SNSは私たちの「適応度標示」の見せびらかしの場である～進化心理学とSNSマーケティング | ウェブ電通報
本連載では、電通メディアイノベーションラボ・天野彬氏が、自身の近著や業務で得た知見などから、ショート動画を中心としたSNSマーケティングについての知見を発信していきます。 前回は、ショート動画が流行する理由をTikTokに代表されるサービスの特性や生活者の行動心理から読み解きました。今回はやや角度を変えて、筆者がいま注目する進化心理学（※1）について取り上げつつ、それがソーシャルメディアマーケティングにどう関係するのかを論じます。 実は私たちの根源的なつながりの欲求や「見せびらかし（誇示的消費）」のモチベーションこそが、SNSを駆動していると言えるのかもしれない──そんな仮説に迫ります。 ※1 人間の心的活動の基盤が、その生物学的進化の過程で形成されてきたとする心理学の一分野。人類学・社会生物学・認知科学など多くの領域にまたがる学問分野。 ソーシャルメディアと進化心理学 そもそも、人々はな
製薬会社のキャンペーンは是か非か 副作用めぐり社会問題の例も：朝日新聞GLOBE＋
特許切れまでに最大の利益を 日本でもアメリカでも、新薬の特許期間は出願から原則20年。実際の販売期間はもっと短い。特許が切れれば同一成分でより安価な後発薬が登場し、売り上げは激減してしまう。限られた期間で最大限の利益を得るため、製薬会社の「新薬キャンペーン」は、世界中で日常的に行われている。 よく知られたケースが、抗うつ薬の一種である「選択的セロトニン再取り込み阻害剤（SSRI）」に関するキャンペーンと、それがもたらした影響だ。 SSRIは単一の薬ではなく、同様の効果を持つ複数の抗うつ薬の総称。1980年代末、「従来の抗うつ薬よりも副作用が少なく、軽症の人にも投与できる新薬」として登場し、欧米で急速に普及した。服用すると楽天的な気分になることから、健康な人が飲むことも流行した。 日本では99年に最初のSSRIが販売された。SSRIを製造販売する製薬会社は「うつの症状が出たら迷わずお医者さん
大特集病気はクスリで作られる!特効薬の販売で、「うつ病」患者が2倍に増えた（週刊現代） @gendai_biz
「病気があるからクスリが作られる」患者はみな、この常識を信じ込んでいる。しかし真実は正反対、「クスリがあるから病気が作られる」のだ。あなたが飲んでいるそのクスリ、本当に必要だろうか。 悲しいことは全部「うつ」 「積極性や自己主張が評価されるアメリカでは、『悲しみ』『落ち込み』といった感情は好ましくないものであり、すぐに『うつ病』と診断されてしまいます。 一方日本では、そうした負の感情も生きてゆくうえで避けることのできない、時には必要なものだとさえ考えられてきた。うつの基準には、文化的な違いがあるのです」 アメリカのジャーナリストで、著書『クレイジー・ライク・アメリカ 心の病はいかに輸出されたか』が日本でも話題となったイーサン・ウォッターズ氏はこう語る。 「しかし、それでは日本でうつ病の患者数が増えず、市場になりません。製薬会社にとっては都合が悪い。 そこで彼らは、『病的なうつ』と『自然な悲
人間のインサイト研究から生まれた共感スイッチの一覧「共感フラワー」を発表
インサイトリサーチによるアイデア開発支援を手掛ける株式会社デコム（所在地：東京都品川区、代表取締役社長：大松孝弘）は、この度、人間のインサイト研究から生まれた共感スイッチの一覧「共感フラワー」を発表します。 ■SDGs、ESG経営を達成するカギとして注目が高まる“共感（empathy）” SDGs（持続可能な開発目標）のぞれぞれの問題の解決に企業が貢献することに、多くの人は賛成します。 ESG経営の環境（Environment）、社会（Social）、ガバナンス（Governance）の３つの視点が重要であることに対しても同様です。マーケティングの分野でも、ソーシャルグッドやブランドのパーパス（社会に存在する意義）が重要となっています。 しかし、目的に対して賛成することが、人々の行動を変えることに直結するわけではありません。 「賛成だけど、私はやってない」ということが多々起きます。これでは
脳は簡単に騙される。「焦り」につけ込み購買欲を煽るブラックマーケティング | ライフハッカー・ジャパン
ネット上で横行する「釣り広告」や「ステルスマーケティング」、リアルな世界の「ホストクラブ狂い」や「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」や「アポ電」など、悪質な騙しの手口は後を絶ちません。 『ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる』（中野信子、鳥山正博 著、KADOKAWA）は、こういった現象がなぜ起きるのか、いいかえれば「なぜ脳がハマッてしまうのか」を、脳科学の知見をベースに解き明かした書籍です。 重要なポイントは、マーケティングの世界において、いわゆる悪徳商法について触れられることの少なさ。 おそらくマーケティングは、それまで学問の対象になりにくかった「商売」の領域について、学問の対象とするために「怪しくないこと」を無意識のうちに選択しているというのです。 現実的には、悪のマーケティング、すなわち「ブラックマーケティング」が厳然と存在しているにもかかわらず
時短時代でも"リンスイン"が売れない理由 | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン）
忙しい女性が増える→シャンプーも時短→リンスインシャンプーが売れる……とはいかないのがシャンプー市場。なぜ、リンスインシャンプーはあまりはやらないのでしょうか。代わりにブレーク中の2タイプのシャンプーとは？ 女性が、「割り切る」時と「こだわる」時 「そういえば、これだけ女性は忙しいのに、髪を洗うときに『リンスインシャンプー』をあまり使わなくなったよね。それはなぜでしょう？」 今回のテーマは、仕事仲間とのこんな会話がきっかけでした。 例えば、出勤前の基礎メークは「オールインワン」などで手早く仕上げたいのに、洗髪では、シャンプーとリンスが一度でできる「リンスイン」を使わない人が多いのです。 もちろん、ヘアケア意識は人によって異なり、売り上げ上位に「リンスがいらないシャンプー」が来るブランドもあります。でも小売りの店頭では主流となっていません。 そこで今回は「ヘアケアへの消費者意識」を考えてみま
緑の珈琲がアリで無色コーラがダメな理由 原因は「スキーマの極端な不一致」
無色透明なコーラは1年で販売中止 アメリカ市場ではいつもコカ・コーラと熾烈なシェア争いをしているペプシコーラですが、かつては7UPからも、ペプシコーラを引き合いに自製品の不純物ゼロをアピールした“Uncola”という広告スローガンで攻撃を受けていました。 そこでペプシは1992年にカフェインフリーの無色透明なコーラCRYSTAL PEPSIを販売したのですが、評判が悪く、わずか1年で販売中止に追い込まれてしまいました。消費者には、刺激的な黒い炭酸飲料であるコーラと、純粋なイメージを持つ透明とのミスマッチが受け入れられなかったのです。 Cokeに新しいフレーバーを混ぜたCherry Cokeや、砂糖の代わりに人工甘味料を使ったDiet Pepsiのように、多くの新製品は既存製品をベースに改良が施された「漸進的新製品」です。それに対して、CRYSTAL PEPSIは既存の常識やイメージとかけ離
「安いものを買いたいっていうのが普通の人間の心理」。清水文太がファストファッションの服を買う理由｜赤澤えると『記憶の一着』 #009 | NEUT Magazine
最悪な家庭環境の中で出会った『記憶の一着』とは 赤澤 える（以下、える）：『記憶の一着』について聞かせてください。 清水 文太（以下、文太）：このコートです。ANREALAGE（アンリアレイジ）というブランドのもの。これは高校生の時、初めてのバイト代で頑張って買いました。中学生の時にショーの写真や映像を見て感動して、その後たまたまANREALAGEのフラッグシップに行った時に好きになって。当時憧れだったブランドです。このコートは13万くらいなんだけど受注会の時に勢いで頼みました。 える：13万って、高校生にはかなり重たい金額だね。 文太：そう。頼んではみたものの、周りも自分も「払えないんじゃない？」ってなったんです（笑）それで毎月ショップにお金を少しずつ持っていって、何ヶ月もそれを続けました。受け取った時にはシーズンを過ぎてしまっていたけど、やっと手に入れたって感じだった。そんなの買ってる
「インサイトが教える、ヒットと失敗の5つの法則」〜その2「アイデア」編 | AdverTimes.（アドタイ） by 宣伝会議
【前回コラム】「「インサイトが教える、ヒットと失敗の5つの法則」〜その１「バリュープロポジション」編」はこちら 「失敗アイデア」に陥ってしまうのは、客観的な事実に目を向けないから マーケティングや広告の現場で働く人々が、インサイトを実際の仕事で使いこなすためのポイントは何か。この連載では、優れたアイデアを生み出し、成功させるために必要なことは何かを考えていきます。 ・インサイトを基にアイデアをつくったけれど、いまいち成果が上がらない。 ・インサイトは把握できたけれど、そもそもよいアイデアが出ない。 インサイトが大事なことはわかった。とはいえ、「インサイトから発想しよう」と言われても、そんなうまくはいかない‥‥と思っている読者の方はいませんか？ そのような方のために、前回に引き続き、「だいたい良いんじゃないですか？時代における『ヒットの5つの法則』と『失敗の5つの法則』」を紹介します。 今回
販促企画に行き詰まったときに使える！ジム・コブスの99通りのオファー | マーケの強化書
デザイン依頼をするときに、イメージのすり合わせ用にいくつかLPのまとめサイトを見て探すのですが、たまに応募キャンペーンで良さげなものを見つけると、ついでに応募しちゃうことがあります。 企業に個人情報をまんまと渡してしまった……と思いつつも、応募しちゃうんですよねえ。（昔からなぜか懸賞によく当たるので、ピンと来たものは応募してしまいます！） つい応募してしまうキャンペーンは、プレゼントだとかが魅力的であるということですよね。 その魅力的なプレゼントや特典は、マーケティング用語だと「オファー」といいます。 販促企画やキャンペーン企画を考えなければならないとき、反応がよいオファーを企画した方が社内の承認なども得やすいのかとは思いますが、、、毎回同じオファーのキャンペーンを企画している……なんてことはありませんか？ 次の企画は、つい応募、購入してしまった！ という人を増やすためにオファーの見直しを
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