SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ
SaaSに代表されるようなB2B向けサービスを展開する上で、顧客セグメントの広げ方（いわゆる山の登り方）は資金の少ないスタートアップにとって、極論すると生死を分かつ程、大きな戦略判断になる。 その判断において、エンタープライズ(大企業)、それともSMB(中小企業)から山を登るか？は1つの顧客セグメントを切る軸として重要な判断軸となる。なぜなら、(超一般化すると)セールスサイクルや獲得コスト、プロダクトの難易度等において、エンタープライズとSMBは違う生き物だからだ。当然のことながら、狙う地域、市場の構造、競合プレイヤーの存在、プロダクト特性によって異なるが、大まかなこの2つの生き物の違いを理解した上で、戦略を考えることは非常に意義のあることだと考える。 そこで今回は、日本の市場全体、そして一般的なエンタープライズとSMBの違い、それにより発生するSaaSの”イノベーションのジレンマ”につい
ネットフリックスの値上げから考えるサブスクリプションモデルの適切なKPI設定｜なおゆき
Netflix、アメリカで10月から値上げになって、近々日本でも値上げになる可能性が高いらしいですね。 Netflixが日本で提供を開始したのは2015年。この年は、Apple Music やAmazonプライムビデオ、AWA や LINE MUSIC が提供を開始し、サブスク元年と呼ばれました。 「所有」から「利用」へ、「商品」から「サービス」へ、「販売」から「月額課金」へ。このビジネスモデルは “サブスクリプション”（ “サブスク” ）と呼ばれ、最近では、ファッションのレンタルサービス、“メチャカリ” が欅坂46をCMに起用して（※2）大々的に展開しています。そのキャッチコピーは・・・ しかし、Twitterではこんな反応も多いです。 サブスクリプションという言葉が、どこまで市民権を得ているかわかりませんが、アメリカでは、カミソリの「Dollar Shave Club」や歯ブラシの「G
日米におけるPHRの課題と近未来図 : 富士通総研
去る2009年2月10日（火曜日）に、特別企画コンファレンスが『日米におけるPHR と医療の近未来図 ～PHR（Personal Health Record）が変える今後の医療～』をテーマに経団連会館で開催されました。PHRは、医療の在り方を根本的に変革する可能性を持っており、患者中心医療の基盤ツールとして期待されています。また、医療は検索サイトでの検索件数が最大の分野であるため、マイクロソフトやグーグルも医療情報の分野に参入してきており、米国ではPHRビジネスモデルの覇権争いが勃発しています。 このような状況において、日米の医療情報の専門家として、Google Healthアドバイザーでもあるジョン・D・ハラムカ(John D.Halamka)氏ならびに、東京医科歯科大学 教授 田中博氏、また医療現場からは、島根県立中央病院 副院長 清水史郎氏、旭川赤十字病院 副院長 牧野憲一氏をお迎え
2009年版 注目ネット健康・医療ビジネスモデル事例研究 | 市場調査レポート販売 | シード・プランニング オンラインショップ
健康・医療分野Webサービスの注目企業の最新動向！健康ポータル、病院検索クチコミサイト、健康ＥＣサイト、女性の健康・美容・育児コミュニティ、医師向けサイト、医薬品マーケティング支援、治験・臨床試験支援、病院・診療所ＩＴ化支援、調剤薬局支援システムなど、今後の重要テーマを凝縮！マーケティング戦略、ビジネスモデル、健康・医療統合データベースに向けた課題と将来展望を探る！ インターネットの健康・医療情報が、患者・生活者の重要な情報源になりました。医療機関検索データベースやクチコミ情報を利用して、医師・医療機関を選ぶ人が増えています。美容や育児のテーマでも、クチコミ情報やコミュニティは重要要素になり、若い女性や母親層のサービス利用手段は急速に携帯電話に移行しています。健康・医療のテーマで患者・生活者を集める「場」が、健康・医療産業の重要なマーケティング支援市場を形成しつつあり、今後の発展が期待され
アゴラ : イマドキの起業のしかた - 渡部薫
僕は自称、ベンチャー起業家。これまでに10社くらいは起業し、直接、間接合わせて40億円ほど資金調達して、自分の手金を投資したことがあっても、借金してまで起業したことはないし、保証人になったこともない。見方にもよるだろうがまだ成功はしていないが（苦笑）、リスクの割には大きな失敗もしていない。 そんな僕がここ1、2年で明らかに起業のスタイルが変わったと感じることがあり、起業を志している人の役に立てばと思いそのノウハウとイマドキの起業法を伝授したい。 まず心構えから。おいおい精神論からかよ、と思うかもしれないが、、、 ■心構え 1. 起業は怖くない リスクは避けるものではなくヘッジするもの。自分の許容できるリスクの範囲をきちんと見定めること。最大のリスクは恐れるという心の弱さのことなのだ。恐れるということを恐れよ！ 2. 安定基盤を捨てなくても起業はできる。 サラリーマン諸君に言いたい。辞めると
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