［営業効果・前編］PMが首位を死守、システムアーキテクトと中小企業診断士が上昇今回は各資格の営業効果ランキングを見ていく。30ある公的/非ベンダー系資格のうち、営業効果の高かった上位20資格を表1に示した。 調査では各資格について、「営業効果あり」の回答比率から「営業効果なし」の回答比率を差し引くことで営業効果を定量化している。 最も営業効果が高かった資格は、前回に続いて情報処理技術者試験 プロジェクトマネージャである。「プロジェクトマネジメント（PM）関連資格を持つ社員が商談に参加していれば、プロジェクトの遂行能力を顧客にアピールしやすく、案件の成約率も向上する」と、評価するリューションプロバイダの営業担当者は多い。 不採算案件のリスク抑制という効果もある。案件自体の数が減った現在、多少は無理してでも受注せざるを得ない案件が増えた。これに伴い、仕様変更による納期遅れやコスト増、稼働後の障害発生といったリスクも高まっている。資格取得を通じてPMのスキルが高い人材を増
