負けないビジネス交渉術 | ダイヤモンド・オンライン最終回 「借りた金を返さない」が許されるのが米国流（公開終了） 大橋弘昌 投資家や取引相手が損をしていても、再度チャンスを与えるのがアメリカ流。「借りた金を返さない」「代金を支払わない」が、時として許される。信義… 2008.1.16 第13回 相手を「勝った」気分にさせ、自分も勝てば交渉は成功（公開終了） 大橋弘昌 交渉では、相手に「勝った」気分になってもらうことが大事。相手に「勝った」気分になってもらい、なおかつ自分も「勝つ」にはどうすべきか、そう考… 2008.1.8
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弁護士が教える気弱なあなたの交渉術
著者の谷原誠さんは企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などについて卓越した「交渉力」をもって解決に導く弁護士で、「思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術」、「他人を意のままにあやつる方法」など著書多数。最近では「報道ステーション」、「スーパーチャンネル」などのテレビ番組でも活躍している。 今では現役のネゴシエーターとして活躍する谷原さんであるが、幼少時代は体が小さく、気も弱く、いじめられっ子であったという。 大学になってもコミュニケーション能力が欠け、まさか自分が交渉人になるとは夢にも思わなかったそうだ。 ところが、司法試験の勉強を通じて論理思考力を鍛え、議論の方法を徹底的に学ぶうちに口げんかにめっぽう強くなる。 23歳で司法試験に合格、25歳で弁護士になる。 論理思考力を用いて、相手を完膚なきまでに叩きのめすことができるのだが、ひとつも交渉がまとまらないジレンマに苦しむことになる。
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対人交渉術の基礎
