を分解する」 司会者：それでは、キーノートセッションを開始いたします。「プロダクトマネージャーの『覚悟』を分解する」と題して、Tably株式会社、代表取締役。Global Hands-On VC、Founding Partner。アドビ、Executive Fellow。クライス＆カンパニー、顧問、及川卓也さま。株式会社アトラクタ、取締役CTO、アジャイルコーチ、吉羽龍太郎さまよりご講演いただきます。 及川さま、吉羽さま、よろしくお願いいたします。 （会場拍手） 吉羽龍太郎氏（以下、吉羽）：よろしくお願いします。 及川卓也氏（以下、及川）：おはようございます。よろしくお願いいたします。 吉羽：じゃあ、さっそく始めていきたいと思います。今日は、「プロダクトマネージャーの『覚悟』を分解する」というテーマでお話をさせていただきます。実は、実行委員の方から
日本でアジャイルはツライ。だとしたらこれはどう？あるいはウォーターフォールとアジャイルの狭間にて：プロジェクトマジック：オルタナティブ・ブログ
★日本でのアジャイル 日本にアジャイルが紹介されて20年近くたった。webサービスやアプリ開発では標準的な開発手法になっていると思う。一方で、エンタープライズ領域（大企業で基幹システムなどを作るプロジェクト）でアジャイルを適用しようとして大失敗した、という話はたくさん聞く。そもそも「アジャイルなにそれ？」という大企業も多い。 これはアジャイル発祥の地である、アメリカの状況とはかなりギャップがある。 ケンブリッジのアメリカ支社に、長くアメリカ企業でシステム部門のマネージャーをしていた社員がいる。彼に「ねえ、日本ではアジャイルがうまく導入できていないんだけど、アメリカではどうなの？」と聞くと、「え？普通にもうアジャイルがスタンダードですよ」という答えが返ってきた。ですよねぇ。 日本でアジャイル開発がうまくいかないのは、商慣習がアジャイル向きではないからだ。（どの商慣習が合わないのかは、以下で説
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