［IT業界の弱者］半年さかのぼって値下げを強要IT業界において常態化している理不尽な行いを，弱者の視点で書いていく。今回のテーマは「不当な値下げ要求」である。 システム構築プロジェクトにおいて，値下げを強要されるケースは少なくない。ITエンジニアの人月単価の引き下げや，発注金額全体の値下げといったケースが特に多い。 ソフトハウスを経営し，自身もSEとして働く鈴木邦夫さん（仮名）には，忘れたくても忘れられないプロジェクトがある。そのシステム構築プロジェクトでは，こんなことがあった。元請け会社のプロジェクト・マネージャ（PM）と話し合う際，体は正面に向けているものの，お互い首を横に向けて話した。顔を合わせるだけで気分が悪くなる思いだったからだ。 この元請け会社というのは，大手金融機関のシステム子会社である。親会社のシステムだけでなく，新たな顧客の開拓に力を入れる方針だったのか，そのシステム子会社は大きな案件のコンペに参加することになった。
