『無敗営業』の著者が語る営業のコツが学びが深すぎてヤバい！！
高橋浩一@営業の科学（すぐ重版2.5万部超）/ 無敗営業チームづくり / TORiX代表取締役 @takahashikoichi 『営業の科学』発売2週間で2.55万部｜データとロジックで「皆が売れる営業組織作り」4万人育成｜『無敗営業』シリーズ9万部、出版9冊｜東大経済→外資戦略コンサル→25才で起業→TORiX代表 torix-corp.com/contact ｜東京学芸大学客員准教授｜書店経営 @capybarabooks12 https://t.co/gE9zXokfOM 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 @takahashikoichi 法人営業で「失注」と「無駄な資料作成」を激減させるためにお勧めなのは、「決裁者以外へ送る資料には表紙をつけない」こと。資料に表紙をつけると、お客様は保守的に判断する心理になりやすく、営業は良い仕事したつもりになりやすい。表紙ナ
パナソニックを退社しました
5月31日で、2年とちょっと働いたパナソニックを退社しました。最初半年ぐらいは研修だったので、実質1年半ぐらいで辞めたことになります。 辞めた理由はシンプルで、私はソフトウェアの開発がしたかったのですが、実際にはソフトウェアの開発が出来なかったこと。それから、社内の雰囲気が合わなかったことです。 もし今就活中、または来年就活の方で製造業を志望されているソフトウェアエンジニアの方がいたら参考になるかもしれませんので、少しだけ書いてみます。 ただ、大きな会社なので、部署によっては全然雰囲気が違うようで、楽しく仕事をしているところもあるようです。たまたま、私が合わなかっただけです。実際離職率は低めです。 それから、仕事の方針にはミスマッチはありましたが、部署の皆様には大変お世話になりましたし、私の考えに共感して助けてくださることもありました。特定の方を非難する意図はないことを申し添えておきます。
iPhoneでホワイトボードの情報を共有-「ホワイトボードシェア」リリース | マイコミジャーナル
リコーは、iPhoneやiPod touchのカメラで撮影したホワイトボードの画像を見やすい画像に自動変換し、簡単にミーティング情報を共有できる無料アプリ「ホワイトボードシェア」をリリースした。 同アプリは、2010年3月にAppStoreでリリースされすでにダウンロード数が4万5,000を超えているアプリ「Whiteboard Share」の日本語版。 ホワイトボードの写真を撮り、その画像を共有したい相手先アドレスを選ぶだけで読みやすくクリーンアップ処理された画像を送信することができる。送信される画像では背景を白くほどこし、コントラスト調整により文字がくっきり読みやすく、反射光も取り除かれているので、情報共有やプリントアウトもしやすくなる。 さらに、カメラのズーム機能やEvernoteに直接画像をアップロードする機能も搭載された。価格は無料。
ソルジャー（営業職）採用は負け組なのか？ : 金融日記
学歴ネタや就活ネタは、ネットの世界で大変人気のあるトピックらしく、前回のエントリーには大きな反響がありました。 しかしそこに書き込まれたいくつかのコメントや、ツイッターでの僕宛のつぶやきをを読んでいて、学生の多くが「営業職」に対して誤解していることに気がつきました。 学生が就職活動でも、大学受験と同じように就職偏差値的なものを持ち出し、なるべく有名な人気企業から内定をもらうことを勝ち組、そうでない企業から内定をもらうことを負け組と考えていることは、すでに多くの識者に指摘されています。 （このことに関しては本エントリーの趣旨ではないので、ここでは議論しないことにします） しかしいわゆる勝ち組企業から内定をもらう学生の中でも、営業職採用は学生の間で低く見られているということに、僕は気がつきました。 「ソニーから内定もらったよヽ(・∀・)ﾉ」 「お前、しょせんソルジャー採用だろ？」 「Orz」
自分戦略研究室 ― ＠IT自分戦略研究所
新入社員の皆さん、会社には慣れましたか？ 一見ネガティブに聞こえるかもしれない、でも毎日を少しだけ「楽しく働く」ためのアドバイスです。(2024年4月17日)
外資系ご希望の就活生のみなさま
外資系企業数社を渡り歩いたサラリーマンです。 就活当時はわかっていなかったけれど、外資系企業に入社するにあたり知っておいてほしいことについて書きますので、参考にしていただければ幸いです。 外資系企業って本当にグローバル？外国籍の同僚もいますし、ビジターも来ます。社内のドキュメントの多くは英語ですし、ビデオカンファレンスで海外オフィスとのミーティングもあります。どのフロアにいっても、東京時間以外に主要オフィスのタイムゾーンにあわせた時計が複数個あります。しかしそれでも残念なことに、学生さんが想像するグローバル企業で働く、というイメージとはかけ離れていることが多いのです。海外でのトレーニングやカンファレンスは、グローバルに展開する日本企業と同程度あるかとは思いますが、例えば海外オフィスで働く、といった機会は多くありません。また海外の取引先とビジネスを行うこともあまりありません。 もしあなたが世
職場での、妙な立場。 - でもやっぱりバカが好き！
職場で年上の同僚からですら、敬語を使われたりする。みんな割とタメ口なのに、私だけには敬語。上司からの電話にたまたま私が出ると、軽いため息を吐かれたり。いつからこんなことになってしまったのか…。 入社以来、職場の環境を良くしよう、仕事の手順を整えようと色々と苦言を呈してきた。一部上場企業の子会社なんだから、外面や書類上の制度はちゃんとしている。普通に仕事する分には、それだけで特に困らない。ただ、もっと生産効率を上げようとか、もっとお客様からの期待に真摯にお答えしようとか、そういうことをやっているうちに、本当にどうでもいいような細々としたことに口を出さざるをえなくなった。もちろん、自分から率先して動いたつもりだし、いくつかは取り上げてもらえたのだけれど、なんともいえない違和感が上司・同僚と私との間に生まれてしまったような気がする。 私の言い方も悪かったんだと思うし、頑張りすぎて自腹で借金して検
「がくっぽいど」における三浦建太郎氏の対応は批判されて然るべき – 音極道茶室（旧アーカイブ）
初音ミクと同じ、YAMAHAのVOCALOID技術を採用した合成音声ソフト「がくっぽいど」におけるキャラクタ「神威がくぽ」のイラストを三浦建太郎氏が無償で手がけた。 (詳細については、ITmediaの記事を参照。) この件について、有村悠氏の批判エントリー 「プロは無償で商品を作ってはならない」 が物議を醸している様だ。 私個人としては、「今回の」三浦建太郎氏の一連の対応には、おおいに問題があると思っている。そういう意味で、有村氏の見解を全面的に支持する。 しかしながら、有村氏のエントリーが妙に誤解を招きやすいというか、揚げ足を取られやすいというか、かゆいところに手が届いていない印象を持ってしまったので、少なくとも私が何故「三浦氏に問題がある」と考えるか、という点について言及しておきたい衝動に駆られた。その点だけ端的に述べておきたい。 まず、今回のイラスト無償奉仕のニュースを聞いて真っ先に
“4日間で80時間労働の時期も”…「ＳＨＯＰ９９」元店長、残業代不払いと長時間労働による鬱病で提訴 : 痛いニュース(ﾉ∀`)
“4日間で80時間労働の時期も”…「ＳＨＯＰ９９」元店長、残業代不払いと長時間労働による鬱病で提訴 1 名前： 玲音くんの母(73才) 投稿日：2008/05/09(金) 19:48:45.71 ID:34s6QLsX0 ?PLT 元店長が残業代支払い求め提訴 コンビニ「ＳＨＯＰ９９」 コンビニ「ＳＨＯＰ９９」元店長の男性が、権限もないのに管理職として扱われ残業代が支払われなかった上、長時間労働で鬱病（うつびょう）になったとして、残業代や慰謝料など約４５０万円の支払いを運営会社の九九プラス（東京）に求め９日、東京地裁八王子支部に提訴した。 訴えたのは、東京都八王子市の清水文美さん（２８）。訴状によると、清水さんは 平成１８年９月に正社員として採用され、１９年６月からは店長として東京・多摩地区 の３店舗で勤務。同年１０月に鬱病で休職した。労働時間は月２００から３００時間に上り、 昨年８月には
儲けを生み出す企業は、さわやかに生きていける - reponの忘備録
「「へんな会社」のつくり方」を読んだ。 エリート集団が集まって利益を出すことを前提に、そのエリート達への信頼と、エリート達がどうやったら一番力を出せるかを書いた、と読めた。 情報の公開などものすごく近藤さんの姿勢には共感するし同意するけれど、ぶっちゃけ、儲けが出なければ実現できないんだよね。 儲けを出しているから、会社は存続し、そしてはてな社風は成り立ったのだと思う。 その部分については、この本の主題ではないのだろう、触れられていなかった。 僕は仕事でどれだけ情報共有できるかについては、いろいろと思うところがあって、社内でそのような仕組み作りを訴えたのだけれど、周囲からは総スカンだった。 「与えられたことを与えられた範囲でやれば良いんだ」 「repon のくせに生意気だ」 「何を言いたいのかわからない」 というのが大半の反応だった。 絶望した。 僕はプログラマーではなく一般事務で経理の人間
地頭力?石頭力! : 404 Blog Not Found
2008年04月04日15:15 カテゴリLogos 地頭力?石頭力! またダンコーガイにお呼びがかかったみたいなので。 そろそろ発想力（笑）とか地頭力（笑）とかについて一言言っとくか - 裏になるもの 新卒採用において学生に求める能力であり、なんでも０から１を生み出す力のことらしい（これはあくまで番組中のある会社が言っている定義のようだけど）。 これ見て"?"だったのだけど、以下を見て"!"となった。 地頭力 | Okumura's Blog 今日のNHKクローズアップ現代は「富士山をどう動かしますか？ 〜 “地頭力”（じあたまりょく） の時代〜」。就活中の学生（特に理系）が誤解しないように書いておくと，ゴジラを呼んできて動かしてもらうといった「ユニークな」答えを求められているのではなく，理系の思考ができるかどうかを問われているのである。 地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」
「作っては壊す」過程があってこそ良いものが作れる
iPhone用の「はてな人気エントリーリーダー」、そろそろ形になってきたのだが、作ってみていろいろと発見した部分もあったので、全面的にクラス構成を見直し、大幅に書き直した。 HTTPで通信をしているコードが二カ所に分かれていたので、それをDataOverHTTP/XMLOverHTTPという二つのクラスにまとめ（XMLOverHTTPはDataOverHTTPのサブクラス）、はてな独自のRSSフィードを読んでいるコードから一般的なRSSフィードを扱うコードをくくりだしてRSSFeed/RSSFeedLoaderという二つのクラスにまとめて、あとで別のアプリケーションで再利用することを可能にした。それに加えて、各種ローダーに非同期通信をさせる主体をController（HotEntryViewController）からModel側（HateneHotEntry）に移すことにより、難解になりが
天国から出なければ、そこが天国であることはわからない : 404 Blog Not Found
2008年03月25日15:00 カテゴリArt 天国から出なければ、そこが天国であることはわからない うそつき[CV:緒川たまき@ガセビアの沼]。 Life is beautiful: 転職におけるプッシュとプルと 私自身、「せっかく理系の大学院をそれなりの成績で出ることができたのに（そうでない人が簡単には入れない）大企業へ行かないのはもったいない」というさもしい気持ちがあったからこそ、ベンチャー企業には行かずにNTTの研究所に入ったのは事実。 本当は、自分がいたところが本当に天国だったか確認したかったんでしょ? このことはサム古川の証言で明らかになっておりますぞ。 「おもてなしの経営学」P. 171 古川 自分が触媒になって若い連中が短時間でどんどん成長していくのは、見ていて楽しかった。学生アルバイトでも成果物に対してはちゃんと印税払ったしね。中島さんにはCANDYで当時何億円か払った
転職におけるプッシュとプルと
大手電機メーカーのSEとして就職して一年。うちの職場は、なんというか、生ぬるい。 ... きっと自分の成長の為には職を変えたほうがいいんじゃないかと思う。でも、自分の向学心の強さにはっきりとした自信が持てない。 ... 24年間優等生をやってきて、さらに新卒という切符を使って手に入った貴重な（？）大企業への就職を、簡単に手放してしまっていいのだろうか。 ... 【新卒で入社して一年より引用】 なんだか昔の自分を見るようで心を動かされてしまったので一言。 私自身、「せっかく理系の大学院をそれなりの成績で出ることができたのに（そうでない人が簡単には入れない）大企業へ行かないのはもったいない」というさもしい気持ちがあったからこそ、ベンチャー企業には行かずにNTTの研究所に入ったのは事実。「新卒という切符を使って手に入った貴重な（？）大企業への就職を、簡単に手放してしまっていいのだろうか」という気
代々木blog | 大会で優勝して、賞品の海外旅行に行く当日に大会自体がドッキリでした、と言われた気分
ちょっと前に、あるけっこう大きなキャラクターデザインの仕事のお誘いを受けた。声をかけられたのは他にも何組かいたようで、採用されるかどうかはいくつかサンプルを作ってコンペで決めるとのこと。 おおまかなストーリーが言い渡されて、それに沿ったキャラを２体デザインするというコンペ。僕はこれとかこれを出した。結果、非常によいのだが、もうひと組いいと思っている人がいるので、決めるためにさらに追加で絵を描いてほしいという。以前よりもっとリアルタッチのデザインが欲しいとのことだった。それで、これを描いて、提出した。 数日後、僕が採用されたという連絡がきた。仕事の規模も大きかったこともあるけど、コンペのために一生懸命描いた絵が認められたというのがうれしかった。けっこう時間もかけたので、その時間が無駄にならずに報われたという安堵感もあった。 でも、さらに数日後、よっしゃがんばるぞ、とう気になってる
なぜ、日本人のプレゼン資料が海外に伝わらないのか？：永井経営塾：オルタナティブ・ブログ
加藤さんのきょこコーリングのエントリー「アメリカ人に通じるプレゼンを作るために」で書かれていた 「アメリカにいる上司を説得しなければならないときに、「英語力を上げよう」として英会話に通ったり、ビジネス英文の書き方の本を読むのではなく、MBA関連の本を読むとのこと。」 という箇所を読み、非常に納得できましたので、ちょっと考えてみました。 日本人が作るプレゼン資料が、なかなか海外の人に伝わらないということは、海外とコミュニケーションをなさっている方であれば、経験なさっていることと思います。 欧米社会だけでなく、アジア社会でも結構起こっているように思います。 欧米型のプレゼン資料（又は製品資料やお客様事例等)というと、こんな感じではないでしょうか？ 文章をズラズラ書く。絵はない 我々からすると、当たり障りのない文章。当たり前の結論 でも、何故かこれでちゃんと意思が伝わるし、相手も動く 一方で、日
Googleは人材を飲み込むブラックホールか ― ＠IT
Googleに入ると、外部からその人は見えなくなる コンピュータ資源が数個のブランドの下に統合されていく傾向とパラレルな話だと思うが、最近気になるのは、優秀なハッカーたちが、次々にグーグルにリクルートされている傾向だ。トラフィックが集まるところには、お金も人も集まる。 日本でも本国の米国でも、優秀なプログラマがグーグルに移籍したと聞く機会が増えた。Linuxのディストリビューション開発でリーダーを務めていたような人物や、やはりオープンソース系の著名人がグーグルに入ったというように個人単位での話も聞くし、米グーグルで働く日本人10人のうち4人がIPAの未踏ソフトウェア創造事業に採択された人たちであるとか、東京大学の情報工学関連の卒業生も、かなりの割合でグーグルに就職しているとか、そうした話も良く耳にするようになった。 記者の印象では、グーグルに入ると、それまでネット上で情報やコードを量産して
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