あなたの仕事はなぜ成果につながらないのか。キーエンスの元No.1セールスパーソンに聞く「正しい努力の仕方」 - ミーツキャリアbyマイナビ転職

努力しているのに、思うように結果が出ない──。 そんな時、何をどうやって変えていくべきなのでしょうか。 「仕事を数字で管理しなければ、変えるべきところも分かりません」 そう語るのは、今回お話を伺ったアスエネ株式会社の共同創業者兼取締役COO、岩田圭弘さんです。 キーエンス時代に全社営業ランキング1位を3期連続で達成するなど、圧倒的な成果を残した岩田さん。その背景にあったのが、著書『数値化の魔力』でも紹介されているような、仕事のプロセスを細かく数値化して改善していくメソッドです。 仕事の進め方を効率化するだけでなく、仕事との向き合い方をも変えてくれる数字のマジック。一体どのようにして使いこなせばよいのでしょうか？ 数字に対して苦手意識を持っている人でも実践しやすいよう、岩田さんに教えていただきました。 岩田圭弘さん。慶應義塾大学経済学部卒業後、2009年にキーエンスに新卒入社。マイクロスコー

[ichiken7]

もう何年も前の記憶だが、キーエンスは社員にも外注にも要求が高いがそれに見合った報酬は用意し、こなせる者が残るという感じだったように記憶している。

[moriken1098]

給料出さない会社が表面だけ真似して崩壊するのをよく見る、量やらせるならまず金出せ。 あと守破離の守となるプレイヤーが特殊で再現性が無いのに真似させて潰されたり老害育成促進メソッドの側面もあると思うんよ

[hecaton55]

少し違うけど似たようなことを繰り返し実施するときは有効(１日に何回も出来る事)。プロジェクトの成否や農作物の収穫みたいな時間がかかる対象に反映するには一人で実施できないので難しいと思う。粒度を分解か

[esbee]

当たり前のことを当たり前にこなし、量を増やせば自然に質も上がる……という当たり前のことをできていない人間がほとんどということだろう。もちろん自分も。自戒したい

[kkbt2]

「「徹底」というキーワードがカギ」「「プロセス」すなわち電話や面談の回数、アポイントに至った件数などの工程までをすべて数値で」「そもそも量をこなさなければ、質をどう改善すればいいのか見えてこない」

[REV]

『上司の仕事の進め方を模倣するようになりました。トークはもちろん、話し方に至るまで完コピする勢いで』

[kamiokando]

写真家の森山大道も「量の無いところに質はない」って言ってた。めちゃめちゃ沢山写真撮っていい写真を作る確率を増やす。

[yarumato]

“日々の仕事で、当たり前（仕事の中身を細かく把握、行動を記録、振り返って、改善）を徹底している。徹底するために数値化（電話や面談の回数など工程を数値で管理）。大切なのは自分の不足に素早く気づいて改善”

[zheyang]

ここで言ってることは割と当たり前のことだと思うんだけど、こういう意識のまったくない人がいるらしい。行き当たりばったりで成果が上げられてないのに改善しない。それで「可能性を探っている」とか言い訳する。

[snare_micchan]

量より質だ、という考え方に限界が見えてきて、質は量から起こるものだ、という考え方が少しずつ復活してきてるよね

[georgew]

「量が質に転化する」とも言いますが... > これは結構色んな分野で聞かれますね。10000時間の法則（これ自体は俗説らしいが）とかもそう。

[secseek]

とりあえず給料が高いという強烈なメリットで覆い隠されてるだけで給料以外は現代に存在が許されないレベルのブラック企業なのでその点は念頭に置くべきかと思います

[nisisinjuku]

最近はアクセンチュアとかマッキンゼーよりキーエンスをありがたがる方向にあるのね。棚卸しして工数管理。良いことですね。

[hatayasan]

「仕事でも1日の数値目標をきちんと管理し、達成できなかった場合は改善点を洗い出して翌日修正する。その一連の流れを全従業員が高いレベルで実現できているからこそ、成果が出るわけです」

[ShimoritaKazuyo]

キーエンスのメソッドはもう何度も目にして凄いとは思ってるけど真似しようとは思わない。これは同属同士で競争して勝てる方法であって、簡単に勝てる領域を見つけ競争しないで勝つという発想はないよね。

[ultrabox]

そんな事より楽して大金手に入れたいです(⁠^⁠p^⁠)

[y-kawaz]

キーエンス凄いけど自分が同じことは絶対できないや。

[septoot]

これなら、結局、不動産営業やった方が儲かるんじゃねーの？

[hello-you]

成果を出している上司・先輩のやり方を完全コピーする

[hiroomi]

100件商談して100件受注できたら何も言うことはありませんが、それは不可能に近い。でも、受注に至るまでのプロセスを分解し、各工程を改善すれば「受注の確率を上げる」ことはできるはずです。

[gyampy]

数をこなして、数を把握する。数字は客観的な指標で、再現性を見つけられる。再現性が成果につながる。

[sai0ias]

“誰もが実践していることのように思いますが”いやそんなことないよ…。/やり方が分からない時は特にそうだけどまずは模倣するってのが結構大事だよなとは思う。

[hiby]

価値観が昭和のまんまなんだよな…30代で家が建ち、40代で墓が建つ。どこかで一抜けする判断力は育たない。

[twinbroom]

もっとゆっくり生きたい…

[mayumayu_nimolove]

ほんとに当たり前のことしかやってない。もとい、他にやってることがある。

[cnsltnt]

よく知らないがキーエンスの1日は8時間なんだろうか

[don_tacos]

キーエンスは核となる商品とサービスが優秀で、ブルーオーシャン市場を作っている。ただ生産ラインの改善はキーマンへのリーチがボトルネックなので営業さんは割と単純なことに集中していれば成果が出るのだと思う。

[nikutetu]

キーエンスは仕事はめちゃくちゃキツいけどそれに見合う報酬は充分にもらえるらしいからな。こういうメソッドが中小企業の製造業に通じるかは知りたいな。

[HDPE]

イチローがなぜすごい成績を毎年上げられたのかが書いてあった

[kootaro]

出来る人がハードワークして、その結果として成長する。そのサイクルには、どうやっても凡人にはかなわない。

[yoiIT]

あたり前のことをやり抜くだけで大抵のやつには勝てるしね

[Shinwiki]

「元」

[ninjaripaipan]

ウメハラも奇しくも同じワード使っていたな