HubSpotは、WebマーケティングやSFAの機能を備えたクラウド型のCRMプラットフォームとして、日本でも導入する企業が増えてきました。 私たちディレクターバンク株式会社では、HubSpotの正規パートナーとして、HubSpotの導入を検討している企業に対して、コンサルティングや実際の導入のお手伝いをしています。 今回、そんな支援経験をふまえて、個人的な独断と偏見ですが、 「HubSpotの無理のない導入６パターン」と、 「難しそうな導入４パターン」 について書いてみました。 最後に、HubSpotをうまく活用していくための導入の仕方について、大切だなと思うポイントを３つ紹介したいと思います。 これからWebマーケティングや営業体制を強化するにあたって、HubSpotの導入を選択肢として検討されている方にとって、何らかの参考になれば幸いです。 無理のないHubSpot導入の仕方６つのパ

インバウンドマーケティングの統合型クラウドサービスとして最近注目を集めているHubSpot（ハプスポット）。 特にBtoBの事業を展開している企業において、デジタルマーケティングを効率的に実施するためのプラットフォームとして導入を検討されている企業が増えています。 一方で、様々な機能がオールインワンで備わっているHubSpotだけに、何からどのように使っていけばいいか、具体的な導入方法やコツがわからず、お困りの方もいらっしゃるかと思います。 HubSpotでは、HubSpotの日本法人が提供している導入支援サービスの他に、HubSpotの正規パートナー企業各社が提供している導入支援サービスがあります。 この記事では、それぞれの導入支援サービスで受けられるサポート内容の違いや、おすすめの導入支援パートナーを12社紹介します。 また、記事の最後には、HubSpot導入支援パートナーを選ぶ際のコ

@Tamopy さん、 @natsumimori さん リードのステータスですが、私の見解では以下のようなシチュエーションで利用を想定しています。 MQLからSQLになったタイミングで、マーケティング担当者からインサイドセールスもしくは営業にリードを引き渡す（コンタクトを管理する担当者が代わる）SQLとして的確かを判別する 各ステータスの定義は以下のように認識しています。 New（新規）: 電話等で連絡する新規SQLが発生（MQLのAさんに案件がある可能性があると判断 = SQLに昇格）Open（オープン）: インサイドセールスの担当者が決まったがアクションなしIn Progress（進行中）: SQLに連絡が取れていて連絡をやり取りしている状態。案件化の手前Open Deal（取引開始）: 案件情報の明確化、OppotunityとイコールUnqualified（不適格）: 案件もしくはS

ほとんどの企業はHubSpotの無料版とSalesforce Essentials(3,000円)でCRMが完結するって話(そして、配布できるパッケージを作りました。) 今日はタイトル通り、HubSpotとSalesforce、つまりCRMの話です。 CRMとは?とか、そんな概念はこすり倒されていると思うので、そういった内容は省いて、システムの細かいTips的な内容を書いていきます。 まず、結論HubSpotの無料版はスゲー。 SalesforceのEssentials(3,000円/月/1User)もスゲー。 どっちも基本的なCRMとして必須の機能は備わっています。 どちらかを使うだけで十分ですが、双方を使うと、それぞれの弱点を補うことができます。 双方を使った僕の所感は、 HubSpot=マーケティング寄り Salesforce=営業寄りという感じです。(みなさんご存知だと思いますが･

Webでの新規見込み顧客の獲得や、商談発掘に取り組んでいる、Webマーケティング担当者・営業担当者を対象に、 ・LPを活用した見込み顧客獲得の戦略設計 ・インバウンドマーケティング・ツール「HubSpot」を活用した商談発掘の方法 について、ウェビナー形式で解説していきたいと思います。 講師は、Webサービスの売上アップに繋げるためのペルソナ分析や、集客戦略の立案を数多く手掛けている、Webマーケティングディレクターの碇谷 堅樹さん。 現場視点で日々取り組んでいるランディングページの活用方法をお話しいただきます。 新型コロナウィルスによる緊急事態宣言が収束した今、新規営業活動をどう再開していくのか、課題を抱えている企業の営業担当者やマーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。 特に、展示会への出展やリアル営業を軸に新規顧客を獲得してきたB2B企業においては、今後、どのようにWebに

商品販売をはじめ、キャンペーンやイベントなどの集客用に、既存のWebサイトとは別に、ランディングページ（LP）を制作することはWebマーケティング担当の方なら日常茶飯事かと思います。制作会社、サーバ保守、リード管理を別会社に依頼をしてしまうと、コミュニケーション工数も予算も割高になってしまいがち。 そんな課題を解決してくれる「LPまるっと制作構築プラン」が、この度、ディレクターバンクよりサービスイン。その特長について、担当ディレクターの碇谷堅樹 氏に語ってもらいます！ インタビューに答えてくれたのはこの人 碇谷 堅樹 さん（マーケティングディレクター） BtoC/BtoBサービスでのデジタルマーケティングに5年間従事。 大企業の新規事業、スタートアップ参画でのグロースハック経験も生かし、2020年に独立。ディレクターバンクパートナー。 など、経験のある方も多いのではないでしょうか？ そうい

ディレクターバンクでは、このたび、Web上でリード獲得していくために必要なランディングページの戦略設計から、制作、サーバー設置、メール配信環境までをワンストップで代行させていただく「LPまるっと制作構築プラン」の提供を開始しました。 リード獲得に必要なLP制作、構築をまるっとおまかせ Webで新規リードを獲得する際、どのような内容のLPを準備するかで大きく成果が変わります。 「LPまるっと制作構築プラン」では、そんなLP制作に関わるWeb担当者さまの以下のようなお悩みをワンストップで解決いたします。 1.どんな中身のLPを作ればいいかわからない！ Web制作会社に制作をお願いしようと思っても、どのような中身で作ってもらいたいか、考えが固まっていない。。。 2.LP制作、フォーム設置、サーバー構築...誰にどう頼めばいい？ LPの制作会社、LPに埋め込むフォームの提供会社、サーバー提供会社.

こんにちは棟近です。 弊社ではHubSpotなどのマーケティングオートメーション導入の支援サービスを手がけています。 以前、マーケティングオートメーションの導入にあたっての「戦略設計」についての考え方をブログで書かせていただいたのですが、今回は第二弾として「顧客設計」について、どのような設計をすべきか、弊社の取り組み事例を織り交ぜながらご紹介したいと思います。 まず、前回のおさらいですが、私たちがマーケティングオートメーションの導入設計を進める際には、以下の大きく４つの視点で設計します。 マーケティングオートメーションの４つの設計ポイント １.戦略設計 導入目的、マーケティング＆営業仮説（全体フロー）の設計 ２.顧客設計 ペルソナ、ライフサイクルステージ、コンタクトプロパティ設計 ３.コンテンツ設計 LP、メルマガ、ブログ、セミナー連携 ４.運用設計 ワークフロー、他サービス・アプリケーシ