SI事業者の不都合な真実、「お客様のため」というごまかし - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」

「日本のソフトハウスの大半はSIビジネスを核とし、大手SIerのゼネコン構造の中に組み込まれ、技術力やソリューション、営業力の不足を補ってきた経緯があります。 技術力や何がしかの商用Package等、それなりの強みを持ったソフトハウスはPrime-Projectを受託することができますが、規模が小さいため、Primeを取れない現実も有ります。それでも、特徴あるソフトハウスは良い方です。しかし、これは数多有るソフトハウスの5%未満ではないでしょうか？ 95%はゼネコンの階層構造の一角を占めて、SIビジネスで食べているのが実情です。」 「(大手SI事業者の場合、)経営層がProject Managementに長けた人達で占められており、ビジネスソリューション創出の投資を行う＝一定のリスクを取る、という発想が極めて薄いということです。彼らはProject Managementを通じて、如何にリス

[northlight]

エンタープライズだから、という理由でチャレンジしない組織。

[kamei_rio]

「それができる人材なんかうちにはいないよ」評価されないから表に出さないだけで、能力や知識を持ってる人はいると思う

[honma200]

SIerとGoogleを比べるなと・・・なお、パラダイム起こすはずのチームの提案がPMの焼き直しで無駄な工数が増えただけの笑い話もごさいまして

[medihen]

“(大手SI事業者の場合、)経営層がProject Managementに長けた人達で占められており、ビジネスソリューション創出の投資を行う＝一定のリスクを取る、という発想が極めて薄い”

[tolkine9999h]

SIerではリスク回避型の人間ばかりになる・・・そうなのかなぁ。正直どっぷり同じ会社にいるので、比較してもよくわかんない。

[kanu-orz]

“お客様から見られたくない不都合な真実”

[sawarabi0130]

大手SIerがマネジメントと称して何も生み出さずに利ざやを得るゼネコン構造。そして大手はシステム開発に関与せず雛壇に鎮座する高給取りを養うために利益を求め、下請けは安値で買い叩かれる。

[uhe_uhe_uhe]

ベンチャーを使ってイノベーション。引用「ベンダーのリスク回避とユーザーのリスク回避による縮小均衡の構図が、イノベーションを妨げています。」

[John_Kawanishi]

InnovationだかParadigmShiftは起きるかなぁ日本のSIだかIT業!?で

[stranger2ex]

「かつて、情報システムは、業務の劇的な生産性の改善をもたらし、各社がコンピューターの導入を競い合いました。しかし、それは同時に膨大な情報システム資産を築き上げ、運用、管理、保守といった巨大な負債を溜め

[mmuuishikawa]

そういうSI業者を選択するユーザーの問題でもある

[kimutansk]

いつこの構造が崩れるのか・・　前からこういう話は出つつも未だ変わらないので。

[drbomb69]

結局、ユーザ企業もSIerも、なーなーの環境でやってきたツケが回ってきてるんでしょうね…。

[kasumani]

SI事業者の不都合な真実、「お客様のため」というごまかし 「日本のソフトハウスの大半はSIビジネスを核とし、大手SIerのゼネコン構造の中に組み込まれ、技術力やソリューション、営業力の不足を補ってきた経緯がありま

[sugawara1991]

客と末端を切り離すことで中間の取次レイヤーが利益を吸い取りつつリスクを両側に押し付けている。ユーザー企業は内部開発にシフトしければ搾取され続ける上に開発者の搾取にも加担し続ける

[Alceste]

ユーザー企業(システム部門)側にも責任がある、というすごく真っ当な指摘。ただ、ユーザー側の予算捻出の仕組みやらシステム部門の業務もシステムもわからない現状を考えると、変革は相当難しい…。

[areyoukicking]

ベンチャー企業との協業を促し、外部からの知恵を利用して新しい取り組みを始めるという方法　なる

[wasai]

そのとおりですな。

[sub_low]

商習慣的に無理だよ

[dogusare]

それを望むお客様が変われば…

[hiroomi]

“amazonが劇的に業績を拡大していることや、IBMがSoftLayerを買収し、サーバー事業を売却した意味を考えるべきです。”